體育賽事涼了，體育零售與體育服務卻很熱

阿里體育CEO張大鐘。攝影：肖南

在未來，阿里體育更希望平台服務能成為重要的應收來源。

/

口述|阿里體育CEO張大鐘

採訪整理|《中國企業家》記者 謝芸子編輯| 徐曇

與幾年前體育產業的大熱相比，近幾年資本的投資熱情似乎冷卻不少，而樂視體育、蘇寧體育等在賽事IP重金投入的同時，阿里體育另闢蹊徑，把目光更多地轉向「體育服務」和「體育消費」兩大領域。

阿里體育最近一次引人關注，是剛剛完成超過12億元的A輪融資，而伴隨著本輪融資，阿里體育還完成了對於健康計步軟體——樂動力的戰略併購。這些也算是阿里體育交上的第一份成績單。

4月13日，阿里體育發布了線上行走活動「天天紅包賽」數據。這一線上活動在支付寶體育服務平台進行，號召大家每天走5000步，達標就能瓜分阿里巴巴的百萬現金紅包。這個線上比賽上線不足一個月就吸引了百萬人參與，也令支付寶「體育服務」的瀏覽量提升了十餘倍。

其實除了這樣的紅包賽事，我們也在支付寶啟動了一個新板塊——卡幣商城。用戶可以把每天運動消耗的卡路里摺合成卡路里幣，然後在阿里體育商城兌換商品。在此之後，阿里體育也會利用樂動力，發起更多的線上運動。

實際上，線上紅包賽的玩法並不新鮮，但這樣的小活動卻足以見阿里體育在「全民健身」與「體育消費」領域投入的精力。而阿里體育的發展方向，也與我國整個體育產業的發展階段、以及國家的號召密不可分。

如果要劃分我國體育產業的發展階段，我認為是2014年之前和2014年之後。2008年雖然是奧運會年，但當時更多的還是弘揚民族精神，並沒有把競技轉變為體育產業。所以2008年以後體育產業並沒有大的增長，雖然出現了一些小公司，但在之後也很快死掉。

隨著46號文件的落地、國內經濟發展的成熟，我國體育產業成為繼移動互聯網之後的另外一個風口，而體育產業本身也有近兩萬億的規模，「互聯網+」戰略的提出，也使得這一輪體育產業的增長帶有明顯的互聯網屬性。

不過如今回看，當時整個行業都是浮躁的。一些體育企業反覆融資、賽事轉播權炒到天價、企業扎堆投資足球或籃球俱樂部，這一度都給我們帶來很大壓力。但事實也證明，當時的資本是瘋狂、失去理性的。

現階段，國內仍有很多人都把體育產業與以聯賽為主的體育競技混淆，實際上二者大有不同。

當然，頭部賽事依然是各方爭奪的重要資源，阿里巴巴也投資了恆大俱樂部40%的股份。

在國際上，NBA肯定是掙錢的，成熟的五大聯賽也都是可以持續盈利的，但國內的俱樂部整體還是虧損的狀態。這與我們體育產業發展的的成熟度分不開，中國的體育產業還沒有那麼大的體量與群眾基礎。

首先是體育賽事。

一般來講，體育賽事主要依賴三方面營收：第一是賽事轉播權，但在國內，只有網路轉播權，如果你希望電視台播放賽事，還要倒給人家錢；第二就是門票收入，但是中國的「偽球迷」比較多，國外是一萬個球迷養活一個球員，國內則是100萬人口養活一個俱樂部，所以門票的收入還不是很穩定；第三就是衍生產品，但這一部分的收入在國內近乎為零。

再來說說俱樂部的營收方式。

在國外，俱樂部會向外輸出一些球員，這可以給俱樂帶來部分的收益，但對我們來講，球員只有「買進來」，「沒有輸送出去」，可以說，中國俱樂部是國際球員的主要輸入地。其次就是贊助商的贊助費，俱樂部影響力越大、關注度就越大，贊助費用就會越多。

