理髮店的貓膩你知道多少？為什麼我只想15塊剪個頭，最後花了350

網友一：

我也是做美髮的，剛開始學徒，打雜，掃地擦玻璃，後來開始洗頭，洗了兩年。第一個月工資560左右，後來一個月2000左右。第三年開始上手燙頭髮染頭髮，如今已是入行7年。目前是技師。

其實，這個行業是被我們前前前一批的師傅做死了，宰嘛，殺豬嘛，做出來的結果，髮型還不一定滿意，後來顧客都被做怕了，名聲做壞了。

很多人說理髮店的藥水是暴利，那我就來說說。

，沒錯，你們說的藥水，成本的確不高，真的！但是，你知道嗎？10塊錢的藥水，燙頭髮，和60-70塊錢的藥水燙頭髮，效果，感受，發質是一樣的嗎？

很多人說這家理髮店這麼大，染個頭髮，一個月就掉色了！還不如人家小店，價格還這麼貴！」

我來分析一下，小店200染個頭髮或者燙個頭髮，很多人說不貴吧。那麼問題來了，大店裝修要錢嗎？房租要嗎？人工費要嗎？水電？等等。

然後你自己選了個特價的，我們最低都是480起步的，你一定要選個特價的199，然後事後你說效果不好，你說，你自己說說，怪誰？

我覺得，我們是有能力賺這個錢的，而不是忽悠你，欺騙你，你要節約一點，也可以，並不是不給你做，還是一樣做好。

網友二：

現在的不良理髮店，基本都是一個模式。門口掛著，洗剪吹，只要10元，有的可能5元。

你坐下，帶著你洗頭，洗頭的時候問你：有認識的理髮師嗎？如果你說沒有，她會說，那幫你安排一個吧。

這時候如果你不問清，那就是店長、副店長、首席，動剪刀就50以上。

上來就誇你，發質不錯，皮膚不錯，或者和你嘮嗑，哪裡人，做什麼的？動了幾剪刀，就發現問題了，你這頭髮太硬，一般比較難打理吧，就開始推銷。

如果你覺得，確實需要打理一下，就答應他了，一般正常人這時候都會問價格了，他會告訴你，不貴，藥水也就100多，你放心，和你是老鄉、和你聊得來，會和店長商量一下給你半個會員便宜一點。

他們給你燙髮，先用了三瓶藥水，然後給你個單子簽個字，你放心，這單子你一定看不懂，但是你簽字了，就說明你自願的。

等到差不多吹乾了，就一副藝術家的樣子，不斷審視你的頭髮，看似和你商量，還要加點藥水，其實你沒法拒絕，已經到這步了，還不是他說了算，總不能就這樣走吧。

最後和你算賬，他們會說給你算會員價288，也沒騙你，只不過只是一瓶藥水的錢，加上副店長做造型150元，洗髮水幾十，七七八八就五六百了。

然後告訴你，會員再充一千，現場打6折，然後你充了，因為不充要六百。最後你剪這個頭髮花了三百多，還充了個1000的會員卡，請問你招誰惹誰了？

答案是，誰都沒惹，這是理髮店的常用套路而已。

網友三：

說到貓膩，試問下哪行沒貓膩？不要老計較燙髮藥水幾十塊，然後燙頭髮收費幾百塊，要搞清楚，理髮是門生意，不是慈善，商人的本質就是逐利，不要抱怨人太黑，其實黑的行業多了，你不了解而已。

這麼說吧，做為資深美髮人員，十幾年，很多人覺得三五十的燙髮水燙髮三五百很賺錢，其實現在運營成本很高，基本專業美髮店，五十平左右的房租都五千到八千，這還不是一線城市的價。

我店在上海，二百平不到，一個月租金十萬+，全國大部分地方門面現在都不便宜，員工宿舍二三千，員工吃飯，水電費，產品成本，裝修按三年折舊一個月也不少。

髮型師跟助理的提成，其實下來最多20%的利潤，而又不可能那麼多做頭髮，這就是為什麼你經常看到很多理髮店開業沒多久就關門了，為什麼不賺錢？

是現在行業的問題，基礎剪髮太便宜，完全要靠做頭髮才能賺錢，這是不合理的，不健康的，如果理髮店光理髮老闆就能把房租開支夠了，他還要推銷嗎？就健康發展了。當然也不忽悠了，也不推銷辦卡了。

但目前全國大部分地方理髮的實際價格20-30這樣。去這樣價位的店理髮就不要想太多，又想馬兒好又想馬兒不吃草，為什麼，人家理髮按成本來算推銷沒法避免，不推銷他沒法生存。

