你的風口在哪裡？

每每與人喝茶聊天，都有人談起風口，風口成了雷軍說了那句話後這幾年很多人的口頭禪，言必談風口，好像不談就不高大上一樣，經常有人談論今年的風口到底在哪裡。

我想說，無論別人現在談的是區塊鏈還是目前熱得不能再熱的分享經濟，那都是別人的風口，與你無關，你的風口哪裡都不在，只會在你前幾年的選擇上，你三五年前的選擇決定了你現在自己的風口。

先講幾個發生在我身邊的小故事，他們都是我的朋友，關係或近或遠，但不影響我寫他們。

先講講熊胖子，一個專業做洗滌產品加工的朋友，上上周去他工廠的時候，他說今年他一個人的業務量就會超過一個億，滿臉春風。是的，他這兩年確是發展得非常好。

前些年認識他的時候，在白雲區黃邊的一家小廠，幾年後到神山弄了個工廠，有點規模。起先做自己的品牌，主要是洗衣液、洗潔精等家庭日用產品及洗頭水等，那個時候，生意做得很一般，請著一幫業務，全國到處跑也沒有大起色，我偶爾會介紹一兩個小單給他，工廠算是非常艱難的活著吧。

大約五年前，熊胖子改變了他的商業模式，定位自己為專業的OEM、ODM工廠，自己的品牌放在一邊，有人要就發貨，沒人要就放著，專註於代加工業務，同時花了一些精力，在行業內第三家拿到了消字型大小（前兩家是藍月亮和威露士）。

確定了專註於OEM、ODM業務的同時，他還確定了只生產符合國家標準的產品的方針，所有產品必須全部按國家標準來做，如洗衣液，國家標準是活性物總含量不低於15%，他就始終堅持這個標準，無論其它工廠為了降價搶單把標準降低到多少個點（最低的降到可能只有3%左右），他都始終堅持活性物含量15%以上，自然，他的產品會比別人貴很多，因此損失了很多中小客戶，但是，因為他「頑固」的堅持自己的原則，卻為他吸引了很多優質客戶的關注，如永輝超市、華特迪士尼等，這幾年，因為他對產品質量的堅持和較早的拿到了消字型大小，很多優質客戶選擇了與他合作，去年又加蓋了廠房，工廠加工業務是繁忙的不能再繁忙，每次去他工廠看到到處堆滿了待發走的貨物，而此時，那些降低產品標準的企業卻是舉步維艱，有很多已經死了。

我覺得，熊胖子的風口就是他五年前的那個選擇，其一，定位OEM、ODM，其二，在別人之前拿到消字型大小，其三，也是最重要的，始終堅持產品的品牌達到國家要求。他的選擇造就了他自己的風口，我估計，他的業務這幾年還會穩定而較快的發展，這也是我選擇與其合作的原因。

今年，業內一家專註於視頻廣告拍攝的公司突然火了起來，我在好幾個工廠喝茶聊天時，都聽到有人在談，認識的一些比較不錯的公司和微商團隊也都跟他簽了年度合作合同，他的朋友圈每天曬的也是一些簽約的場面。

老闆吳總同我一樣是湖北人，多年前就認識的朋友，但交往不是很多，前幾天我還在微信上找過他，諮詢一些拍宣傳視頻的事情，可能是太忙，也可能是覺得我的單會很小，後來就沒回我，搞得我只好去深圳找了我的老朋友國視影業的蔡導，上周又請蔡導到廣州工廠參加了我們的活動，達成了拍攝集妝網系列小電影的合作協議，以內容輸出為主，總費用在百萬之上（我們有贊助），這樣的單吳總都沒時間細聊，可見現在業務確實是很忙。

前幾年，老吳的公司還只是一家小的視頻廣告公司，專註於為一些專業線的美業品牌拍一些小廣告，後來也涉及到日化線的一些品牌廣告拍攝，但基本上都是一些比較小的單子，3萬以內的居多吧，公司就那樣平穩的發展，老吳也像其他很多小老闆一樣逐步賺到了一些錢。

真正的大發展是在這兩年微商的興起。

老吳敏銳的捕捉到了微商一定需要大量視頻傳播的商機，一方面通過各種途徑與微商行業的大佬產生關係，如參加各種微商圈內的社群，另一方面，用300元一條10秒視頻的價格策略讓一些早期合作的微商團隊嘗到甜頭，從而在業內迅速樹立了自己的視頻拍攝機構標杆形象，同時，為一些微商大佬拍攝個人IP形象大片，而這些人足以影響到整個微商圈，也樂於為他傳播，就這樣，他的公司成為了各大微商團隊拍攝各種視頻的第一選擇，目前接單接到手軟，50-100萬這個範圍內的年度合作業務幾乎成為標配。

老吳的風口就是他選擇的視頻廣告業務與微商團隊的結合。這個機會對所有視頻製作公司在早期是平等的，但老吳抓到了，他抓到了，這就成為了他的風口。

我的身邊，還有很多這樣的例子，如做彩妝的歐慕老宋、做洗護的賓諾何總、做面膜的貝豪梁總等等，這其中的一些企業我以後可能還會專門寫他們的故事，他們有個共同點，就是專註於做自己的事情，最後，把自己做成自己的風口。

這個世界就是這樣的，會給每個堅持做正確的事情的人一個風口，這個風口是他自己創造的，他們沒有去尋找風口，而是自己去創造屬於自己的風口讓自己成功。

這個社會上不乏整天追風的人，什麼熱就跟著追什麼，前年干一個項目，去年又干另一個項目，今年又開始找新的項目，總想跟著熱點走，最後，有的被各種資金盤搞死了，有的被比特幣給斃了，有的被一些披著新零售外衣的變相傳銷傳死了，有的被各種共享給共享了，有的又正被一些搞區塊鏈的當韭菜在割......，反正，你就成為了那隻沒有飛上天最後掉下來的豬。

這些東西是你玩的嗎？有什麼東西支撐你去玩這些？你能迅速弄懂每年不斷冒出來的這些新概念所包含的所有嗎？你要知道，有那麼一群人就是靠每年的這些新概念不停的去忽悠那些要找風口的人，他們不停的告訴你這就是今年的風口，不把握就會怎麼怎麼樣，你要去了而你又不懂這些新東西，你就正好成為了他們的盤中餐，所以，你被這些所謂的風口論誤導了一定不是他們的錯，錯在你自己無根。

這個世界，風從來就沒有停過。每個風口，一定只適合真正懂的那少數人，對於大多數人來說，還是老老實實幹好本職工作為妙，以自己的強項作為方向，這個社會總是會給那些專註於做某一件對社會有用、對他人有用的事情的人以回報，也許，屬於你的風口正朝你走來。

2014年，我選擇了集妝網，我的風口就是集妝網，我現在已經感覺到了風。

——文章完——

即日起，老陳說閑事入駐國妝網自媒體平台，一位30年美業老兵的隨筆，全是美業大實話，每周三篇，看得你不要不要的。

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