管理成功案例之：張良神機妙算
原標題：管理成功案例之：張良神機妙算
歷史上張良與陳平做為功臣與謀臣，卻得善終，這與他們的處事態度有關。我們通過聽課，讀史，交談，上網等等學習方法了解到，在封建帝王時代，自古功臣有很多遭到鳥盡弓藏、兔死狗烹的下場！春秋越國功臣范蠡在幫勾踐復國後無奈泛舟商海，文種被勾踐賜死。秦朝商鞅被車裂、秦始皇的親生父親呂不韋被賜死、李斯被夷三族、蒙恬被逼死。漢朝韓信被呂后騙進宮殺害、晁錯被冤殺、周亞夫被囚餓死。宋朝岳飛被「莫須有」的罪名害死。明朝袁崇煥被磔刑處死。歷史給人類上演了一幕幕功臣兔死狗烹的悲劇！
我們從漢朝集團同盟者的各種處境，可以知道一些社會現象：一種是只可共患難，但不可共富貴。二種是只可共富貴，不可共患難。三種是可共富貴也可共患難。四種是不可共富貴更不可共患難。中國有成千上萬的企業，每天有創業者，使企業如雨後春筍般成長起來。每天更有些毀業者，使企業如曇花一現般地消失。獨木難支，孤掌難鳴。做事業的人都不是獨行俠，而是一個聯盟體或者是潛在的同盟關係。然後，我們發現一個定理是；與聯盟者、同盟者共富貴和患難的，可以相互信任、相互支持。而不與聯盟者、同盟者共富貴和患難的，容易內訌，或者分道揚鑣，或者相互撤台。所以，要信事業成功，就要有利益分享，就要找到共贏的方法，使信任與支持同時存在。這樣做，可使合作持久度高很多。皇明太陽能董事長黃鳴先生寫文提出「捨得」兩字，其實跟我說的利益分享與共贏是一個道理。當然，並不是講行賄受賄或者送禮回扣之類犯罪行徑。行賄受賄與送禮回扣之類，如果讓這類犯罪行為滋長的話，那麼腐敗、權錢交易就會肆意猖獗，就會破壞法律制度體系，讓國家與社會處於無政府主義狀態。而且法律成一紙空文，潛規則大行其道。潛規則是腐敗的孿生兄弟。不患貧、不患均，但患不公。此不公是公平、公正的意思。
張良、陳平是西漢王朝共患難共富貴的精典案例。張良是戰國七雄韓國貴族子孫。他的父輩曾相五世韓王（韓昭候、韓宣惠王、韓襄哀王、韓釐王、韓悼惠王）。就是在韓王的政府里擔任總理或者國務卿一職，輔佐韓王。但是，隨著秦始皇統一六國。張良的世襲貴族身份隨著韓國的滅亡而消失。張良是忠於韓國的，為了報仇，連弟弟死後埋葬事都不管不顧，散家財求刺客，一心想要學荊軻刺秦王。後世學樣的比較多，在辛亥革命前夕，很多想推翻滿清政權封建帝制的仁人志士，選擇刺殺朝庭親貴，作為造反起義的導火線。比如黃興，汪精衛等。汪精衛為了一己之私，投靠小日本作大漢奸，受後世唾罵，遺臭萬年。但是在為了推翻封建皇帝之時，還是對國家有貢獻的。我們評價一個人應該是功是功，過是過。林彪是個軍事天才，為建立共和國立下汗馬功勞，但也是為了一己之私，陰謀奪權，顛覆共和國，殺害毛主席，迫害其它功臣元老，所以才成了歷史罪人。
張良好學，求學禮治於准陽，碰上朋友倉海君，行力士，製得鐵鍾一把。估計是飛錘之類的，用機械制動。這錘只是投射攻擊。雖說有一百二十斤，但古時的度量衡的斤應該比現在還重。不是有十六兩一斤的說法嗎？一個人是難得拿起的。張良與力士兩人把鐵鎚與發射鐵鎚裝置秘密運到博狼沙道路附近，隱藏埋伏好。再者，張良可能打聽到秦始皇巡視地方，要經過博狼沙這個地方。博狼沙有可能是當時的一條重要官道。秦始皇比較走運，張良的秘密武器只打中了秦始皇的副車。這可能是武器精確度不高的結果。秦始皇氣急了，命令全國通輯刺客。特A級通輯令。張良改名換姓，躲藏在下邳地區。
