黃章不是魅族的救世主

2499 元，當魅族 CMO 楊柘宣布魅族15的價格時，往常應聲而起的掌聲都有些猶豫。

網友們直言，魅族 15 ——黃章從2017年2月回歸就開始說的「夢想機」，定名為「魅族 15」也意為紀念魅族 15 周年——不值這個價錢。

2499 是一個競爭激烈的價位，小米 6 和榮耀 10都在爭奪這一價位，而魅族15的配置已經落後於市場主流：當大家都用 18：9 的全面屏時，魅族15用的是16：9的上一代屏幕；大家原本其他它使用高通的旗艦處理晶元驍龍 845，但它用的只是驍龍 660。因此大家評論它是「2016 旗艦」。

「魅族以前都是領先行業半步一步的，但現在變成了遲行業半步一步。」一名魅族前員工對36氪說。

甚至黃章自己也已經意識到這款手機不令人滿意。一個月前，黃章在論壇發言，稱魅族 15 只是小試牛刀，魅族 16 才是真正的夢想機，將在八月發布——這意味著魅族 15 的生命周期只有三四個月，是一款過渡產品。

魅族危機深重。今年年初，媒體報道魅族年初將裁員一千人；在魅族15發布之前，魅族總監張佳實名在微博 diss CMO 楊柘無法帶領魅族走出困境，已經讓魅族的困境公開化。

但大家還對魅族抱有一點希望，希望黃章的「夢想機」魅族 15 能力挽狂瀾。但當這款手機發布後，連這點希望也幾近破滅了。

一年前，黃章回歸似乎給魅族帶來了希望，但當這位一度被奉上神壇者實際操盤魅族一段時間後，無論是行業人士還是魅族內部人士都對 36 氪說，黃章不僅沒成為救世主，因為黃章，魅族的局面反而變得更糟。

重振魅族？

2017 年 1 月開始，一輛賓士 SL63AMG 便頻繁出現在魅族公司門口。這是黃章的座駕，此前只是偶爾來公司。到了二月，黃章在生日這天發微博確認自己重新出山，打造夢想機。

黃章之所以出山，是因為當時的魅族已經面臨嚴重困境。

2016年的魅族，一年開了12 場發布會，發布 14 款手機。這種「機海戰術」讓用戶感到迷惑，也讓魅族員工疲憊不堪。

「你們魅族前幾年名聲不是一般好雖然銷量不好但品質沒的說啊 ，當年的 m8 也算是風靡一時啊，但是也沒見像現在一樣忘本阿，如今有資金了就想掙錢想瘋了吧。」知乎上的一位魅族用戶「風不止襲」直白地表達了自己的不滿。

接連的發布會也急劇提升了魅族員工的工作量。「一年都不知道自己到底做了什麼，發布會一場接著一場，有時候一周要同時準備兩個發布會」，一名魅族發布會籌備參與者對36氪說。

究其原因，是因為2016 年魅族轉而改為利潤優先的戰略。2014至2015年時，魅族改制，一方面引入阿里融資、給大家分股權，另一方面改為銷量優先的戰略，同時極速擴張，從 2014 年時的 1700 餘人增加到近 4000 人，開設智能音箱等手機之外的智能硬體產品，擴渠道和售後點。

2015 年，魅族出貨量增加 350%，達到 2000 萬，百度指數上，魅族在 2015 年時也和小米相差無幾。但是，出貨量增加，反而給魅族帶來 3—5 億的虧損。

這就是2016年魅族學習OPPO、vivo，搞機海戰術造成一片混亂的背景。

魅族 FLyme 事業部總裁楊顏曾經告訴 36 氪，「競爭力沒有達到一定的高度的時候，你必須依靠這樣的換代來保持競爭力，這也是一個無奈的選擇……為了保證量不掉下來」。

