技術外包枉花十餘萬 他融150萬推VR教育 已落地4所學校

「領點科技」創始人陳雨豪本科期間學的是市場營銷和法務專業。

文| 鉛筆道 記者 孫華雨

「一間教室里，老師手持平板電腦，操控著「V管家」 App，孩子們戴著VR頭盔，看著磁感線圍繞在他們周圍，一個又一個張開了口…

這是「領點科技」VR頭盔在第一家學校投放使用時的場景。此時距陳雨豪下海創業已過去8個月。

陳雨豪曾紮根教育行業多年，他希望將VR技術應用於實踐教學，為中小學提供完整的VR教室解決方案，搭建雲服務、管理平台和VR頭盔，用以提高教學效率。

目前，「領點科技」已經服務4家學校。

註：陳雨豪承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

2016年，VR遇暖。「它最大的好處是能把你看不到的東西呈現到面前，給你身臨其境的感受。」「領點科技」創始人陳雨豪總結道。

那時，他看到了教育兩方面的痛點。一是區域性教育不平衡，比如貧困地區的孩子只能通過視頻觀看北京名師授課；二是特點場景的功能實施困難，例如物理學中磁感線問題。「VR剛好可以彌補這些痛點。」

成立公司前，他需要一個技術出身的合伙人。2017年4月，陳雨豪在深圳科技園3W咖啡偶遇未來的CTO荀浩，對方已在華為當了12年研發部門主管。

二人先後聊了四五次，從下班到深夜。彼時，荀浩也有意往教育領域發展。聊到最後，陳雨豪斷定技術合伙人非他莫屬，一是荀浩有著紮實的技術本領，二是他也看到了教育行業的痛點。

事實上，找到CTO前，陳雨豪走過彎路。他先在廈門找了個外包團隊，花了十幾萬，但後者連Demo都做得「很差」，「整個產品沒有邏輯、沒有概念」。

CTO的加入恰好彌補了這一短板。「荀浩是想法、觀念各方面都比較合適的一個人。」陳雨豪這樣說。

很快，陳雨豪開始組建團隊，並加入了深圳市虛擬現實行業協會，成為副會長單位。

此後，「領點科技」就專注於做解決方案。初期，陳雨豪就已想好了產品的更新迭代，以半年推進的速度，團隊設計了如下3個版本：1.0版本實現基本VR功能，充當老師的教具；2.0版本可以進行深度數據挖掘，提供有效的學習反饋；3.0版本解決課後問題並延伸至家庭教育。

VR頭盔硬體方面，「領點科技」交由Pico、大朋等廠商定製開發；軟體方面，團隊掌握了3D建模、圖像渲染、數據挖掘等技術，根據教育部頒發的K12課程標準，制定相應的內容，比如科學科目中的原子和分子場景。

截至目前，團隊已製作完成30節課程，預計今年將製作400節。

這期間，陳雨豪也迷茫過，曾想往VR直播方向做，但後來放棄了。「首先面臨的問題就是流量帶寬的問題。」陳雨豪說，「一家競品已經在做了，這需要特別好的網路條件，成本和代價相對較高。」

2018年1月，VR教室解決方案1.0版本發布。至今，產品已在4家學校投入使用。售價如下：按班級50台頭盔算，單學科的資源包（含軟體使用權及課程內容），加上教師所用的管理軟體、雲平台等軟硬體，共計72萬元。其中，包含了3年的服務費。除此之外，單學科的資源包是10萬元，可疊加使用。

VR頭盔搭配著驍龍821四核處理器，待VR課程內容搭載完成後，授課老師手持平板電腦，用配套的 V管家App來操作，講到VR知識點時，讓學生們把頭盔帶上，跟「教室管家」的運作方式一樣，全程由老師來操作，展示課件或關掉課件。

深圳的一間教室里，正在使用VR眼鏡的孩子

與同行業相比，「領點科技」的優勢體現在「用戶行為軌跡分析」上。即用過VR頭盔過後的數據迴流——設備的數據都會回傳到伺服器上，用以分析用戶行為，並進行後期的優化處理。

