「輕」營銷，氫互動的重頭戲
責任編輯：張欣茹
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近兩年，憑藉「輕、快、爆」的營銷玩法，最懂轉化的數字營銷專家「氫互動」頻頻進入公眾視線。直播、H5、短視頻、熱點事件……憑藉眾多刷屏級營銷案例，氫互動獲得同行的一致認可，也斬獲170多項業內大獎。當然，所有榮耀的背後總少不了一個既懂商業邏輯也精通創意內容的帶頭人，她就是氫互動首席執行官——王天慧。
2013年王天慧出任氫互動CEO，先後帶領團隊不斷深耕新媒體環境下的營銷方式，更明確提了以移動營銷為基礎的「超級流量池」「氫直播」「氫事件」等產品，以更適合移動互聯網的營銷方法論聞名圈內。2018開年，氫互動出品的《Michael王今早趕飛機遲到了》、《1分鐘告訴你值不值得看》、《歡迎來到27％的世界》等短視頻案例更是不斷刷屏，成為熱議的焦點。近日，記者有幸採訪到王天慧本人，深入了解在她帶領下的氫互動營銷世界。
王天慧
氫互動CEO
2013年出任氫互動首席執行官，2016年對新環境下的營銷提出獨到見解，認為：要通過「媒介+技術」去製造廣闊的流量入口和轉化通路，通過「創意+福利」打擊實現脈衝式的流量引力，達成實效轉化和留存。
2017年將此思想進一步深化提煉出「IMBT?」移動營銷提高轉化率的核心方法，並帶領團隊拿下多項業內知名大獎。
輕快爆，營銷王炸
「自成立以來，我們就確定了以「實效」為特點的營銷策略。」王天慧告訴記者，「我們一直致力於為客戶提供更具實效的移動互聯網數字營銷方案。氫互動以大數據為基礎，打造輕快有效的傳播新形態，注重策略與創意，強調原生內容，並配以輕技術、輕投放、輕互動的形式，打造實效型營銷方案。」
以排在元素周期表第一位的「氫」，作為公司名稱，最能體現氫互動「輕快爆」的特點：
平台輕。移動互聯網時代，一篇熱文就能引爆一次傳播，只有以輕快爆的傳播形態才能為客戶製造更具實效的營銷戰役；時間快。當下，內容快速迭代，傳播的生命周期不斷縮短，天下武功，唯快不破，只有快速進入公眾視線才能搶佔先機；
內容爆。精確洞察用戶痛點，做有爆點、有網感的原生廣告內容一直是氫互動的特點，想要在這個快速發展的時代建立自己的品牌競爭力，只能跑得比時代更快，於是，就有了更「輕」的氫互動。
全球化數字商業變革已經降臨，不進行數字商業轉型的企業將在這一浪潮中被顛覆。在「互聯網+」戰略的推動下，氫互動於2016年年底在新三板掛牌上市，開啟大數據營銷全產業鏈新征程。2017年1月，王天慧帶領團隊策劃並推出「神州買買車x王祖藍生日會直播」，90分鐘內，神州買買車訂單超過2700台；2017年11月，王天慧代領團隊為零食品牌「來伊份」打造「王者開黑夜」主題直播，將電競通過綜藝形式傳播給觀眾，為「來伊份」雙11帶來4600萬銷售額。
在王天慧的帶動下，氫互動緊跟當下營銷熱點，直播、H5、短視頻，廣告植入無一錯漏，款款火爆，在碎片化的營銷環境下總能緊抓受眾的眼球。
緊跟風口，飛起來
智能終端的普及、高漲的娛樂環境、大數據及AI技術的進步，驅動短視頻行業如火如荼，自媒體形成的內容矩陣也為短視頻傳播形成天然優勢。氫互動CEO王天慧告訴記者，「在移動互聯網所有內容形式中，短視頻更有能力攫取用戶的碎片時間，相較文字和圖片，短視頻也更能獲得較長的使用時間。」