張良經常到下邳遊玩，就象現在的我們經常到附近公園散步時一樣。有一個老人，到張良的住所，好象是有意而來。故意把鞋子甩落在地上，而且還提出了無理要求，要張良給他把鞋拾起，並且要穿上。這種要求只有父親對兒子，主子對奴才才會有的行為。張良感覺受到了侮辱，想要打人。但是，側隱之心讓張良無奈，只有從命幫老人把鞋穿上。不要認為知識分子都是文弱書生。知識分子一樣有暴力傾向。有句話不是說「士可殺，不可辱」嗎？張良是跪著給老人穿鞋的。男兒膝下有黃金呀！老人大笑而去。張良覺得此老不是一般的人物，是高人。過了一會兒，老人回到張良面前說，孺子可教也，然後約好下次見面的時間地點。張良作出承諾說，諾。諾相當於我們現在回答語，是或者好的意思。頭兩次，張良去見老人時，遲到了，受了老人的批評。第三次見老人時提早了，得到了老人的表揚。老人把一卷《太公兵法》交給他，要他好好研究學習。而且還告訴張良，他名叫黃石公。張良覺得很詭異，很神奇的際遇。他把那捲兵法書，刻苦地研讀起來。項氏家族的項伯經常殺人，因跟張良是好朋友，跟著張良躲避官府的追捕。
陳勝，吳廣起義。張良結夥拉攏了百多號人，欲創業。景駒自立為楚王，這種自立為王，一是沒有合法手續的，二是代理的。張良欲投奔楚王，在路上碰到沛公劉邦，遂成為其下屬。劉邦任職張良為廄將。張良以《太公兵法》的知識教導劉邦，劉邦非常高興，經常言聽計從。張良又跟其它人講兵法方面的知識，那知道是對牛彈琴。張良認為劉邦是知己，是個能大事的英明之主，所以追隨他，輔佐他。
劉邦與項梁結盟，共立楚懷王孫心。張良說服項梁，楚已立懷王，韓國遺留的公子橫陽君成賢，應立為王，這樣可多給秦朝樹立一個對手，我們可多一個盟友。項梁於是派遣張良去找韓公子成賢，立為韓王。當然，這都是起義軍的權宜之計。張良成為韓王成賢的司徒，領兵千人，慢慢地在秦政府手裡奪取了一些地盤。劉邦後過來幫忙，兩軍合兵一起攻取韓地十餘城池。劉邦想要用二萬兵士攻秦關下部隊，張良制止劉邦的軍事行動，出計策說，關下秦軍強大，不能輕敵，我聽說這支部隊的主將是屠夫的兒子，商人重利，願主公先坐壁上觀，讓五萬將士都吃過飯，命到處都舉「劉」字軍旗在遠處山上，疑惑敵人以為我軍軍事實力強大，讓秦軍怯於爭鋒。然後命令能說會道的酈食其，拿著重金和委任狀去遊說秦軍將領，收買秦主將。果然，秦主將心動，欲聯盟一起攻進咸陽城，徹底推翻秦王朝統治。劉邦正想聯合時，張良又阻止說道，敵人主將想要叛秦，但是屬下士眾不一定想叛秦。如果士兵們不想跟主將一起造反，那麼我們就很危險。不如，利用秦將士人心不統一乘機攻擊他們。劉邦聽從了張良的主意，果然，大破秦軍。取得了決定性的勝利，佔領咸陽，秦王子嬰投降了沛公。子嬰是宦官趙高殺害秦二世胡亥後，扶持的傀儡皇帝。
