80％上市遊戲公司都是他的客戶，他設計的遊戲上線十天用戶突破30萬
微信小遊戲僅限於休閑類么？
答案並非如此。4月12日，騰訊上線了《全民打雪球》，它是一款激萌人設的大作戰類遊戲，上線10餘天，日活已有30萬。
這是騰訊獨家代理的H5產品，該遊戲的研發者為一家著名的引擎創業公司：Layabox。創始人謝成鴻是頁游領域早期的淘金者：1999年，他3個月收穫300萬元；2001年，他研發了當時全球最大的頁游平台《可樂吧》，2003年被清華同方巨資收購。如果按照行業貢獻率排名，他自信自己可以排到前十。
4年里，Layabox共研發了三款引擎產品：LayaAir引擎、LayaAuto自動開發框架、LayaCloud雲平台。業務涉及遊戲開發的前端和後端技術支持，開發商只需要一次開發就可以面向PC頁游、手機APP、H5遊戲三端市場發布，且無需編寫伺服器端，LayaCloud還提供免運維服務。
他的客戶赫赫有名。騰訊、FOR-GAME、電魂、藍港互動、天神、掌趣、三七互娛等國內80%上市遊戲公司都位列其中。同時，使用其產品的普通開發者已有20萬。僅2018年3月，使用其引擎創建的小遊戲就有3萬多款。
騰訊獨家代理
謝成鴻匆匆趕來，汗水從額頭慢慢沁了出來。昨夜加班到2點，可他看上去精神抖擻。短暫寒暄後，他用一口湘味普通話回憶起了那段年少時光。
2001年，謝成鴻一戰成名。
彼時，他剛剛推出全球最大的頁游平台可樂吧，「早期互聯網玩家基本都玩過，最高的時候有五六萬人在線，那是一代人的記憶」。從他的語氣中，你能聽到些許小自豪。
謝成鴻清楚記得，當時平台上最出名的是兩個休閑競技遊戲，一是打撞球，二是打雪仗。只是，近些年，撞球類遊戲依然存在，而打雪仗似乎脫離了大眾視野。
十七年後，它涅槃重生。4月12日，在騰訊上線的新一批小遊戲中，「全民打雪球」成了其中的「異類」。不同於別的遊戲，這是騰訊2016年公布的第一款獨家代理的H5產品，如今日活已有30萬。
這似乎打破了「常識」。「很多人認為H5小遊戲或者小程序只能做簡陋的東西，只能做跳一跳，但我們要告訴大家，我們能做王者榮耀這樣的大型遊戲。」
不同於跳一跳、大家來找茬等傳統意義上的小遊戲，「全民打雪球」含有多個角色，是一款激萌人設的大作戰類遊戲。它有複雜的技能系統和英雄收集系統，玩家可以獨自挑戰NPC，也可以邀請好友一起體驗童年的快樂。全民打雪球的研發者是一家名為Layabox的公司。
Layabox是誰？這一切要從6年前說起。
一次創業幾乎賠光家底
2003年，謝成鴻第三次創業，和端游有關。
這不是一次光鮮的經歷。「大敗而歸，賠得差不多，搞得很慘」，6年後，回憶起過去那段經歷，謝成鴻並沒有美化自己。
而前兩次，他基本全勝。
1999年，他與新浪合作用HTML4標準做一個棋牌平台——歌燈。三個月後，海虹以300萬元收購了此業務。2001年，他推出了全球最大的頁游平台可樂吧。2年後，清華同方收購了可樂吧。
隨後，他離開頁遊走近端游。9年間，他把前幾次創業積累的資產賠得差不多，同時也錯過了頁游創業的黃金時期，「頁游真正火起來，成為一個大的支柱產業是07、08年。」
2014年，他再次回到頁游（H5）領域。原來，2012年，HTML5的技術規範讓他看到了頁游的潛力。他說自己性子又急又懶，無法接受下載安裝的過程。「我一直相信科技為懶人準備的，比如洗衣機、汽車等只有滿足了人懶的需求，科技才會進步。」而頁游滿足了懶的需求。
但是，彼時H5引擎的現狀不甚樂觀。「整個遊戲製作就是極端原始的，根本沒有完善的引擎，要靠手去耙」。
憑著一腔熱情和一股子不服輸的勁兒，2014年，謝成鴻成立Layabox。他紮根頁游（H5），這個曾經帶給他財富和名譽的領域，同時確定了兩條產品線：引擎和遊戲研發並行。
從無人問津到業務爆發，Layabox走了差不多2年。
2016年6月30日，一向低調的謝成鴻舉辦了發布會。公司正式發布第二代引擎產品LayaAir 1.0。開發商只需要一次開發就可以面向PC頁游、手機APP、H5遊戲三端市場發布。「性能強大，不管大遊戲、小遊戲、3D遊戲、各種類型遊戲都可以開發出來。」
LayaAir引擎的優勢
這就意味著2年前，LayaAir已經具備適配微信小遊戲的功能。據其官網顯示，2017年12月28日，通過微信微信小遊戲平台進入，可以看到首批推出的15款遊戲產品，其中4款採用LayaAir引擎開發，並通過Layabox提供的小程序適配庫而發布的微信小遊戲。
與此同時，Layabox的發展進入了快車道。2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH剛剛推出的時候，為了尋找客戶，團隊不得不到處打電話，甚至親自掏錢辦培訓班來教育市場。但是，第二代引擎LayaAir發布後，客戶紛紛上門前來尋求合作。
謝成鴻表示，去年賺錢最多的H5遊戲《大天使之劍》就採用了Layabox的引擎。這是一款接近2D的標準手游。「賺最多的不是H5，是手游。我們的技術是開發完H5之後，能直接發布成手游。手游能賺到錢證明H5開發的產品已經具備手游的競爭力了。」
但團隊並不滿足於眼前的成績。
全民打雪球的誕生
謝成鴻打算朝著遊戲自動化的方向前行，「想把遊戲製作還給策劃，而開發成本最好越來越低」。
