好奇能害死貓，也能促成銷售！

銷售就要「聊得來」

身為一個銷售人員，最基礎的本領是什麼？當然是聊天。不要小看聊天的力量。兩個人最為放鬆、最容易產生信任感的交流方式莫過於聊天。很多銷售人員忽視了聊天的力量，認為聊天是一件浪費時間的事情。其實並非如此，聊天可以快速地拉近與客戶的關係，可以快速建立與客戶之間的基本信任。甚至可以說，如果不是在特殊情況下，任何一次與客戶的交流都應該包括聊天。

好奇能害死貓，也能促成銷售

打開與客戶的交流之門，有很多種方法。這些方法分為主動與客戶進行交流和吸引客戶主動與你交流。能夠主動進攻，將主動權掌握在自己手中固然是好，但如果主動沒有成功，我們就需要想辦法吸引客戶，讓客戶主動和我們進行深入交流。在這個時候，客戶的好奇心是我們最常利用的一種心態。

神秘感是一種神奇的東西。對於未知的東西，人類總是充滿好奇，不管是對人還是對物。那麼，想要吸引客戶，就要讓客戶對自己和產品產生神秘感，進而激發客戶的好奇心。現在的互聯網營銷，很多都是利用了客戶的好奇心。不管是什麼產品，在正式召開發布會之前，都會搞得神秘兮兮的。特別是事先還會泄露一些模稜兩可的消息，營造出猶抱琵琶半遮面的效果。事實說明，這種營銷手段是非常成功的，各大品牌召開的發布會，場場火爆。很多國外的大公司與我們有時差，但是召開發布會的時候仍然有大量的人通宵等直播。這就是產品利用人們的好奇心，利用神秘感來造勢，來讓人們自發、主動地去了解產品的情況。你越是不說，人們越是要挖出個詳細來。

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