基於這樣的判斷，2018年初《1分鐘告訴你 值不值得看》、《Michael王今早趕飛機遲到了》、《歡迎來到27％的世界》等由氫互動出品的短視頻H5相繼上線，賺足大眾眼球的同時，也贏得了業內的高度讚許。短視頻廣告作為品牌價值表達或者品牌故事場景，通過情感連接和情緒對話的方式，讓觀眾記住品牌，也賦予了廣告「有自發傳播力」的內容屬性。
但是，好的創意徒有洞察還遠遠不夠，好創意也需要有好載體，氫互動近期幾個短視頻內容都是以H5為載體，款款火爆。分析其中原因，王天慧告訴記者：視頻H5既能避開一堆技術大坑，又能賦予用戶強烈的綜合感官，一次性將廣告高頻傳播，加上用戶對於未知事物的新鮮感和探索欲，這幾個充滿故事的H5短視頻自然「刷屏」。
流量池塘，源頭活水
所有的營銷都是為了留存客戶，王天慧深諳數字化營銷這一法則。以「最懂轉化的移動營銷」為定位，氫互動於2017年重新梳理業務構成和產品架構，並開發了「超級流量池」數據產品，旨在幫助品牌在移動端完成從無到有的流量貯存、流量運營、流量變現。「針對品牌營銷打造最快速、最有效的流量獲取和流量變現渠道，最終達到『消減成本獲得流量』和『精準高效的流量變現』的終極目的。」
在移動社交佔領優勢，移動支付全面霸屏的當下，企業要利用各種渠道獲得流量，並且要善於管理流量，為品牌升級打下穩定的受眾基礎。企業在獲得流量後，一定要以銷售效果為導向進行技術化的流量改造。通過創意+技術+福利，在解決內容分享問題的同時，提高流量轉化；品牌還要事先建立全程數據監測意識，通過技術自主搭建監測系統，嚴格把控投放的各個環節確保最終效果；品牌之間還可以通過跨界合作，進行優質IP的勢能轉化，低成本交換粉絲，流量互洗。
據王天慧所說，移動端的超級流量入口實際上搶奪了用戶絕大部分的時間，企業營銷只要把分散在移動端各個地方的流量匯聚、清洗、轉化，就可以覆蓋到大部分受眾。不過，對於優質內容的選擇，王天慧則說出了自己的看法，「優質內容的傳達不在乎是否邀請了鹿晗，或者吳亦凡，而是能否戳中用戶痛點。洞察『大眾情感共鳴』，講述大眾身邊的故事，受眾被觸動而有了情緒表達的慾望，就會自發成為內容的傳播者，產生刷屏現象。流量自然不請自來。」
資源優質，搶佔市場
在王天慧的帶領下，氫互動多次獲得國內外營銷大獎，彰顯了在移動營銷新領域下，氫互動的綜合實力。
在營銷經驗上，氫互動在移動營銷領域精耕多年，積累了眾多成功案例，為開展業務提供了較好的借鑒經驗；在客戶資源上，氫互動依靠優秀的創意策劃、良好的執行能力，培育了較大客戶群，包括快速消費品、通信、家電、汽車、交通等，多數為世界知名企業或國內行業龍頭企業；
在人力資源上，經過多年積累，氫互動已經建立起一支包含高層管理人員、業務帶頭人在內的優秀、穩定的人才團隊，在策略、創意、技術、客戶服務等各方面均擁有一批出色人才；
在技術上，擁有全面的用戶畫像標籤、精準的人群定位分析演算法、有效的多渠道定向投放，以及客戶品牌管理、權威的行業分析報告、傳播效果分析等，為客戶提供了連貫性全生命周期的移動營銷服務，打造了一條包含數據採集、深度挖掘、人群畫像、數據預測、數據智能輸出及數據應用的完整生態鏈。
時代轉換，科技向上。氫互動通過全方位的移動端流量布局和「創意+技術+福利」的手段，在營銷過程中打造了快速、有效的流量獲取和流量變現渠道，以輕便的營銷打法贏得了天下。王天慧表示，未來，氫互動將繼續融合創意與技術，打造更具實效移動營銷解決方案。
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