亞馬遜Prime會員在發布13年後，註冊人數目前已經超過1億人，這是亞馬遜首次披露付費Prime會員數量。2017年全年，亞馬遜在全球向Prime會員工發送了50億件商品，Prime會員能夠享受免費兩天送達服務，該服務已經擴張至墨西哥、新加坡、荷蘭、盧森堡等國家。Prime會員每年的費用為99美元，即每月12.99美元，這意味著1億Prime會員每年至少會給亞馬遜帶來99億美元收入，這一數字佔到了2017年亞馬遜1778.7億美元總收入的5.5%左右。

然而亞馬遜對於賣家的管控也越來越嚴格。當亞馬遜開始變得不再友善時，谷歌卻似乎變得更加包容。今天薈網將於大家分享亞馬遜最新視頻政策以及谷歌視頻推廣功能「TrueView」（真實觀看）！

第一部分：亞馬遜風頭十足的一周

美國時間上周四，在亞馬遜公布季度財報前，貝索斯再次展示了他在華爾街工作期間學到的絕招——輿論造勢。根據彭博財經（Bloomberg）的報道，亞馬遜在全球的註冊會員數量超過1億！由於亞馬遜的Prime用戶主要集中在北美、歐洲、日本，所以這個數字讓亞馬遜完勝中國的阿里、環球等本土平台，而成為名副其實的「全球最大跨境電商在線市場」，對於每一個中國創業者和轉型企業而言，也許錯過亞馬遜，你將錯過整個西方市場！

而於此同時，4月9日全球知名商業媒體Business Insider（商業分析周刊）發文指出針對於現在亞馬遜市場通過Paypal進行的虛假交易並留下評價的情況已經受到亞馬遜的高度重視，同時亞馬遜已經與Paypal（貝寶）合作，在上周關閉了一大批違規買家的亞馬遜賬戶，並將繼續關閉更多可疑賬戶。

可以說，亞馬遜也許並不在乎刷單、刷評價或是黑科技等中國賣家的這些「小聰明」，許多中國供貨商也覺得這些刷單行為可以為亞馬遜帶來更大銷量，所以亞馬遜不會真正禁止。但是也許中國賣家不了解的是，對於亞馬遜而言，股價才是最重要的，刷多少單的銷售額也頂不了亞馬遜因為負面新聞造成的股價下跌，所以大家會更多看到：在每次財報之前，亞馬遜會更加重拳打擊違規行為，而投機取巧、急功近利之後給中國賣家留下的也許是無數從亞馬遜倉庫清出，卻又賣不出去的庫存！

第二部分：亞馬遜對視頻評價的調整

視頻是今天在線購物的重要轉化手段，對於轉化率的提升遠遠超過圖片、文字。薈網在2016年初就與薈員提出了亞馬遜視頻評價的重要性，並專門成立了視頻製作部門為薈員製作視頻。許多薈員在獲得視頻評價之後發現Listing自然排名和轉化率直線上升。與此同時，薈網在2017年的薈網視頻中，也專門針對通過視頻評價，並結合Amazon Giveaway 和 Amazon Video Shorts的功能提升曝光與轉化率的方法，如下圖（亞馬遜產品購買鏈接可以直接出現在Amazon Video的右側）：

然而，從去年10月份開始，亞馬遜開始嚴格控制視頻評價的發布，大家可以發現許多以往被買家上傳的視頻也被無故刪除。雖然最近亞馬遜又在產品頁面Related Video中添加了上傳按鈕，甚至允許買家不留評價的情況下直接上傳視頻，但是審查仍然非常嚴格，同時對買家的賬號要求很高。

於此同時，大家可以看到以往亞馬遜把短片（Video Short）中最能夠提升轉化率的產品購買鏈接隱藏了（看下圖）。

可以說從亞馬遜現在的各項銷售政策調整來看，似乎正在變得矯枉過正，更新後的亞馬遜短片（Video Shorts）頁面既不美觀，也讓亞馬遜視頻作為購物頻道的唯一優勢蕩然無存。

第三部分：YouTube視頻推廣功能「TrueView」（真實觀看）全面更新

針對於亞馬遜短片刪除商品購買鏈接這種自廢武功的做法，谷歌卻一直在對自己旗下YouTube平台的TrueView功能作出商業化調整，工作主要圍繞3個方面：

改變以往YouTube視頻中不能插入購買按鈕的限制

提升單一視頻中「行動號召按鈕」（轉化率）的節點和數量

通過Adwords廣告功能，幫助賣家提升曝光量的同時降低廣告費用

調整後的「TrueView」廣告功能總體有6大優勢：

TrueView可以針對於任何YouTube上的視頻進行廣告關鍵詞推廣

TrueView可以在視頻中插入外部購買按鈕，如：亞馬遜產品鏈接、獨立站鏈接等

TrueView允許賣家為視頻創建單獨的標題和提示語

TrueView允許賣家精準確定目標客戶群所在位置、年齡、性別、喜好，並可以通過有著大批自然流量的谷歌產品分類和谷歌廣告聯盟進行曝光

TrueView將針對目標受眾，把賣家指定的視頻插播到消費者觀看的其他YouTube視頻的開始、中間和結尾處

TrueView可以強制消費者觀看5秒視頻，如果消費者不點擊不收取任何費用

與亞馬遜在上周引以為豪的1億Prime會員相比，YouTube的註冊用戶量在2年前就已經超過13億，每天YouTube觀看量超過40億次，僅美國一個國家每個月就有超過7000萬人在購買產品之前進入YouTube查看產品評價（Review），而有47%的美國消費者說會根據YouTube的評價作出購買決策。

薈網相信亞馬遜仍然是訂單和銷量的來源，但是隨著亞馬遜賣家在過去賴以生存的刷單、刷評、黑科技等手段快速成為過去，亞馬遜站內關鍵詞廣告的費用創下了歷史新高的今天，也許亞馬遜站外的海更藍！

特別提示：TrueView僅對於谷歌商家有效，而作為谷歌商家（Merchant）你將可以獲得谷歌購物、谷歌評價、谷歌數據分析等一系列強大功能。薈網從本月開始將對薈員加強谷歌、YouTube等站外培訓，所有培訓對薈員免費，同時我們將為參加培訓的每一個薈員免費開通谷歌Adwords賬戶。

薈網為了讓中國賣家快速及專業進駐Amazon、沃爾瑪、Google等平台搶佔市場先機：

提供快速實操落地的培訓，4天就可以獨立操作亞馬遜，1個月就可以學會平台運營和推廣（與高手一對一或一對多或線上或線上等方式結合）。

並且為了解決培訓落地服務，薈網搭建快推網為薈員提供專屬的站內、站外推廣服務平台——您只需要做的就是對接我們。

與此同時薈網為Amazon、eBay 等平台做大數據分析，目的在於幫助新賣家、貿易商更快的賣出產品。

薈網的大數據分析可以精確到：整個平台最熱銷的產品具體是哪一款、怎麼定價、怎麼製作標題、用上面方式刊登、銷售利潤精確計算、以及產品從哪裡採購等等。想要了解更多案例和資源，諮詢薈網高級講師 顧曉梅

文章內容來源：深圳薈網- 跨境薈

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來源 | 啊你絕對不知道（ID：allzhidao） 跨境電商平台動態研究

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