都破產了，還要什麼自行車！

最新 04-24

初創公司成功存活下來，完成原始積累，並向大企業的格局發展，需要的不止是時間和運氣。這個世界每年誕生的新企業可以說是數以百萬計的，但能夠在初期成長，並且轉型為創業公司的卻寥寥無幾。資本市場是殘酷的，競爭的，也是快速淘汰的，做活一個小企業，更多地也要從科學管理和規劃的角度去看待，這樣才能構造出一個未來可持續的藍圖，和完善可觀的企業模型。

一 · 初創公司必須以保證企業前期生存為基點，對服務的客戶和產品做聚焦，不要盲目擴張，要合理地評估公司的可盈利性。抓好精準客戶和項目，牢牢遵循前十個客戶原則，從而實現創收。

初創公司的短板就在於，前期企業人力和市場推廣不成熟，資金少，在競爭力大的行業，更是有著被擠壓和被壁壘反彈的風險。因為初創公司與發展環境要一定的時間磨合，才能與行業環境和地域環境融合，而在這一個過程裡面，人力資源管理和業務方向肯定是比較小範圍的。包括以技術型導向的企業為例，所針對的客戶的服務產品都是需要經過市場的時間驗證從而才能獲得發展。所以初創企業更多需要就是抓住一些精準的客戶群體，做好前期的客戶維護和業務拓展，鞏固第一批客戶的人脈資源，以這批客戶作為企業前期生存重要的依附點。

避免不理性的決策和盲目的擴張，要遵循市場和客戶價值原則，腳踏實地地逐步發展，把需要經歷的階段完成過渡和總結。從客觀的角度分析發展問題和瓶頸，學會解決企業問題，提高企業發展所需要的行動能力和思維協調性。

二· 尋找和組建核心的管理團隊，完成創始人團隊的構造和崗位分配，公司正式進入創業階段，成為創業型公司。

這一階段，說明初創公司已經在前期的競爭中生存了下來，有了公司自己專業的服務和產品體系，有固定的客戶維持企業生存和發展，有業務版圖擴張的趨勢，也代表著企業有著高速發展的機會，但是高風險也同時並存。

在這一階段，完善核心的團隊的結構和崗位分配，就顯得非常重要了。系統合理化的發展團隊，會很根本奠定企業未來做大的基礎，團隊和業務高度匹配，這是許多公司做大的很重要的硬性條件。這個階段公司所需要的，新的客戶資源拓展，開始需要利用廣告渠道，公司財務和法務意識和機制的深化，人力資源更大的布局需要，最重要還是核心技術團隊的鞏固和創新，對以往錯誤的整改和專業的規劃。

創始人團隊並不強調大，強調的是高效率的配合以及最短時間的團隊磨合。創始人團隊的文化精神是未來企業文化的根基和縮影，這一階段作為創業型公司向成長型公司轉型，是尤為重要的，也是為未來公司的管理架構，做好了鋪墊。

三· 企業在成長期所需要的融資和VC的引入，配合資金流和共享人脈資源，擴大企業的戰略布局和對公司內的持續建設。

創業型公司生存下來，並開始在做原始積累的時候，其實相對而言，或許已經會有VC和職業投資人看中了企業的未來前景和發展勢頭，但是在競爭大的城市，這個時候的融資，還是需要自己自覺地去尋找。但是企業發展到這一個點的時候，也已經有客觀且系統科學化的數據可以拿出去進行路演和演講。

相比企業原始積累所獲得的資金流，引入投資和融資其實才是推進企業更加高速，更加規模化的重要方式。因為完成了融資，市場和資源將是一個量級的跳躍，不再局限於自己所描繪的版圖，更多的機會往外走，增加自身的曝光度，用資金繼續完整企業的制度建設和企業文化的傳播。以互聯網企業為例，市場的深耕階段都是通過幾輪融資來完成，這個階段就是體現了企業到一定程度就會和社會，和資本進行必要的融合。企業在這個時候已經有了行業內專屬的知名度和社會標籤了。

四· 在完成原始積累和融資後，必須要擴大企業團隊，以應對接下來企業高速發展的硬性需要，是人力資源的一種進步，且這個階段一定要以高新人才為主，提高整體企業素質。

企業在這一階段，已經屬於進入非常高度的發展時期了，企業必將也開始注重業務區域的擴張和產品的多元化，企業文化的傳播和精神的傳遞。HR在這個環節代表著企業的生命力和延伸命脈。在核心團隊的架構模式中，要以可行有效的方法，複製出高效的組織架構，但同時也要確保擁有一定的獨特性和區域融合問題。這是企業分支的培養和繁殖，核心團隊的工作範圍去會持續增大，部門會完成擴大，重組，所以前期的核心團隊建設，在這個階段將會發揮無比重要的作用。新團隊的拓展，發展問題的統一討論和解決，都是考驗核心團隊的重要指標。

這一環節必須要注重高端人才和新興技術人才的引入，只有有效率有職業素養的人才，才能幫助企業實現快速擴張。這個時候專業的技術和部門人才，就是企業文化和公司實力的重要體現，用好這些人才，實現員工利益和公司共同發展，杜絕低端人才充斥公司的崗位，保證高學歷的佔有率。這個步驟一旦完成，企業則進入穩定期，已經接近甚至已經是獨角獸的級別了，再接下來繼續發展將會是在證卷市場進行IPO，基本成為行業巨頭。