所以不論國際還是國內，如果單純從拉升品牌效益、提升知名度的角度來講，投資俱樂部都是非常有效的。但如果從財務回報來看，國內俱樂部與國外成熟俱樂部還有很大差距。

很多人說這兩年體育產業遇冷了，但實際上從整個行業的大趨勢看，體育零售與體育服務都在大幅增長，比如安踏、李寧，以及很多健身APP都發展的很好。這也說明我們在某一階段的投資方向的確產生了偏差。2016年，體育基礎設施的投資比2015年增長了46%，這甚至遠遠超過了房地產投資的增長規模。而我國目前，也正在積極提倡全民健身，加快發展體育產業、促進體育消費。

2014年，在國務院印發的《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中曾提出：2025年，我國整個體育產業要達到5萬億的規模，也就是說，體育產業是朝陽行業，仍然大有可為。

阿里體育成立於2015年9月，三年來我們更多的是試錯，小錯雖然不斷，但大的錯誤還談不上，阿里體育給人們的印象也一直是保守的。

三年前我曾說過三句話。

第一句，是阿里體育要建設中國體育經濟的基礎平台。這裡我們要特彆強調是做「經濟」，而不是做產業，我們要做全民健身，把基礎打實，賦能給所有體育產業的參與者。這也是馬雲給我們定的目標。

第二句，就是我們要讓14億中國人都要參與到運動當中。從大數據來看，我們經常參與運動的人口大概是40%，國際上是70%。而從運動方式來看，我國居民參與更多的還是偏休閑類的體育運動，比如釣魚、健步走、廣場舞，都不是競技類的運動。但是從這三年的發展來看，在淘寶、天貓購買體育相關產品的消費者，每年有一億人次的增長數。

第三句，是讓運動更簡單。如果運動的門檻很高，民眾參與的熱情自然就降低了。對於很多人來說，運動更多是一種自我約束，是一件自虐的事。阿里體育要思考的就是，怎麼才能讓運動變得更簡單？那這裡面要考慮很多因素，除了「紅包賽」這樣的鼓勵機制外，阿里體育在很多線下場館裝了智能系統，完成了信息化。

目前，阿里體育有四大板塊，平台服務事業部、城市體育服務部、校園體育部以及電子競技部。

平台服務部負責線下一些店鋪與阿里其他板塊的對接，比如健身房也可以通過我們在淘寶開一家店鋪。我們也希望能與阿里巴巴、你能想到的所有版塊產生聯動，包括大麥網、釘釘、飛豬等。實際上企業發展所需要的很多大數據和基礎的應用，阿里巴巴都已經能夠提供了，這是阿里體育的一個優勢，我們也要把它充分地運用起來。

城市體育服務部就是對於線下場館的「智慧化」運營。目前，阿里體育的「智慧場館」管理平台已覆蓋近60座城市超過20座大中型體育場館，以及300多座體育健身場館。同時，阿里體育的健身SaaS平台已有超過2000家健身門店入駐，用戶數量超過30萬。通過城市服務與平台運營的結合，阿里體育希望把更多人吸引到運動場所，並把場館的各種活動有效匹配給運動人群。

當然，校園賽事、電子競技也一直阿里體育的重要板塊，但在未來，阿里體育更希望平台服務能成為重要的應收來源。

阿里體育或許在頭兩年跑得並不快，但我認為在方向上是沒有跑錯的。領先的企業不一定是在第一棒跑得最快，但一定是能走得最遠的、走得最結實的。體育是對身體和人格的一種終身教育，我們也希望能把全民健身從運動降為活動。而在阿里巴巴全面引領新零售的大局下，我們也希望能切入細分領域，圍繞運動者，重構體育新零售場景，成為體育新零售的主戰場和切入點。

值班編輯：耿黎明

審校：武昭含

尋找最具成長性的新興企業，「21未來之星」艦隊正在集結。《中國企業家》現向全國範圍內的初創企業發出邀請，只要您的企業成立時間不超過10年，運營狀態良好，極具創新性和高成長性，即可參與2018年度「21未來之星」評選，點擊下圖報名參選吧！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！