此外，「領點科技」注重成本管控。雖然有些廠家專註於做VR教室的體驗，那樣會有不小的成本，但陳雨豪始終認為，VR只是一個工具，它解決的是教育行業的痛點，而不能替代其他產品。

獲客方面，「領點科技」不做直銷，而是採用代理的方式，初步建立規模化的渠道體系，按省份設立代理商，發展下游。

未來，「領點科技」將逐步升級VR教室方案，進一步為課下家庭教育提供服務。3年內，「領點科技」的目標是銷售額過億。

那時，他看到了教育兩方面的痛點。一是區域性教育不平衡，比如貧困地區的孩子只能通過視頻觀看北京名師授課；二是特點場景的功能實施困難，例如物理學中磁感線問題。「VR剛好可以彌補這些痛點。」

成立公司前，他需要一個技術出身的合伙人。2017年4月，陳雨豪在深圳科技園3W咖啡偶遇未來的CTO荀浩，對方已在華為當了12年研發部門主管。

二人先後聊了四五次，從下班到深夜。彼時，荀浩也有意往教育領域發展。聊到最後，陳雨豪斷定技術合伙人非他莫屬，一是荀浩有著紮實的技術本領，二是他也看到了教育行業的痛點。

事實上，找到CTO前，陳雨豪走過彎路。他先在廈門找了個外包團隊，花了十幾萬，但後者連Demo都做得「很差」，「整個產品沒有邏輯、沒有概念」。

CTO的加入恰好彌補了這一短板。「荀浩是想法、觀念各方面都比較合適的一個人。」陳雨豪這樣說。

很快，陳雨豪開始組建團隊，並加入了深圳市虛擬現實行業協會，成為副會長單位。

此後，「領點科技」就專注於做解決方案。初期，陳雨豪就已想好了產品的更新迭代，以半年推進的速度，團隊設計了如下3個版本：1.0版本實現基本VR功能，充當老師的教具；2.0版本可以進行深度數據挖掘，提供有效的學習反饋；3.0版本解決課後問題並延伸至家庭教育。

VR頭盔硬體方面，「領點科技」交由Pico、大朋等廠商定製開發；軟體方面，團隊掌握了3D建模、圖像渲染、數據挖掘等技術，根據教育部頒發的K12課程標準，制定相應的內容，比如科學科目中的原子和分子場景。

截至目前，團隊已製作完成30節課程，預計今年將製作400節。

這期間，陳雨豪也迷茫過，曾想往VR直播方向做，但後來放棄了。「首先面臨的問題就是流量帶寬的問題。」陳雨豪說，「一家競品已經在做了，這需要特別好的網路條件，成本和代價相對較高。」

2018年1月，VR教室解決方案1.0版本發布。至今，產品已在4家學校投入使用。售價如下：按班級50台頭盔算，單學科的資源包（含軟體使用權及課程內容），加上教師所用的管理軟體、雲平台等軟硬體，共計72萬元。其中，包含了3年的服務費。除此之外，單學科的資源包是10萬元，可疊加使用。

VR頭盔搭配著驍龍821四核處理器，待VR課程內容搭載完成後，授課老師手持平板電腦，用配套的 V管家app來操作，講到VR知識點時，讓學生們把頭盔帶上，跟「教室管家」的運作方式一樣，全程由老師來操作，展示課件或關掉課件。

與同行業相比，「領點科技」的優勢體現在「用戶行為軌跡分析」上。即用過VR頭盔過後的數據迴流——設備的數據都會回傳到伺服器上，用以分析用戶行為，並進行後期的優化處理。

此外，「領點科技」注重成本管控。雖然有些廠家專註於做VR教室的體驗，那樣會有不小的成本，但陳雨豪始終認為，VR只是一個工具，它解決的是教育行業的痛點，而不能替代其他產品。

獲客方面，「領點科技」不做直銷，而是採用代理的方式，初步建立規模化的渠道體系，按省份設立代理商，發展下游。

未來，「領點科技」將逐步升級VR教室方案，進一步為課下家庭教育提供服務。3年內，「領點科技」的目標是銷售額過億。

編輯 | 付文學 校對 | 武旭升

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