用數字解讀下一個LV在哪裡？ | 要客視角

時尚 04-24

原標題：用數字解讀下一個LV在哪裡？ | 要客視角

LVMH 集團作為全球奢侈品行業的航母，2017年整體銷售額較2016年增長良好，主要營收達到426億歐元，比2016年增長13%。得益於中國市場的強勁需求和集團新收購的奢侈品牌時裝部門Christian Dior 業績表現良好，集團業績在所有部門與地區均實現顯著增長，其中亞洲市場銷售額增長最快，中國市場銷售額增長13％。

?2017年LVMH集團主要財務數據呈現：

● 全年營業收入達到426億歐元，同比增長13%，內生性營收同比增長12%。

● 全年經營利潤達到82.93億歐元，同比增長18%。

● 營業利潤率達到19.5%，創歷史新高。

● 2017年12月底凈資產負債率24%。

● 自由現金流達到47.54億歐元，同比增長20%。

● LVMH集團凈利潤為51.29億歐元，同比增長29%。

● 分地區來看，LVMH 集團在歐洲、亞洲市場獲得較大幅增長。

2006年-2017年，LVMH 集團全球店鋪平均年增長率為8%。2017年全球共有4374家店鋪，同比增長11%。從分地區的銷售的數據可以看，亞太地區佔有明顯優勢，佔比35%，美洲的銷售數據略有下滑，佔比25%。歐洲地區的銷售十年來銷售佔比一直相對穩定，這也在一定程度上說明LVMH 集團需要補充新的客源才能促進歐洲的銷售增長。

各品類（除酒類）均實現兩位數增長

時裝和皮具銷售額增長率最高，高達21%

Louis Vuitton 皮具包包

時裝和皮具依然是LVMH 集團主營項目中佔主導地位，2017年依舊保持良好的增長勢頭，比2016年增長了13%，按固定匯率計算則錄得21%的顯著增長。集團在保證Louis Vuitton 持續發展的同時，努力提升Fendi、Givenchy、Kenzo、Loro Piana 等其他產品的產品研發。此外，LVMH 集團以65億歐元收購的Dior 給LVMH 集團的時裝皮具部門帶來了巨大的增長動力。

LV 新款香水銷售突破6000萬歐元

Louis Vuitton 全新香水系列

LVMH 集團香化業務在2017年實現12%的增長，銷售額達55.6億歐元。首先得益於Christian Dior 新款香水和美妝產品的持續暢銷和嬌蘭新推出的Mon Guerlain 香水熱賣。然後與美國天后Rihanna 在Sephora 獨家發售的Fenty Beauty 美妝系列也受到消費者的追捧。Louis Vuitton 推出的全新Le Jour SeLève 香水零售銷售額達6000萬歐元，吸引了眾多新進消費者。

集團珠寶腕錶業務增長10%，其中寶格麗表現搶眼

BVLGARI 寶格麗Serpenti 腕錶

珠寶腕錶曾經是LVMH 集團相對薄弱的品類，但2017年獲得了10%的增長，銷售額達到38.05億歐元。BVLGARI 寶格麗憑藉標誌性Serpenti、B.zero1和Octo 產品線，取得出色業績，並繼續擴大市場份額。Chaumet 尚美巴黎新推出的高端珠寶系列也倍受消費者追捧。鐘錶領域，TAG Heuer 泰格豪雅和Hublot 宇舶表保持增長。LVMH 集團珠寶腕錶業務在亞洲、美國和歐洲市場的增長尤其強勁。

多渠道經營改善，精品零售業務持續增長

LVMH 集團旗下美妝連鎖零售商Sephora

2017年LVMH 集團精品零售業務增長了11%，達133.11億歐元。LVMH 集團積極拓展多種銷售渠道的發展，消費者對於集團產品的獲取也不僅僅局限於專櫃或是專營店。多品牌美妝連鎖零售商Sephora、機場免稅零售商DFS 都保持良好的增長，新推出的多品牌電商平台24 Sèvres 也貢獻了很多銷量。

酒類業務增長率與去年持平，維持在5%水平

LVMH 集團旗下酒類品牌酩悅軒尼入駐天貓

2017年LVMH 集團酒類業務增速與2016年持平，維持在5%的水平。LVMH 集團收購了美國加州納帕谷科爾葡萄酒庄60%的股份，為了提高頂級葡萄酒收藏業務。同時，在美國上線了酒類電商平台Clos 19。在中國，LVMH 集團旗下高端酒品牌酩悅軒尼詩正式入駐天貓，酒類業務在中國市場持續復甦，全球市場也保持良好增長勢頭。

LVMH 集團積極擁抱數字化

2017年，LVMH 集團旗下品牌積極擁抱數字化，首先是推出名為24 Sevres 的電商平台，然後是Louis Vuitton 中國推出官方旗艦店在線銷售服務。LVMH 集團首席財務官Jean-Jacques Guiony 發布的數據顯示，2017年集團數字銷售額增長了30%，達到25億歐元左右，佔總銷售額的5%左右。LVMH 集團還積極與初創企業達成戰略合作，旨在將各種高科技帶入奢侈品行業，為LVMH 集團及旗下奢侈品牌帶來各種新的解決方案。

Louis Vuitton 中國官方線上旗艦店

崗位設置--首席數字官

早在2015年，LVMH 集團為了全面推動數字化業務，新設首席數字官一職，並挖來了蘋果公司音樂業務高級總監Ian Rogers 擔任該職務。該任命旨在利用Ian Rogers 在高端數字事業的豐富經驗和創新精神，引領LVMH 集團旗下品牌提升到新的高度、在數字領域探索新的機遇，並加強LVMH 集團在數字奢侈品領域的領導地位。2016年，LVMH 集團掌門人Bernard Arnault 年僅24歲的小兒子，也進入到集團內部擔任Rimowa 聯合CEO，並且負責一部分數字化投資項目。

LVMH 集團首席數字官Ian Rogers

自有平台發展

2017年，LVMH 集團推出了24 Sevres 自建電商平台，該平台由LVMH 集團首席數字官 Ian Rogers 參與籌建，現已面向全球超過 80 個國家銷售。在中國，Louis Vuitton 推出了官方線上旗艦店，覆蓋12個城市：北京、上海、重慶、成都、廣州、深圳、杭州、南京、瀋陽、大連、哈爾濱以及武漢，官方旗艦店支持支付寶和微信支付。此外，LVMH 集團旗下最保守的奢侈品牌Céline 和Berluti 也先後推出了帶有電商服務的全新官網。

LVMH 集團自建電商平台24 Sevres

第三方平台合作

2017年，LVMH 集團積極與中國第三方平台合作，其中包括要客購物--全球首家奢侈品門店購物官方預約預定平台，是目前唯一和國際奢侈品牌實現官方合作的E-service 項目，針對萬億奢侈品購物市場，解決了中國高端客戶境外購物買不到想要的產品，以及缺乏需要的VIP 服務的核心痛點，實現了奢侈品零售的互聯網化，極大地提升了門店運營效率，提高了門店零售額，也提升了客戶購物體驗，增強了客戶忠誠度和美譽度。同時，LVMH 集團也試圖與天貓等平台建立合作，以尋求客戶渠道多元化。