美特斯邦威落敗的背後

作者 | 丹陽| 來源：商人讀書會shangrendushuhui

國產服裝品牌美特斯邦威集團於1995年在浙江省溫州市成立，十一年後創造了業界發展的奇蹟，實現全系統零售額突破40億元。然而隨著時間流逝，曾經風光一時的美特斯邦威，卻節節潰敗，陷入轉型困境。

中國加入世貿組織後，在國內外巨大需求的拉動下，服裝產業得到了快速發展。美特斯邦威在時代大背景下迅速崛起，但隨著品牌國際化程度的提高，供應鏈管理方面的問題日益凸顯。

時尚產品的周期縮短、客戶預期提高、集團內部品類的增加、交貨時間的提前都給公司的運營增加了難度。再加上來自國外的快時尚品牌衝擊，美邦在競爭中漸漸處於劣勢。

美邦是中國服裝行業最早開始虛擬經營和加盟經營的開創者之一，公司保留品牌所有，將生產和銷售環節外包，這種輕型資產的虛擬供應鏈模式為美邦早期發展提供了契機，但繁冗、低效的供應鏈也成為了懸在美邦頭上的一把利劍。

像一些國際快時尚品牌的服裝從設計到實體銷售的周期都很短，H&M需要21天，而ZARA 僅需要12天，據報告稱美邦2011年第4季度存貨周轉天數竟將近130天，但數次的戰略調整都沒能將產品的「迭代周期」放在重要位置。

生產周期過長導致產品還未經銷售就已經過時；嚴重的庫存問題也沒有引起美邦產業鏈的深層反思，還在沿用著前期加強宣傳、拓展銷路的方法來處理；虛擬供應鏈的思維習慣，一直在美邦內部起作用，在快時尚、互聯網+的時代下，美邦不改變本質問題，自然節節敗退。

服裝行業遠不止做衣服那麼簡單，還需要考慮完整的產業鏈問題，而在這其中解決生產與銷售是兩個重要的方面。當發展出現問題時，不隨著時代變化革新本質性問題，卻一直用慣性思維來解決，註定無法順利發展。

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