管理成功案例之：賈詡算無遺策

原標題：管理成功案例之：賈詡算無遺策

歷史上有這樣一種人，天資聰明，在生存競賽中，往往趨利避害，而且還能幫助領導謀畫計策，並且算無遺策，有半仙之能。

成功不是偶然的。有些人成功是必然的，因為他們懂得利用時勢，把握機會，在每一場角逐中能穩操勝券，步步蓮花。

在東漢末年與三國時代，有一個謀士叫賈詡。年輕的時候，並不知名，算得上是個默默無聞之輩。只有漢陽有個叫閻忠欣賞他的才能，說賈詡有張良、陳平的能力，評價相當高。賈詡進入公務員隊伍，因身體有病，便辭了職。當他與其它人結伴而行至道中，碰到叛亂的少數民族氐，所有人被劫持。賈詡靈機一動撒了個謊，說他是太尉段潁的外孫，請求別殺害他，段家會出大筆財物贖買人質的。段太尉曾今久為守邊關的主要的軍事將領，威信與威望比較高，氐族是對段太尉敬畏的，因此，禮待賈詡，還釋放了他，其它的人質都處死了。賈詡用自己的聰明救了自己一條命。

董卓禍亂京都，賈詡這時是董氏集團的討虜校尉，跟著董卓的女婿中郎將牛輔屯兵在陝這個地方。董卓被王允、呂布除掉後，董氏集團餘孽都驚恐萬分，校尉官李催、郭汜、張濟等欲解甲歸田，散夥。賈詡煽動正想解散的董家軍們說，如果大家散夥，那些敵對勢力滅我們易如反掌。如果不散夥，我們殺進長安，還有條活路，一能為董卓報仇，二能控制朝政，討伐不臣。如果行不通的話，我們還能保存實力，留條退路。這番話一語驚醒夢中人，得到了董氏集團殘餘分子的贊同。殺進長安後，打跑了呂布他們。賈詡任職左馮翊行政長官。李催想要封賈詡侯爵，被推卻了說，此救命之計，何功之有。此後，又被董家軍將領任職尚書僕射、光祿大夫、宣義將軍等要職，深受器重。

董家軍內訌。在漢獻帝與大臣們逃難期間，賈詡在保護皇帝與其親隨大臣們盡了功勞。後又投靠軍閥段煨旗下，因賈詡是著名人物，為煨的屬下部將所愛戴。段煨害怕權力被姓賈奪去，外表尊敬，內心提防。賈詡知道主子的內心變化，惶恐不安起來。

張綉在南陽，賈詡密謀跳槽，另謀高就。派人與張綉溝通，跳到張老闆的集團里謀事。有人不理解他為什麼要跳槽，賈詡解答說，段老闆嫉賢妒能，雖說待遇優厚，但是，我在他那兒待久了，他會陰謀算計我。我離開他，他就會很高興，更會以為我結了個外援同盟幫他，段老闆對我的妻兒老小就會優待加厚待。張老闆這邊沒有參謀顧問，我的加入，他是很高興的。我這樣做，既保全了自己的生存與事業，還保住了自己的妻子兒女。跳槽的結果跟賈詡算計的不差毫釐。

張綉與曹操敵對，曹操故意退兵。張綉傻乎乎地想要追擊，賈詡勸道說，不要追，追必敗。張綉對於參謀的建議和提醒是不會全信的。因為他並不了解賈參謀的預測能力與判斷能力。一意孤行的結果是，大敗。回軍後，賈謀士勸張綉追擊。張綉這次聽從了計謀，果然大勝而歸。但是，他不知道是什麼原因造成這種結果。賈詡分析了原因：張將軍與曹操對比起來，曹操是軍事天才，兩軍對陣不是曹操敵手，曹操退兵親自斷後，所以，不是他的對手。曹操打贏了將軍，但是並沒有盡最大的力量，還在撤退，這證明，曹操國內一定有什麼事情發生，所以急促退兵。勝了將軍後，就會加緊行軍，斷後的就不是他本人，而是其它將官。所以，再追就能勝利。張綉從內心裡佩服得五體投地了。

在官渡之戰時，袁紹與曹操對壘。袁紹想要招降張綉作為外援，一起對付曹操。張綉想要投靠袁紹，賈詡故意搶先發話對袁紹使者說：「歸謝袁本初，兄弟不能相容，而能容天下國士乎？」這番話使張綉措手不及。最後，聽從賈詡的話，再次投降曹操。賈詡一生漂泊，總算遇到明主了。曹操高興極了，表賈詡為執金吾，封都亭侯，遷冀州牧。因還未平定袁紹，留在曹軍營里當高級參謀。後又為曹操在對付割劇軍閥戰中出過三策：一策是對付袁紹時，因曹軍軍糧將盡時，勸曹操集中兵力攻擊袁紹，大勝。二策是在曹操征討荊州勝利時，乘勝進攻東吳孫權，賈詡勸告曹操先在荊州安民，收穫人心，鞏固勝利成果後，再對付東吳勢力。但是曹操沒採納他的計策，在赤壁之戰中，曹軍大敗。三策是在對付韓遂與馬超軍閥勢力時，假裝接受馬超的求和，用離間計破壞韓遂與馬超的同盟。大敗韓、馬。