但即使犧牲了品牌價值，但魅族依然沒能取得預期中的成績。2016 年，魅族全年銷量為 2200 萬台，低於此前 2500 萬台的預期。

這樣的境況下，黃章又打算用一台夢想機來重塑魅族。他還保留著「樸素」的夢想，認為只要有一款好的產品，就能讓魅族重新回到舞台中央。

黃章不擅長管理和營銷，但對自己的產品能力格外自信。他曾說：「和老羅小米比炒作，我肯定輸。要是比產品，我可以秒他們幾條街。」在魅族起家的 MP3 時代，魅族便依靠產品能力打開局面。

重塑魅族的邏輯，是黃章在內部提到的三個期望：第一是「踏踏實實做產品，老老實實做營銷」，第二是「公司要健康」，第三是「聚焦」。

「黃章想讓魅族成為一個大廠，他骨子裡還是很自信的。」魅族內部人士告訴 36 氪，「不過他可能覺得，不能依靠李楠來做這些事情。」

李楠在營銷上很「不老實」，2014 年之後，魅族的營銷策略被人概括為「罵小米」。在 2014 年的一次產品發布會前，魅族甚至在海報上用了「卡慢丑小米造」的文案。

在魅族內部，類似的營銷策略也不無爭議。有參與營銷的魅族員工告訴 36 氪，在當時看來，貼身小米是性價比最高的營銷策略，但他個人還是覺得「Low」。

這樣的文案，自然不符合黃章的「夢想機」和「大廠」定位。黃章不再讓李楠負責魅族的營銷，回歸後不久便引入華為老人潘一寬負責銷售，潘一寬又介紹楊柘加入魅族，負責營銷。楊柘先前負責華為的營銷，幫助華為樹立起高端商務形象，而黃章希望他能在魅族做到同樣的事情。

魅族也隨即開始架構調整。李楠和楊顏分管魅藍和 Flyme 事業部，黃章則親自負責魅族事業部，主導魅族及魅族高端品牌的相關業務。

與此同時，魅族開始裁撤手機之外的非核心業務。2017 年 3 月份，黃章回來不久，便開始了大規模裁員，魅族員工數從最高峰的近 4500 人，最終下降到了 3700 人——人數減少了約 18%。跟魅族手機沒有關係的部門基本都做了裁員，包括智能硬體、軟體和生態等正在培育中的部門無一倖免，2016 年新增的多條魅族產品線也被叫停。

一位魅族員工告訴 36 氪，當時自己覺得，這只是陣痛，魅族會迎來更好的未來。這位員工原本是「煤油」，因為喜歡魅族的產品而進入魅族工作，但 2014 年以來的魅族儘管發展迅速，但讓他覺得「不舒服」，覺得不再是魅族。

黃章宣布歸來的微博里，留言也大多表達期待。期待魅族不再使用聯發科，也期待黃章帶來更好的產品，期待「讓夢想（MX）重新點燃吧」，也期待「幹掉李楠這個毒瘤」。

即使一開始有些慌亂，但很快，魅族員工開始歡迎即將到來的新未來。有魅族內部人士告訴 36 氪，楊柘到來其實受到很多人歡迎，包括員工和「煤油」（魅族粉絲），甚至這次和楊柘大鬧的張佳，最初也十分歡迎楊柘的到來，他們經常有私下的交流，有人質疑魅族 Pro 7 的宣傳語時，張佳還出面和其他員工解釋，而其他員工也在釘釘群里和楊柘頻頻互動。

「之前李楠待人比較嚴格，『天下苦秦久矣』，而楊柘待人親切，有君子的風度，員工還是很喜歡他的。」

黃章以激進的方式，用不到半年的時間，大幅調整了魅族，確保自己「夢想機」的理念能在公司得到貫徹。

當時看似美好的開始，如今回顧，正是分裂的開端。

魅藍和魅族的分裂

在接連的調整里，李楠主管的魅藍越來越邊緣化。

魅藍和魅族分開時候，一些部門直接被一分為二，根據員工的意願，領導最終確定他們是前往五樓的魅族還是四樓的魅藍，而跟隨李楠「打過硬仗」的張佳最終選擇留在魅族，沒有追隨李楠。

