人生，留點機會給別人

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01

母親來上海後，家後面的院子突然變得乾淨整潔了。

我對母親講，你年紀大了，後面的院子就不要去掃，彎腰低頭的，彆扭了腰。

母親告訴我說，她都沒有清掃過，是小區里的環衛阿姨打掃整理的。

小區阿姨從來不到屋後來打掃這個公共的雜草院子。我問母親怎麼回事。

母親詭秘一笑，指了指家裡雜物間。我發現原本收集起來的可樂瓶、礦泉水瓶、油桶、廢報紙、紙箱等，比以前少了一大半。

母親說：我每天拿幾個空瓶子或一堆廢報紙的放在院子里，掃地的阿姨看見了，就過來撿。要知道，撿礦泉水瓶、可樂罐、廢報紙等，都是環衛阿姨的隱形收入。自從有了這些廢紙廢瓶撿後，阿姨也更珍惜這份工作，不僅每天都會來，而且努力把工作做到最好，所以院子就乾淨了。

看著原本雜草叢生，垃圾遍地，沒有人來管的後院，現在竟如此乾淨。我忍不住開心地笑了。

這時，母親意味深長地說：「留點機會，讓別人也有利可圖，這樣才能合作共贏啊！」

我慢慢地回過味來。確實，人與人交往都不必太精明，小事糊塗，關係才會更融洽。

02

台北有一位建築商，年輕時就頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。

那段失落的日子裡，他不斷反思自己失敗的原因：論才智，論勤奮，論計謀，自己都不遜於別人，為什麼有人成功了，而自己離成功越來越遠呢？

一天，他在街頭閑轉時，買了一份報紙翻看。突然，眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。後來，他以一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順順水，合夥夥伴趨之若鶩。短短几年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

很多人追問他東山再起的秘訣，他只說了四個字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產越滾越大，達到一百億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他成功到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲里霧裡。

望著學生們渴望成功的眼神，他終於說出一段往事：當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感觸。

記者問李澤楷：「你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？」李澤楷說：「父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。」

記者大驚，不信。

李澤楷又說：「父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。」

說到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多 的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？

年輕時，我犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果賺了眼前，輸掉了未來。

演講結束後，他從包里掏出一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。

03

影視歌三棲明星王傑未成名之前是特技替身，到了他正面出擊的時候，許多自己可以完全勝任的特技鏡頭，他卻還是請了替身演員。當記者問他是否名氣大了膽量卻小了時，他笑著回答：「就因為記得自己是替身，更應該給別人留一點機會。」

台灣早期股市好手陳逢源生前最有名的一句話是「賣股票時，記得留一點給別人賺。」股市是不講情面、不留餘地的投資市場，為什麼要留一點給別人賺呢？其實，留一點給別人賺，正是給自己賺錢的機會，你才能出脫手中的股票，立刻取得現金；留一點給別人賺，別人也才會接手你可能遇到的股市風險。

留點機會給別人，就是給自己創造成功的機會；留點機會給別人，就是提升自己的精神品位；留點機會給別人，就是降低自己的風險。

商場上，留點機會給合作夥伴，大家都有利可圖，合作關係才會更牢固；

職場上，留點機會給下屬或同事，讓他們也有發光的機會，團隊才會越來越強大；

生活中，留點機會給鄰居和朋友，讓他們有好處可得，才會和你越走越近，在你需要幫助時伸出援助之手。

這是一種交際智慧，更是一種人生哲學。

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