在曹氏陣營確定接班人之前，曹操兩個優秀的兒子曹丕與曹植為了能成為繼承人，使出渾身解數。曹丕工於心計，但善於求援且尊重元老重臣。曹植才華橫溢，文學精湛。他的《洛神賦》與「煮豆燃豆箕，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。」詩賦與詩句流傳千古。是三國最著名的「建安才子」。本來曹操內心還是喜歡曹植些，畢竟自己也是文學家，覺得曹植類己。如果曹丕不向賈詡求援的話，曹丕是覺得接不到位子的。就是賈詡的關鍵話起了決定性的作用。賈詡要曹丕夾著尾巴做人，把本職工作干好，盡一個兒子的孝道。曹操把賈詡是當作親信與朋友的，經常問他，該選那個兒子為繼承人？賈詡總是裝寶，笑而不答。最後，被吊起胃口的曹操忍耐不住，問他為什麼不講答案？賈詡曰：「思袁本初、劉景升父子也。」———（三國志卷十，魏書十，荀或荀攸賈詡傳第十）

袁紹與劉表都是因為喜歡小兒子，廢長立幼導致集團內部內訌，同室相戈，同志相殘。這也認我們聯想到現在的朝鮮不搞社會主義搞君主世襲制那一套，還跟中國歷史上袁紹與劉表一樣喜歡小兒子，廢長立幼。我們比較擔心朝鮮的未來局勢走向。前車可鑒呀！

曹操聽了賈詡的話，為了基業的穩定還有集團內部的團結，只好確立大兒子曹丕為繼承人與接班人。賈詡為了明哲保身，不交結朋友，不結黨立派。兒女娶親嫁人都不跟權貴攀附。曹丕當上皇帝後，封賈詡為太尉，進爵魏壽鄉侯，同時，還封他的兒子賈訪為列侯，賈穆為附馬都尉。在曹丕想要進攻吳國與蜀國時，賈太尉力勸審時度勢，相機行事，先文後武。但是急於求成的曹丕，聽不進忠言了。急功好利的軍事行動使得曹軍有江陵之敗。賈詡老死是77歲，他一生謀劃，不但善終，而且子孫世代高官厚祿。

作為管理者，我們從賈詡的成功人生中得到如下收穫：

一是要善於環境掃描。審時度勢與主動創造機會，利用機會，都要對自身內部條件、內部環境與外部條件、外部環境進行掃描確定機會與威脅，優勢與劣勢。只有這樣才能利用機會，迴避威脅。發揮優勢，降低劣勢。SWOT是個不錯的環境掃描管理工具，建議管理者用SWOT來掃描環境。

二是確定個人在職業中的正確位置。每個人都要有職業生涯設計來規劃好工作人生，做一個職業精英與社會精英。不要混日子過，做一天和尚，撞一天鐘的庸碌型職業生涯，只會給個人的人生帶來空虛與被動。成功的人生是主動的、積極的、進取的、樂觀的。

三是管理者需要導師、參謀、顧問。導師給管理者教授知識，傳道解惑，指點迷津。參謀與顧問給管理者出謀畫策、分析情勢、運籌帷幄。這些特殊人才對管理者的事業有舉足輕重的作用與影響。能使管理者如虎添翼、錦上添花。

四是在企業中信任是重要的心理契約。信任有五個維度構成；正直、能力、一致性、忠誠、開放。要在企業組織中建立信任。同時要有如下活動使你成為成功的管理者；作風開放、公正不阿、說出感受、講實話、表現一致、信守承諾、保持信心、展示能力。對於組織中成員不要進行猜疑，猜疑會讓步信任消失與衝突誕生。

五是遵守企業道德與商業倫理。企業在追求利潤最大化的同時，要兼顧社會責任。一般生存力強勢與優秀的企業，是注重社會責任的。這就是為什麼有些企業存在3到5年就消失了，而有些企業卻長盛不衰，存在幾百年，還朝氣蓬勃的一個原因。

六是對於組織後繼者的計劃要有腳本。管理者你仔細思考一下，你管理的企業，總經理、經理有沒有後繼者方案。如果那一天，總經理或者其它各級管理人員突然離職、生病、死亡，有沒有其它員工馬上接替？如果有，那證明企業是有後繼者接班計劃的。如果沒有，那麼就要從HR的角度來審視與診斷，重新規劃後繼者計劃。有後繼者，企業組織就不會導致群龍無首，各個部門與各項工作就不會出現混亂、無序。

作者簡介：李文武，著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網路作家。研究：歷史、經濟、管理。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！