劉邦進入秦首都。好宮殿、寵物、金銀珠寶、美女應有盡有。劉邦想要居住在宮殿里，享受裡面的一切。劉邦的姨妹夫樊噲諫言，請求劉邦不要居留在阿房宮裡。劉邦不聽，張良對主子說，秦王朝因為無道，所以，主公才有幸能進入這阿房宮殿。如果秦政府統治者得民心的話，你連到咸陽宮殿看一眼都不夠資格。現在我們為天下百姓清除殘暴的秦政府，更應該以節儉為主，沒有必要貪圖享受。如果現在跟秦王一樣享樂，無異於助紂為虐，且「忠言逆耳利於行，毒藥苦口利於病」。請主公聽從樊噲將軍建議。劉邦也吸取秦朝滅亡教訓，還軍霸上。太平天國的洪秀全打下清政府的半壁江山，就貪圖享樂，造宮殿，搜刮金銀珠寶，大量圈養婦女，宮裡有近千名婦女供洪秀全淫樂。有腐敗的天王，就上樑不正下樑歪，太平天國滅亡是唯一的結局。李自成攻下明朝首都北京後，也是與眾將官奪民財，佔好房子，姦淫宮女嬪妃，強姦民女，把國庫的金銀財寶佔為己有。起義軍滅亡也是唯一的結局。所以說，一個政府或者組織貪污腐敗，窮奢極侈，魚肉百姓，那麼它的毀滅是從自身開始的。得民心者得天下，失民心者失天下，這是千古不變的道理。項羽聽了亞父范增的建議，想利用鴻門宴除去劉邦。由於項氏家族中的項伯與張良關係好，項伯把這一消息透露給張良，張良出主意要劉邦籠絡項伯，為項伯祝壽，而且還與其聯姻。籠絡了項伯，要項伯在項羽面前說好話，劉邦不會背叛楚王。當時，軍事實力最大的起義軍是項羽的軍隊。項羽而且在滅亡秦政府後封賞其它諸侯王，自比前朝周天子。在當時，這西楚霸王是最大的王，其它的王是下屬關係。項王心中，他與諸侯王的關係是君與臣。同時，劉邦要張良收買項羽陣營其它將領。這象勾踐卧薪嘗膽一樣，是示弱，保存實力之計。在鴻門宴，劉邦在張良等人的幫助下，逃脫了危險的宴會。項羽在宴會上沒有除掉劉邦，又在封地上打主意，把劉邦封在巴蜀之地。又是張良出主意才有漢中之地，而且還燒棧道，以示不想與項羽有爭天下之意。漢軍謀士們挑唆齊王與趙王背叛項羽，還使九江王黥布都反楚。使項羽陷入四面楚歌的絕境之地。九江王、彭越、韓信三大著名軍事將領對楚軍輪番攻擊。再加燕、代、齊、趙、漢五國軍隊跟項羽作對。這昔日霸王變成了自殺王，一曲《霸王別姬》演繹了一個悲壯的故事。《孫子兵法》說過，不戰而屈人之兵是上策，破壞敵人的外交是中策，攻城是下策。張良利用中策破壞了項羽的同盟勢力，使項羽的往日的同盟戰友都變成敵人與對手。張良在滅亡楚國的工作中，功不可沒。
在項羽圍攻滎陽的劉邦時，有個叫酈生的書獃子，出鬼主意要劉邦刻王侯印，立被秦朝滅亡六國之王室後代為王，這樣楚軍會不戰而自願作臣子。張良聽說後，力勸劉邦不要做蠢事，復立六國之後，都會因為楚王強大臣服項羽，是不會臣漢王你的。再者，漢軍的機會與優勢都管制不住六國之後，立六國等於是立對頭與敵人。漢軍的事業就不能大展鴻圖。劉邦聽從了張良的主意銷毀了六國王侯印。在韓信要求當代理齊王時，張良當欽差授韓信齊王侯印，穩住了韓信。
我們在下象棋時，有漢楚對陣。有楚河，漢界之分。項羽打不贏時，想求和，劃地而治。張良，陳平要劉邦假裝答應項羽。在簽停戰協議後，馬上反悔，追楚軍到陽夏。戰不利，堅壁不出，張良又出主意，使諸侯們率軍來救。