「他也覺得李楠之前的那套打法有些問題，想跟著楊柘，做一些高級一些的事情。」一位與張佳相識的魅族員工如此解釋他當時的動機。

李楠被稱作「呼吸都在營銷的胖子」，2014 年之後，也是靠他的團隊把魅族的聲量帶到頂峰，他碰瓷小米，碰瓷各種熱點，甚至航母起航都要去主動找罵為手機做營銷。

不論黃章還是白永祥都不擅長面對媒體，楊顏從最早亮相開始，身份便只是 Flyme 的負責人，這種情況下，李楠便成為魅族對外的代言人。他統領魅族的市場營銷，同時也參與產品規劃，並一手打造出魅藍產品，讓魅族出貨量短時間內迅速增長。

但李楠卻逐漸成為部分「煤油」眼裡的「毒瘤」。在他們看來，李楠要對 2014 年之後「墮落」的魅族負責，2016 年的十幾場演唱會一樣的發布會之後，魅族幾乎徹底告別高端形象。使用聯發科處理器、各種「不入流」的營銷方式、與高通的緊張關係等原本不應該被歸咎為李楠的問題，都被推到李楠身上，

魅族架構調整之後，魅族的營銷交給楊柘，李楠則只負責低價產品線魅藍。最初，李楠並不承認這是「發配」，在接受採訪時，他也經常說起自己的魅藍未來的規劃，稱魅藍不會只是低端機，未來也會嘗試將價格上探到 2000 元以上。而且，李楠還計劃讓魅藍有自己的 logo，也建設自己的銷售渠道。

2017 年，在魅族 Pro 7 系列銷量不佳的情況下，依靠魅藍系列，魅族出貨量依然保持在 2000 萬以上，並保持盈利。今年 3 月，李楠主持發布了魅藍 E3，這款手機使用驍龍 626 處理器，配有 5.99 英寸的 18：9 全面屏，6G 內存，是魅族一年多以來最有競爭力的產品。

這可能是李楠在魅族主導的最後一款手機。

一名前魅族人士對 36 氪說，李楠是要用 E3 來證明自己的產品定義能力。

2017 年 12 月，魅族再次架構調整，李楠手中的業務只剩下魅藍，而先前他負責配件、電商以及客服等業務都劃歸給了楊顏。幾天後的魅藍三周年直播里，李楠表示，「明年的魅藍新品黃章會親自設計。」魅藍 E3 發布後，李楠接受採訪時說，以後的魅藍產品也會交給黃章。

魅藍 E3 沒成為預想中的爆款。黃親弟弟黃質潘負責的供應鏈沒有給魅藍 E3 有效的支持，而且魅族事業部發布了同樣配備驍龍 626 的手機 M15，供應鏈團隊要優先保證魅族的需求，魅藍的需求只能放在其次。而據 pingwest 報道，楊柘為了消化庫存，強制要求經銷商按 1：1 的比例提貨魅藍 E3 和魅族 Pro 7，這也影響了魅藍 E3 在線下渠道的出貨量。

最終，魅藍 E3 這款有可能成為爆品的手機，只能一直處於缺貨狀態。

高配置、2000元售價的魅藍E3，讓原本應該高定位的魅族產品線非常尷尬。一個月後的現在，剛開的魅族15發布會上，還發了一款售價1699的魅族M15，這顯然又在搶魅藍的市場。

換句話說，魅族和魅藍已經在相互打架。

華為系的失敗

比起李楠，現在的楊柘更受黃章喜歡。

這不僅因為黃章需要楊柘來幫自己打造高端夢想機，也因為楊柘自己為人更加符合黃章的心意，與黃章本人更加投契。魅族內部員工告訴 36 氪，黃章喜歡佛學，在魅族唯一的主帖標題便是「我心中的佛祖」，而楊柘也喜歡談論國學。同時，比起李楠和楊顏，楊柘更加守禮，知道做下屬的本分。

