如何做一個有錢的藝術家
一個藝術家 尤其是剛畢業需要進入市場的年輕藝術家，如果想在市場上立足，成為一個靠畫畫就能生存的賺錢的藝術家，一定要有財商，就如畢加索和梵高，畢加索財商發達，營銷能力極強，所以一輩子榮華富貴身價上億，而梵高財商低下，一輩子窮困潦倒。道宗美院商學院的宗旨就是讓藝術家不僅能專註於創造更好的文化，也要懂得如何營銷，如何銷售。因為一個畫家只有畫賣的好了，才有持續不斷的繼續創造的動力。
無論做什麼行業，想要有錢最先要懂得的一定是銷售。只有銷售是離錢最近的事，想要致富，一定要有自己做銷售的能力。
畢業以後，通過學習，我了解到銷售的9個步驟，通過這個方法，保證了我畢業以後訂單一直沒有斷，所以也分享給大家。
銷售的9個步驟
1做好準備工作。
作品準備：這一點對於畫家來講就很複雜，因為畫家既是生產者，又要做銷售者，首先要有優秀的完成的作品，多在藝術電商以及大型展覽上露面，同時保證讓有意向的藏家能聯繫得到你。對於作品，不只要會畫，也要會講，對於自己專業的一些理論要熟悉，並且轉換成簡單的語言向藏家表達出來。最好自己能準備好50條自己作品的優點，藏家為什麼買我的畫的理由。只有當自己有這種自信了，才能傳達給藏家這種信心，讓別人決定購買。
心情準備：要讓自己處在平靜又愉悅的狀態，一個很好的方法就是每天一邊聽快樂的音樂一邊冥想打坐
體力準備：要讓自己時刻處在好的身體狀態下，
方法有這幾點：a，經常做深呼吸，散步，慢跑，游泳，騎車等有氧運動，
b, 吃飯不宜太飽，只吃7～8分飽就可以。
c,飯前多吃水果，喝果汁。建議每天一杯蘋果汁，半杯葡萄汁。
d，蛋白質類與澱粉類不要同時吃，如不要吃米飯時吃肉，一定要有此類混合的話建議不要超過20%
2，讓情緒到達巔峰狀態。
銷售的第二步驟就是在去見藏家之前，要多聽積極正能量的歌曲，讓情緒頻率保持很嗨的狀態。
所有人都喜歡與積極正能量的人一起交往，當你的情緒值比別人高時，就會調動起別人的情緒，讓別人產生好感，產生購買慾。賣作品不如賣自己，藏家買一個人的畫，更多不是因為喜歡這張畫，而是喜歡這個人。
3，建立信賴感。
很多人跟藏家聊幾句就覺得「你要不要買，不然就不要浪費我的時間了」其實很多人本來想買，看到藝術家的態度就不再想買，很多人本來沒有意願購買，但覺得想結交這個朋友就順便買了一張畫。所以第三步就是要與藏家聊一些無關買賣的話題，如生活，朋友，興趣點之類的。
建立信賴感有一個重要的方式就是用第三方見證，如果有什麼大咖買過你的畫，或者有多少人喜歡你的畫，最好有一個可以隨時給藏家看的藝術簡歷，一般來說，畢業於知名美院，參加過大型的展覽會給信賴感加很多分。
建立信賴感的另一個方法就是有效的傾聽，藏家也許會聊到他的故事，以及他的一些願望，我們很有可能會從他們的話里找到一些新的購買點，尤其是如果你的藝術作品可以做私人定製，就可以跟他了解他的想法願望，然後以一個專業的姿態引領他的思維提出訂單方案。比如我剛畢業時第一天賣掉了我的畢業創作，後來會有很多藏家也想購買，於是我會引導他們做成定製肖像或者定製創作。
建立信賴感的第三個方式就是模仿對方的行為模式，他的小動作，如抱胸，盤腿，摸鼻子，摸耳朵，可以稍作模仿，如果他說話快，你就跟著他說話快，如果他說話慢，你就跟著他說話慢。如果他有口頭語，你也帶點口頭語，就是所謂的見人說人話，見鬼說鬼話。這樣藏家就會覺得，你跟他很默契。
4，了解藏家的問題，需求和渴望。
這一步如果是直接賣作品幾乎可以省掉，如果藏家想要的是訂單，那就需要認真傾聽，傾聽的過程中，不要發出類似「嗯哼」的聲音，如果方便最好可以記一下，記錄完成後，可以把需要的要求複述一遍詢問是否正確。同時，在這個過程中，要努力發掘藏家的關鍵按鈕，找到他最重要的價值觀是什麼，比如他很看重利益，那麼就可以給他講到這張畫的升值空間，他很看重家庭，那就給他提這張畫會給他的家庭帶來什麼，如果很看重審美，那就抓住自己作品的美感去談，如果他很看重成功，那就跟他講一張畫的格調對一個成功者的襯托等等。
5，提出解決方案，並作競爭對手的分析。
說服藏家買畫，一定要讓他感覺賣你的畫是快樂的，錯過你的畫是痛苦的。這就運用到我們準備的50條買我們畫的理由，要講出自己的優勢，長項。如果是訂單，可以簡單講一下自己的構思規劃。但是不要講自己賣畫賺了多少錢，因為那跟顧客是沒有關係的。在聊起同行的時候，一定不要有明顯的詆毀和指責，可以客觀的提出「有些人」的一些不足。
6，解除反對意見。
一般來說有這幾種反對意見
1，覺得畫貴，解除方式2，現在手上沒有錢 3，最近生意不好，炒股虧錢 4，對畫面不是特別滿意等等。對於這些反對意見，我們有一系列的話術去回答，但是由於太複雜，只好在密訓課堂教給大家，大家可以在前幾期的文章中找到報名方式。
7，成交。
在這一步，最關鍵的就是儘可能立刻讓藏家當天付錢，立刻付錢，如果當下不夠，可以先交一部分定金。因為所有的消費都是衝動消費。我們一定要養成敢於收錢的習慣。因為人性就是，你越好意思，他就越不好意思，你越不好意思，他就越好意思。不過在過程中，不要講「價格是多少」，要講「需要投資多少」，不要講「購買」，而要講「收藏」「擁有」「把畫帶回家」，不要講「願不願意」，而要講「有沒有興趣」。
8，要求藏家轉介紹。
藏家收到畫後 ，可以順便提一句，推薦他發朋友圈之類，以後藏家真的為你帶來的新客戶，可以用小畫或者提成，優惠作為回報。
9，做售後服務。
藝術品也是要有售後服務的，很多人賣掉畫就跟藏家再也不聯繫了，怎麼能帶來後續的交易呢？
有時藏家把畫帶回家，磕磕碰碰可能會產生損傷，這個時候讓他帶回來修復一下，也許他會在你的工作室看到更多好作品。畢竟，藏家很看重一個人的長期潛質，如果他看到新的好作品，很有可能會再一次購買，同時也增加了你們之間的感情。對我而言，藏家永遠是值得感恩的，無論他們投資多少，只要你在內心裡感恩，就會收穫更多，但如果你覺得別人給予的太少，必然會得到的更少。
銷售是藝術家能夠賺錢的第一步，但是營銷分為銷售和行銷。銷售是一對一，行銷是一對多，就是把自己的畫讓更多人知道我們和我們的畫，讓藏家直接來找我們。在未來，道宗美院商學院會為大家分享藝術家的行銷方法，歡迎大家關注。
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