全國統一了，劉邦大封群臣，張良沒有軍功。但是，劉邦在大眾面前肯定了張良的功勞，張良的功勞應該最大的，因為他運籌策帷幄之中，決勝千里之外。要張良在齊這塊地盤擇三萬戶。張良放棄了優厚的封賞。只選擇了留這個地方，被封為留侯。可能也只有幾千戶而以。漢時，老百姓以戶為家庭單位，農業經濟社會，老百姓要交納田租賦稅。在王侯國管理轄區的戶民的稅收歸王或者侯所有。而且還要經常履行一些王或者侯的義工差事。在封賞功臣時，有些未被封的功臣爭功勞爭得面紅耳赤。張良是不爭，其餘的人是爭了還要爭。劉邦只好緩封。劉邦在道路上看到有些功臣們行為異常，問張良他們這是怎麼啦？張良回答他們在謀反，劉邦說天下已經統一安定，為什麼要反？張良說主要是主公你封賞都是你喜歡的親朋故舊，殺的都是平生仇怨。按照功勞講不可能個個都封到，有些你不喜歡的人怕你報復，又怕得不到封賞，所以有造反之心。劉邦感到憂慮。張良要劉邦封仇怨，安其它眾人的心。劉邦最痛恨的人雍齒被封為什方侯。群臣都高興，認為連雍齒都封為侯，沒有必要擔心封不到賞或者怕劉邦報復。
在定都問題上，張良站在劉敬這一邊。因為很多大臣是山東人，都想要定都洛陽。張良認為關中是金城千里，天府之國。劉邦採納劉敬與張良的主意定首都為關中。張良因身體有病，所以修神仙之術，養氣辟穀。經常閉門不出。
劉邦喜歡小老婆戚夫人，愛屋及烏想要立小兒子趙王劉如意。其實男人的通病就是喜歡漂亮、年輕的老婆，寵愛小兒子。很多大臣堅決反對廢長立幼。呂后很著急，找張良出計謀。張良本不想介入嗣君之爭，被呂皇后逼得沒辦法，才為她出了個主意，說劉邦性格有些輕辱待慢知識分子。商山四老就因為劉邦的一些品行，才不想當漢朝官員，躲藏在商山，但是劉邦內心敬重這四老。於是張良要呂后安排書信，用重金厚禮請四老出山，供奉在京都。四老被說動了，居住在建成侯呂澤府里。
九江王黥布反叛，劉邦想要太子領兵打仗。商山四老分析了情勢認為，太子當軍事將領去平叛，有軍功對繼位不益，無軍功則從此受禍。要呂后在劉邦面前哭拒太子領兵。劉邦最後無奈，只好自己領軍。同時，命張良為太子師傅，因叔孫通已經是太傅了，所以任張良為少傅。
劉邦平定了黥布回到首都，身體有戰傷，並且越來越嚴重，內心更加想要更立太子。張良諫不聽，叔孫通諫也不聽。有一天，劉邦宴飲，太子在旁邊侍候。劉邦在這次宴會上見到商山四老，很吃驚，他以前想請這四老輔助他，就是請不動。還躲藏起來。現在竟然成了太子的參謀與顧問。劉邦對戚夫人說，太子羽翼已豐，竟有商山四賢相助。我想立如意為太子，是行不通的了。如果如意當皇帝的話，位子也遲早歸現太子的。如意在政治上、軍事上都不是太子對手，太子的勢力大了，輕視不得。於是和戚夫人一起歌舞。歌詞很精典：鴻鵠高飛，一舉千里。羽翼已就，橫絕四海。橫絕四海，又可奈何！雖有矰繳，尚安所施！劉邦在想易太子一事中，很無奈。劉邦聰明一世，糊塗一時。他那知道這一切都是他最親信的謀臣張良的鬼主意。
張良跟隨劉邦平息諸侯王叛亂，也是經常出奇謀，出良策。在平代王時，用奇計拿下馬邑地區。後來，張良講出了自己的內心話、真心話：家世相韓，及韓滅，不愛萬金之姿，為韓報仇強秦，天下震動。今以三寸舌為帝者師，封萬戶，位列侯，此布衣之極，於良足矣。願棄人間事，欲從赤松子游耳。———（漢書卷四十，張陳王周傳第十）