「黃章一直覺得魅族是自己的公司，希望自己是魅族的中心，楊柘滿足了黃章的心理需求。」一位曾在楊柘手下工作的魅族員工告訴 36 氪。

楊柘很快在公司站穩腳跟，市場營銷部門也交給自己在 TCL 的舊部負責，並把魅族發布會的風格從「演唱會」變成「交響樂」。

但在魅族 Pro 7 失敗後，魅族員工與楊柘等人的蜜月期也結束了。

在楊柘主導下，魅族 Pro 7 定位高端人群，要賣給「處長」。手機價格 2880 起，PRO 7 Plus 價格 3580 起。這一價格與數月前發布的華為 P10 齊平，但配置上要弱不少，最大的亮點「畫屏」也被看人做「雞肋」。

魅族 Pro 7 發布之後，黃章那條宣布復出的微博再次增加了不少評論，表達對產品的不滿，不少評論已經開始指責楊柘，認為他主導的魅族正變得看不懂。

但這並沒影響到楊柘在魅族的地位。2017 年 9 月，因為魅族 Pro 7 銷量不佳，負責銷售的潘一寬離職，魅族銷售部門交由楊柘負責，他成為魅族事業部真正的「二把手」。楊顏曾告訴 36 氪，和魅藍找李楠，和魅族溝通便要找楊柘。

即使在魅族內部，楊柘個人權力的增長也並沒能帶給他足夠的威望。釘釘群里楊柘的消息已經很少有人回復，私底下公司員工都在表達對現在魅族的不滿和困惑，在北京的一次銷售人員會議後，有人便說楊柘「什麼都不懂」。

但楊柘並未失去黃章的信任。儘管因為楊柘在魅族 Pro 7 的降價策略問題上和黃章發生了分歧，他不再負責銷售，而是只負責營銷活動。但楊柘依然是魅族的 CMO，他把在 TCL 時期提出的「惟精惟一」理念搬來魅族，獲得黃章嘉許，並印在魅族大樓上。之後的魅族 15 營銷活動，也依然交由楊柘全權負責。而張佳事件已經鬧得沸沸揚揚，但魅族高層只是完善審核流程，但沒有表示會追究張佳關於貪腐的舉報。

「只要黃章不說話，楊柘的位置肯定很穩。」這已經成了很多魅族員工的共識，因為魅族姓黃，只有黃章才能真正控制魅族。

黃章在想什麼？

魅族員工曾對媒體說，黃章思維方式不同於傳統和大眾，絕不人云亦云，因此他自己一旦琢磨明白什麼事，就非常堅持。有員工告訴 36 氪，黃章如果想要推進某個事情，可以一天打幾十個電話，確認每個細節，確保事情按照自己的意志貫徹執行。

但在 2014 年「從火星回到地球後」，選擇開放、擁抱資本的黃章和魅族卻在戰略上不斷搖擺。

2014 年之後，魅族的戰略便是模仿領先者。2015 年，小米是中國手機行業最亮的星，而且雷軍和黃章又有一段恩怨，於是魅族的策略是貼身短打小米。在營銷上，魅族不斷碰瓷，在戰略上，魅族也成了小米的影子，小米推出紅米，魅族也推出魅藍，小米打造生態，魅族也做智能音箱。

2016 年，小米遇到困境，魅族開始學習 OPPO 和 vivo，以機海戰術來爭奪線下市場，白永祥還從 vivo 公司挖來了一位產品總監，負責魅族 2016 年的產品規劃。

2017 年，黃章又開始學習中國做高端機最成功的華為，在楊柘主導下，魅族的手機消費者定位也不再是過去的年輕人，而是變成和華為一樣的商務人士，也就是楊柘所說的「處長」。

