星巴克攤上事兒了?剖析其運作,那是相當的「牛」!
135
越來越多的實體店開業,越來越多的商家倒閉,你方唱罷我登場。星巴克憑著敏銳的嗅覺,在傳統零售行業中走在同行的前列立於不敗之地。拿咖啡店來說,在眾多國內知名咖啡店倒閉的同時,星巴克卻越開越多,似乎成為了唯一能夠賺錢的咖啡店。
但是近期,星巴克卻遇到了「大麻煩」。在費城的星巴克店內,因為經理髮現兩名黑人男子未消費又不肯離開而報警,之後警方將二人用手銬逮捕,引發美國民眾抗議和抵制浪潮。
135
星巴克啟動應急機制,第一時間CEO發表聲明向兩名黑人道歉,並果斷宣布關閉全美約8000家直營店面,對17萬員工進行「反種族歧視」的相關培訓。
諸如此類事件每次發生,都會引發消費者的討論和社交媒體的傳播,星巴克短暫的停業培訓,雖然讓公司付出「金錢」代價,但更多的是向世人展現了一種對客戶負責、關懷的態度,這樣的處理即樹立了鮮明的形象,又不失是一次成功的危機公關。
135
在市場疲軟,產品乏力的競爭中,哪個企業也承擔不起品牌形象坍塌的風險,在競爭激烈的咖啡市場,星巴克不但要面對來自麥當勞等低端咖啡的衝擊,還要迎接來自高端咖啡市場的襲擾。
135
通過打造實體店,星巴克讓咖啡變成了一種高逼格的飲料,在時間上,同時滿足上班族消費和節假日朋友、家庭聚餐的多重需要,通過增加翻台率提高效率,獲得足夠的利潤。
星巴克的實體店面積比麥當勞的要小很多,但是他利用小面積獲得大收益,無論是時間效率還是空間效率,星巴克都做到了極致。
135
咖啡本身也是一種很好的飲品,他具有高頻次消費屬性,許多人對於喝咖啡有癮,每天都要喝一杯,依靠這些消費者就能維持很好的現金流,同時通過星享卡,深耕會員體系,提升用戶體驗,利用一種微妙的心理激勵,實現了促進消費和增強用戶忠誠度的目標,利用互聯網數字技術使用移動支付增強消費者與品牌的粘性。
135
星巴克的粉絲對其忠誠度,不僅僅是因為它的服務好,更多的可能是它的名氣與情懷,它找到了現實社會中人們的痛點,完成了從普通咖啡店到文化現象的轉折:星巴克賣的不是咖啡,而是渴望享受的感覺;星巴克賣的不是咖啡,而是滿足用戶的心理需求和感覺體驗。
有人會問,為什麼星巴克的咖啡這麼貴?因為他們的主旨就是精緻、時尚和舒適的生活,換句話說就是情懷,而情懷是昂貴的。
135
在星巴克消費會讓人產生一種歸屬感和儀式感。
從圍裙制度、吧台餐椅的設計、
杯型的命名,到層級關係、
企業文化都讓各群體產生強烈的認同感。
星巴克用社交營銷戰略滿足客戶的社交需求,
推廣上則是利用各種社會化媒體和社交網路,
與消費者走得更近。
中國正在進入連鎖餐飲崛起的時代,
誰會是下一個星巴克?
【泉娃放心水】友情提示:春季乾燥,多喝健康水吆!