張良立意歸依宗教道教，學神仙飛升之術，表面看來是張良信仰宗教，其實就也是張良的明哲保身之計。張良了解到劉邦為了鞏固自己的江山，逐一地剪除異姓諸侯王，剪除功臣。畢竟自己的功勞排名最大。信仰宗教，不過問政治，能使統治者皇帝放心自己。劉邦死後，呂后感恩張良，強迫張良進食，不想張良餓死。說，人生一世間，如白駒之過隙，何自苦如此！張良不得已，只好進食。過六年後，老死。溢為文成侯。
作為管理者，我們能從張良成功人生得到如下收穫：
一是管理者要持續地再訓練。職場的變化、工作的變化、對職員的淘汰，還有對員工多元化技能的需求。再加上工作減少，迫使員工不斷地成為學習者，接受培訓，自學，或者重新到學校進修是員工適應環境的做法。
二是管理者要成為團隊的優秀成員。越來越多的企業組織採用團隊式管理方法。更多的工作要交給團隊去執行。員工必須發展必須的技巧來提高個人工作績效和團隊工作績效。需要發展的技能要有：解決實際問題的技能、集體決策技巧（採用LCCT集體決策技術）、傾聽技能、溝通與反饋技能、解決團隊衝突與個人衝突的技能、建立良好人際關係技能。
三是管理者要進行交換信息用以解決問題並制定決策。管理者在行使職責時，要主持會議並組織團體討論。要參與問題的解決及決策的制定，與按決策程序選擇滿意決策。提出合理化建議並把結果告訴他人，聽取他人不同的意見。
四是管理者要建立與維繫工作關係。要想提高工作效率必須搞配合。要建立三種信任與良好的人際關係：一種是與部屬建立的信任及良好關係。二種是與上司建立的信任及良好關係。三種是與同僚建立的信任及良好關係。為人際衝突定義級別，確認並降低人際衝突。建立種種紀律規範與申訴程序。高薪聘請專家學者顧問解決問題。
五是招募並選用人才。最好的人才往往要不就隱身，要不就突冒。隱身的人才，一般清高自命不凡。要三請四請，要有極度耐心才能使其為之所用。突冒的人才，喜歡為自己打廣告，容易交往。只要興趣相投，價錢合理，是願意效力的。隱身人才難以發現，而且清高讓各種組織方面覺得難以接受。突冒的人才為自己打廣告又讓各種組織懷疑其真實才學，怕上當受騙。張良與陳平，還有諸葛亮都是突冒型的人才。
六是管理者要成為創造力的人。好的想法與計策都來自於創造力。人人皆有不同的天賦。高度創造力的人並不一定是最有智慧的人。IQ分值在120分以上的是天才或者接近天才智慧的人的創造力反而低。其餘在120分左右的創造力是最高的。大多數人平均IQ分值是70到80分。具有高度創造力人的特徵：自信、獨斷、直覺、興趣廣泛、好奇心、能理解模糊與複雜的事情、願意接受風險及犯錯，有毅力面對障礙。
作者簡介：李文武，著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網路作家。研究：歷史、經濟、管理。
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