賣給他們的手機，自然不能便宜。魅族 Pro 7 手機價格 2880 起，PRO 7 Plus 價格 3580 起。這一價格與數月前發布的華為 P10 齊平，但配置上要弱不少，最大的亮點「畫屏」也被看人做「雞肋」。

「處長」這一人群定位本身沒有問題，2014 年前後，華為也正是靠著把高端機賣給「處長」，成功成為中國唯一能在中國高端機市場上和蘋果、三星相較量的公司。

但魅族不是華為。

那時的手機市場與當下截然不同。當時中國手機市場還處於高速增長階段，4G 網路帶來的換機潮也還在繼續。同時，因為斯諾登事件，政府機關和一些企業都開始限制國外品牌手機、電腦的使用。而在此之前，華為和政府保持著良好關係，同時依靠運營商定製機也積攢了品牌知名度。

有行業分析師認為，「魅族失去了向高端進軍的時機，同時，魅族也沒法像華為一樣，投入數十億來宣傳產品，楊柘的團隊也遠不能和華為的鐵軍相比。」

他認為，如果給楊柘五年的時間，楊柘未必不能完成魅族的品牌定位，但在當下的手機市場，時間是最奢侈的資源。魅族的每次搖擺，都可能是公司終局的臨近。

可黃章似乎依然不緊不慢，沒人知道他的確切想法。

曾經有人在論壇投訴魅族某零售店的一些問題，黃章當即批示，給予消費者補償並辭退相關員工。但進來對魅族的不滿越發激烈，黃章卻沒有絲毫表態。

李楠也曾是黃章的愛將，他幫魅族拉來了阿里的投資，並成為董事會成員，現在卻被黃章發配。

甚至在論壇上也越來越少見到他的身影。最近的幾次發言，他都只是在說自己的新機進度，而不再展示真實的想法。

「遁世」的黃章，即使在歸來後，魅族員工也很少能見到他。哪怕魅族的總監，也只能在員工大會上和他說幾句客套話，想要知道黃章的想法，往往要通過在魅族工作的「黃家人」。

毫無疑問，魅族姓黃。總經理黃柏濤是黃章的表弟，在公司內部任採購總監；董事黃質潘是黃章的親弟弟，負責供應鏈；黃章的親姐姐黃小琴在魅族擔任商務部副總裁，庫房要見到她的批准才會放行。

「黃章是個控制欲極強的人，他始終覺得公司就是他自己的，所有人都是為他打工，而不是共同奮鬥」，一位曾經接觸過黃章的魅族中層幹部評價說，黃章此前偶爾到公司，車會停在公司的大門口，然後門口的人都要迴避，前台也要起立。

魅族因為黃章而成功，而如果魅族最終垮塌，黃章也一定要負擔最大的責任，畢竟正如黃章的論壇簽名所說，「我是魅族」。

在魅族 15 發布會上，魅族的配件 Halo 激光動圈耳機和 POP 無線耳機，以及系統 Flyme 7獲得了更多掌聲。不論新配件還是新系統，它們都符合大家原本對魅族的期待，不是「佛系中年」，而是「新奇酷」的產品。黃章之所以被人稱為老大，也不是因為他的佛理，而是因為他對產品的執著。

黃章回歸時帶來的希望，一年後幾乎消失無蹤，不論曾經的粉絲，還是魅族的員工，對魅族都漸漸不再抱有期待。

魅族有太多問題需要解決：手機行業的寒冬也已經到來；距離上一輪融資已經三年；魅族員工正大規模流失；內部爭鬥日益激烈，大量資源浪費在內耗當中；「中年處長」、「佛系手機」的新產品品牌定義不受認可——這些都需要理順平息，但都是黃章不擅長的領域。

2014 年落後，魅族還可以一路狂奔追趕回來，如今再次落後，魅族自救的窗口比以前要窄得多。

即便黃章再次畫下 4 個月後出「真正的夢想機」魅族 16 的大餅，但是，現在還會有多少人再相信他？

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