理髮師工資全靠提成，30%左右，20剪頭髮他拿六塊錢，一天十個也才六十，不推銷他吃什麼？

沒辦法的事情，市場就這樣，一下子根本改變不了。

網友四：

剛出來工作不久，我就想著去理髮店打理下頭髮，就走進了小區附近的一家理髮店。

進去一看，店裡的染燙價格跟我之前做頭髮的那家相比貴很多。店裡小哥很立馬跟我介紹會員卡，說是辦了能打打折，充兩百打八折，充三百打七五折，充五百打六五折，充一千打五折。

看著折扣力度蠻大的，我就辦了一張五百的卡，付錢之後，店員告訴我會員卡離店時給我。

洗頭小哥看我辦了卡，就一個勁地推薦我做高價位的染燙，被我給拒絕了。我就選了個中等價位的柔順，打折下來還要兩百多，不過相比原價便宜多了。結賬的時候收銀居然沒給我卡，我就問他們要，結果一個看似老闆的男的說會員卡就是一張紙片，拿著還麻煩，別人都放店裡的，下次來直接簽字就行了。

後來我就後悔了，辦了卡還剩兩百多，洗個頭30沒了，別的店裡才10-15一次，感覺自己被坑了。

卡里的錢不用又覺得浪費，再做一次染燙又覺得傷頭髮，也沒必要再做。後來就我跟老公兩人一起使用，30一次卡里的錢也用的挺快，中間我的傻老公又充了200進去。

懷孕之後我就很少去了，老公也因為忙於出差，經常是在出差地理的頭髮。突然有天老公跟我說理髮店關門了，可是卡上還有一百多沒用呢，在這之前理髮店也沒給我們發簡訊通知，想想也真是黑心。

所以告誡各位，理髮店辦卡需謹慎啊！

網友五：

作為一個前理髮店總監，我說點實在話。

真要有想法找剪髮60以上的店去剪髮，會有不一樣的體驗，女生一般一年也就剪二三次頭髮，一次一百也就二三百，隨便一件衣服的價錢，把頭髮剪好點，這個錢多嗎？多嗎？多嗎？

當然男人如果髮型簡單，可以直接去現在的10元快剪店剪，10元錢10分鐘剪好，快又不費話，或者小區里的夫妻老婆店，那種都是老師傅，剪男頭基本功好，還便宜。

還有透露大家一個技巧，不管去什麼檔次的店，要跟髮型師混熟，情商很重要，熟人好辦事，首先熟了肯定剪了效果不會差，然後價錢肯定很優惠，我熟的客人來做頭髮我都按店裡最低價錢算，藥水用品牌的藥水做。

要知道正宗品牌的藥水是普通的廣東貨所不能比的，出來頭髮質感要好很多。當然，你給她優惠了，客人能不懂。

因為就算按品牌藥水算多幾百塊錢，我的工資提成也就多一百多塊錢，也無所謂，現在人都不傻，我給她優惠了，佔便宜了她會不記得我，一般這樣的客人會幫我介紹很多客人來，積少成多，大家開心。

有人會問，怎麼跟髮型師弄熟，很簡單，有套路，他給你剪頭髮時，你只要問句，師傅，看你手勢蠻好的，經常去學校學吧！

其實很簡單一句話，人都喜歡得到別人的認同，這樣一聊話題就有了，你看，他剪的肯定很認真，效果也很好。

網友六：

為什麼理髮店都會有個叫 Tony 的髮型師？為什麼一隻一千多的藥水非要打一折賣給我們？成本有20塊錢嗎？

有時候我在想，難道就沒有一個有良知的理髮師存在嗎？他們明明知道自己干著坑蒙拐騙的事情，卻還乾的心安理得，有手有腳挺直腰桿哪裡幹活不好，偏偏要自甘墮落去做讓人瞧不起的行業。這

時我想到了理髮行業傳統保留項目——集會洗腦。你肯定或多或少看到過，那些理髮店成員成三五排站在店門口，時而蹦蹦跳跳，時而大聲喊口號，也許就是靠著這樣的洗腦，讓個別幾個喚醒的良知被扼殺在搖籃里。

自我陶醉於優越的集體榮譽感里，殊不知被天下母親當做教育孩子的反面案例，「諾，不好好讀書就像他們一樣。」

真的沒有人能出來改變一下這種局面嗎？進軍互聯網理髮垂直領域，沒有推銷，沒有欺騙，髮型師都以自己的手藝為榮，手機下單付款，進店理髮就走的良好理髮體驗，讓理髮行業徹底和坑蒙拐騙說再見。我相信那一天的到來。

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