如果引擎是一個基礎的發動機，那麼謝成鴻想開發的則是一套包含發動機、輪胎、整車製造的生產線。他給生產線起了個名字：LayaAuto。「我們想做一個框架，需要產品做測試。」產品從何而來，謝成鴻要自己研發。這和他最初的規劃一致，「只有你自己研發產品，引擎才能真正實用」。
《全民打雪球》就此應運而生。這曾經是謝成鴻的拿手作品，再次研發時，他卻吃了不少苦頭。由於當時LayaAuto沒有成熟，被騰訊代理後，為了加快項目進度，他們拋棄了LayaAuto框架，團隊投入了八個程序開發者，「策劃一堆，運營一堆，整個加起來投入了二十多人」。這幾乎相當於一個小的創業公司。
人力投入並沒有和開發時間成反比。耗時一年多，遊戲才有了現在的樣子。「我專門整理了一篇文章，跟開發者分享我們走過的彎路，包括對H5類型的遊離，缺少產品開發框架導致產品調整成本偏高的等問題。」
痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto項目投資和開發，並在2017年底完成了第一版。現在看來這是一個正確的決定，LayaAuto極大降低了研發成本。謝成鴻表示，倘若遊戲公司使用LayaAuto，會節省3倍的人力成本，縮短一半開發時間。
事實上，LayaAuto已經不僅僅是一款實驗室產品。目前已有兩家國內知名企業採用，目前加上LayaBox自研產品，涵蓋了ARPG、回合制遊戲、FPS射擊、社交遊戲等不同類型的遊戲。其中一家上市企業在研發一款回合制遊戲時， 「只有兩個前端，4個月就做出來了」。
圍繞著遊戲開發，為了進一步降低研發成本和研發難度，Layabox和騰訊雲合作推出了遊戲雲LayaCloud。圍它包括邏輯雲和數據云兩大部分。數據云整合在LayaAIRIDE中，開發者可以一鍵將遊戲發布到騰訊雲中。
邏輯云為何物？實時在線的競技遊戲伺服器研發難度非常高，大DAU穩定的環境一般只有大型企業才具備這樣的實力。而LayaCloud讓開發者在開發一些高難度休閑競技類遊戲，槍戰、空戰等大型競技遊戲時，無需開發伺服器，也無需運維管理，大大降低研發難度，節省研發成本。《全民打雪球》、《突擊精英3D》、《狙擊精英》等遊戲就是基於LayaCloud研發和運營。
產品全線開花，謝成鴻也一直在找尋合適的贏利點。
採用Layabox產品的部分遊戲
破解盈利困境
他一早就做好了兩手準備。
謝成鴻選擇引擎和遊戲開發並行。一來，通過遊戲研發可以彌補引擎研發的虧空；二來，謝成鴻表示只有自己研發產品，才知道開發者的痛點在哪裡，引擎才真正具有實用價值。
但Layabox也面臨著所有引擎公司的困境：引擎免費給開發者使用，不賺錢，但這卻是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，國內前80%上市遊戲公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通開發者已經有20萬。他給出了一組數據：2018年3月，使用LayaAir上線的小遊戲有3萬多個，「什麼遊戲都可以做，只要符合小程序的代碼包要求」。
除去依靠自身技術和遊戲製作經驗優勢的遊戲研髮帶來的收入，謝成鴻還在探索更多的盈利模式。基於龐大的開發者群，優秀的技術品牌，推動引擎直接盈利是最現實的。如今LayaAir2.0高級版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服務構成了他們四大技術盈利板塊。
他表示使用LayaAuto，開發者需要交一部分服務費，產品上線後雙方按照遊戲收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企業和精品項目，通過分成，他們有望獲取豐厚的回報。即將發布的LayaAir2.0分為免費版和高級版，高級版採用年費制，提供開發者更多、更便捷的開發功能。
使用LayaCloud，開發者若選擇採用數據云，LayaBox將通過騰訊雲的折扣獲利；而使用邏輯雲，開發者需要每款產品需交納2000元/月基礎服務費，DAU超過一個閾值，需要按階梯增加服務費。
LayaCloud可以幫開發商節約多少錢呢？謝成鴻算過一筆賬。以開發競技類遊戲為例，樂觀的說，也需要一個伺服器開發人員（月薪3萬/月）耗時3個月，公司需要支付9萬元，這還不算購買騰訊雲的費用，以及上線後2萬/月的伺服器運維人員成本。
而採用LayaCloud，不需要伺服器開發人員和運維人員了，付出的代價是上線後2000元/月的基礎服務和帶寬費。開發者前期投資風險和成本降低，DAU起來了，付出少量代價對開發者來說也是值得的。「這是一個雙贏的方案。按目前每月3萬個的開發項目，如果1000款產品採用此服務，每月將給團隊貢獻豐厚的收入。」
此外，Layabox推出了VIP技術服務。團隊為遊戲公司做技術指導，後者需要向前者支付幾萬元的月費。同時，Layabox發行了3款遊戲，作為收入的補充來源。謝成鴻表示，這部分業務只佔10%。
融資方面，2014年獲得了合力資本的天使投資。2017年1月，Layabox獲得由深創投、金慧豐聯合領投，合力資本、豐厚資本、藍色游標等機構跟投的A輪融資。目前，團隊正在尋求5000萬元A+輪融資。
創業20餘載，謝成鴻和頁游的恩恩怨怨還在繼續。在他的身上，湖南人的特性一覽無餘：耐得煩，霸得蠻…
