三十而立，海南美業才「蹣跚學步」

原標題：三十而立，海南美業才「蹣跚學步」

因改革而生，因改革而興。

文/串兒

藍天碧海、椰樹成影，這是不少人對海南的印象。可時光倒流30年，有著瓊島之稱的海南還只是「窮」島，但那裡卻富含石油、天然氣、橡膠等資源。且因面積與台灣相當，當時的觀點就是，台灣是第一大島，海南是第二大島，而「寶島不應該是窮島」。

1988年，海南升格為省辦經濟特區在中國改革浪潮中撩撥了無數逐夢者，「走，到海南去，做特區人！」一時間，「十萬人才下海南」蔚為壯舉。彈指一揮間，海南已三十而立。 「讓海南再次成為具有重要意義的改革開放新舉措的試驗田」，正隨著瓊花綻放成為新的歷史時期不二使命。

機遇如同一塊粗糙的石頭，從因改革開放而生到因改革而興，30年間海南用「改革之手」雕刻著這片土地上的化妝品事業。

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綠世界，恐怕怎麼都不會想到，它身上的核心元素能成為當下消費者追捧的概念。

「養顏在晚間，晚露綠世界。」1991年，剛憑藉電視劇《外來妹》獲飛天獎最佳女主角提名的陳小藝，在央視上不停地播映著這句廣告語。貼合「闖海者」情緒的時代大劇，搭載熱門明星IP及朗朗上口的廣告詞，主打天然植物元素理念的綠世界開始從瓊海大地走向全國。

▍綠世界晚露產品圖

和所有化妝品品牌一樣，乘著改革春風溢出的機遇及營銷策略的成功，綠世界在獲得品牌效應後開始轉向品質立身。

此間，綠世界母公司海南綠世界醫藥實業有限公司海口化妝品廠曾積極和江中製藥廠接觸，試圖在產品上能有突破。據公開資料顯示，1993年江中置業成立時，綠世界母公司曾和江中製藥廠等一起躋身股東席位，其出資150萬元占註冊資本的15%。

上述信息表面理解，看似正確的品牌轉向和江中置業成立並無關聯，但將它們糅合在一起卻像1993年對海南那般記憶深刻。正所謂確認過眼神，未必就能遇上對的人。彼時，綠世界接觸的是日後醫藥巨頭江中集團，這讓它差點在海南化妝品品牌鼻祖牌坊上，甚至再加一個「中國葯妝開啟者」身份。然而這一切，隨同它1993年參與「江中置業」們展開的那場盛宴而崩塌。

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1993年，海南開始變得「忽明忽暗」。據財經報道稱，90年代頂峰時，一座總人數不過655.8萬的海島上竟出現了兩萬多家房地產公司，平均每300個人一家房地產公司。按海南民謠所唱，「大老闆建大樓，小老闆蓋小樓，沒錢的炒樓花」。在瘋狂追逐下，海南平均房價從1991年的每平方米1400元漲到了1993年的7500元。

然而，開放的特區是不允許「投機式」經濟泡沫出現。1993年6月，國務院祭出清理所有在建項目及終止房地產公司上市等利器，海南房地產市場狂歡宣告結束。一夜之間，「爛尾樓」成為海南景觀，綠世界也丟失了它的世界。

「95%的投資者都是奔著房地產去的。」作為海南建省的第一批「闖海者」，京潤珍珠創始人周樹立介紹稱，不知道綠世界是因何原因介入到化妝品行業，但實際上當時去海南的企業都沒有做化妝品的概念，只是經濟特區有投資需要和優惠政策，所以一些大型企業和「闖海者」就去了。

房地產泡沫的破滅重創了海南經濟，1994年海南的GDP增速被西藏超越，之後連續三年全國倒數。由此開始，海南逐步向旅遊業轉型。

據周樹立介紹，這之後，便形成了京潤珍珠、海之潤、南潤等一批以珍珠為依託的企業，後來才出現上海家化在海南設廠做驅蚊水及一些化妝品企業。「京潤珍珠一開始也並不做化妝品，當時的想法是，利用海南的旅遊優勢與珍珠飾品相結合進行市場運作，畢竟旅遊的人都喜歡買些飾品帶回去，直到後來才真正專註於切入化妝品產業。」

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或許從一開始，海南就不像廣東那般具備化妝品產業基因，也沒有化妝品龍頭企業及品牌形成連帶效應，所以海南化妝品產業整體之於全國市場並不突出。這種狀態從海南食葯監官網就能看出，該網站涉及化妝品的信息可謂寥寥無幾。

「海南化妝品產業比較弱，保守估計產值不超過5個億。」周樹立介紹，通過他了解到的信息，海南註冊在案的化妝品企業也不超過20家。

在他看來，隨著近些年來化妝品行業的競爭變得更加劇烈，海南化妝品產業將會出現的現象是，「大企業將會變得越大越強，小企業會因成本原因、研發能力薄弱等而走向衰亡。

由此可見，即便經過30年的百轉千回，海南的化妝品產業實際上也只是邁出了從無到有，還未進入真正意義上的產業時代。如果說，30年前「闖海者」們因盼望一夜暴富，從而誤判市場錯過了「永不凋零」的化妝品產業。那麼，當新的「海南機遇」來臨時豈容再次踏空，顯然先行者已嗅出味道。

「對化妝品行業及京潤珍珠來說，都是一次非常難得的機會。」在周樹立看來，隨著海南島變自貿港，就意味著政策和市場空間將進一步釋放活力。因此，海南將成為京潤珍珠2018年的重點布局區域。據其透露，目前京潤珍珠已在海南有10家「1+5」品牌專賣店，且海南市場的增長速度連續三年保持在60%左右。

但不得不說的是，政策開放也必然吸引到更多的中外企業進入，這標誌著海南的化妝品市場競爭將變得更為殘酷。

「隨著更多的國外大牌進入，不排除消費者還是喜歡它們。」周樹立認為，被動於行業的企業及品牌沒有未來，專註於有地方特色品牌及提升產品品質、拓寬產品類，同樣能夠打動到更多的消費者。他同時坦言，「當下，渠道老化及渠道分流是包括京潤珍珠在內的化妝品企業均面臨的最大挑戰。」

然而，即便整個化妝品產業的競爭只會更加白熱化，但不可否認的是，此時正當而立之年的海南正變得更為成熟和穩健，這必將反哺海南的美麗事業。

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