趙明專訪：手機已變血海 榮耀才不怕進入PC紅海

不管你相信不相信，手機市場的紅利都已經開始逐漸蒸發，而手機市場也將成為下一個PC市場，僅是幾家規模較大的品牌玩轉的遊戲而已。如果你了解近10年的PC市場，那麼你就會看到手機的未來，道路似曾相識，車道也越來越窄。

但讓所有人想不通看不懂的是，如今競爭激烈的手機品牌卻更多的關注「熟透了」的PC市場，開始打起了PC產品的主意。隨著小米、華為的筆記本陸續上市後，4月19日，榮耀品牌也在上海發布了第一款筆記本產品——MagicBook，詳情請點擊《滿血版榮耀MagicBook續航長達12小時高性價比4999元起》觀看。

同一體系下，榮耀和華為一樣，選擇了輕薄偏商用辦公的筆記本作為首款面向市場的產品，而且用戶定位方面，也傾向於大三的學生或是剛剛畢業工作的職場新人，從產品的外觀、配置特性以及諸多特點來看，還是蠻符合市場定位。然而，對於互聯網第一手機品牌的榮耀而言，若想打開相對成熟的PC市場，的確還有很長的道路要走。

那麼，究竟首款榮耀MagicBook究竟是玩票，還是對未來發展具有戰略意義呢？榮耀總裁趙明認為，榮耀計劃推出筆記本產品已經有很長一段時間了，所以，榮耀並不是簡單的在筆記本市場留個名號，而是要深耕該市場，將榮耀自身的優勢發揮到極致，從而打開市場大門，並讓更多的消費者所接受。

趙明表示，榮耀是一個打造年輕人生活的品牌，所以必須提供年輕人生活所需要的各方面的產品，或是通過合作、或是自身研發，為年輕用戶提供一個完美的解決方案。從筆記本電腦來講，榮耀進來能夠對這個行業帶來哪些改變呢？如果榮耀做筆記本電腦，就和榮耀做手機的思路和理念很接近。客觀來講，經過幾年的研究，榮耀也看到了這個行業本身的創新。

在過去的十幾年當中，客觀來講筆記本沒有看到什麼太多新的創新，不像手機的演進，很多概念層出不窮。如果榮耀利用全新的方式和理念進入這個行業時，肯定會帶來非常大的變化，這是科技屬性很強的一個品類，這也是要進入這個產業的原因。也可以看到，榮耀的到來，確實為筆記本市場帶來了很多思路和想法，當然，未來會有更多的全新的思路和打法應用到筆記本電腦行業當中來。

其實從目前來看，手機市場不僅僅是紅海市場，已經演變成了一個「血海」市場，從五百多個品牌，在中國迅速減少，下降的特別明顯。而趙明充滿自信的認為，榮耀歷來不怕血海市場，那麼進入筆記本這個「紅海市場」自然也不會害怕。

榮耀總裁趙明

趙明認為，依靠背後的研發實力，改變筆記本行業對榮耀來說具有很強的信心。同時還有做消費品的經驗，比如在手機上積累了非常多的經驗，用來做筆記本電腦也許是榮耀的優勢，能夠換一種思維方式、換一個腦子來做筆記本電腦。

此外，榮耀MagicBook在定價方面也非常激進，4999元和5699元在同等配置的產品中具有極強的價格優勢，而且，榮耀還在品質上提供兩年質保。此外，首期選擇榮耀MagicBook的用戶還可以使用一個月，不滿意可以退貨全額退款。從品質、設計、體驗、性能續航綜合起來所有的能力都很強的時候，價格定位也很有優勢，這就是榮耀進入筆記本市場所希望快速做出的改變，並且也希望能夠更快的被用戶所接受。

對於筆記本產品而言，利潤並非手機那樣豐厚，榮耀的定價又如此強勢，趙明認為要保證利潤率，必須堅持一個理念，就是用銷量來攤薄投入，做最有效率的品牌。榮耀品牌的核心競爭力，是把營銷和渠道的銷售、市場和銷售做的最有效率。那麼如何做的最有效率？第一個就是產品。產品要有競爭力，榮耀MagicBook就是這樣一款擁有競爭力的產品。

再就是營銷渠道當中做的最有效率，讓合適的人干合適的事。為什麼榮耀自己不開店？因為很多代理商都開店幾十年了，開店的經驗管理運作比榮耀強。所以，榮耀可以藉助他們，把產業鏈這部分的利益，該分配的利益分配給零售和渠道的合作夥伴。而品牌就做好自己的事情，這樣就可以很好的達到最有效率，所有運作當中和效率違背的都要盡量剔除掉。從筆記本電腦到榮耀的戰略，當發布一個產品的時候，尤其是發布一個新品類的時候，都是經過深思熟慮的。

五年前，當智能手機市場逐漸升溫的時候，很多PC廠商，諸如聯想、華碩、宏碁等都選擇在智能手機上大投入，力求以後端的技術實力和前端的市場運作能力擴大業務範圍，尋求在智能手機方面的突破，然而，都以失敗而告終。用PC的思路做手機彷彿是行不通，至今從PC轉向手機成功的只有蘋果。反過來看，如今，大批的手機廠商都開始進入看似「死氣沉沉」的PC市場，又意欲如何呢？用手機的思路打造PC是否也是一條死路呢？未來OPPO、VIVO會不會也進入PC產業呢？這一切都是未知數，只能讓時間去證明事實的存在了。

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