陳列到底多久調一次才有效？
共和君說：
找對頻率很重要！
顧客總是先選門店再選產品，而人總是有喜新厭舊和獵奇心理，所以陳列帶來的視覺效應會很大程度上提高進店率。
不過並不是說你調了陳列，進來的人就會多，因為陳列的調整頻率要和上貨波段關聯。
調的頻率慢了起不到提升銷售的作用，調的頻率高了不但浪費人力可能貨品也很難支持。所以，控制陳列的調整頻率還是一門技術活！
那麼陳列多久調一次才更有效？
正常來說每周上新我們會按以下步驟調陳列：
1、根據新品上市的SKU做計算（陳列面和佔比）
2、賣場空間規劃和商品布局（針對已上產品透過數據做商品整合）
3、空間主題和色彩的銜接（顏色和花色的過度）
4、新品主題區域確定（確保主題氛圍的表現）
5、主題內花素搭配（尋找產品共性和最佳的穿搭）
6、櫥窗模特的產品搭配成系列感（突出品牌調性）
7、新品主推搭配和單品（確定模特和正掛的陳列面）
8、陳列按照搭配和色彩進行推演
9、陳列完細節的處理和照片的拍攝沒有正常上新陳列：
但調整陳列也不一定非要把整個店鋪弄的天翻地覆。有時候只需進行局部調整，比如換個模特、調個正掛即可。
例如周六周日這種高銷售期結束後，產品的庫存會發生比較大的變化，所以主推的產品也會發生變化，我們就只需要進行局部陳列調整。
同樣的道理，當天氣氣溫變化時，重點主推產品也會發生變化，這時候也要進行局部陳列調整。
不過很多品牌的上貨頻率並不像大品牌那樣一周上一次新貨，大多數品牌是2周（或者更久）上一次新貨，於是，沒上新貨的時候，就出現了陳列沒什麼可調的情況。
那麼在沒有上新品時，陳列又該如何調呢？
共和君認為可以首先進行上周數據分析（業績/客單價/聯帶率/品類/色彩/價格帶等）然後按以下調整。
本周主推品類和搭配（需求/尺碼）
商品的重新組合和產品搭配（模特、正掛）
TOP款與平銷款做商品搭配陳列（帶動平銷款的體量）
沒上新貨時，每周一小調，小調包括點側掛陳列和模特出樣。
一個周末過後,店內模特的著裝和點掛出樣的產品都會有變化，有些賣斷碼，有些賣不動，那麼這些產品就需要更換了，所以小調更多的是更換部分點掛和店內模特出樣。
然後兩周再一大調，內容和上新貨時一樣，因為銷售過兩周後，原本暢銷的貨桿，可能會有很多款賣斷碼，也有一些系列就算放在好位置也不怎麼出銷售。
而且模特出樣久了沒有新鮮感，一定要做大調。畢竟產品生命周期只有10周，一定要把好位置留給想賣的貨品。
最後共和君再明確一點，咱們調陳列一定要有目的，不能為了調陳列而調陳列，調陳列時一定要想：這周重點賣哪桿貨了？重點賣哪些款了？
調整頻率也要靈活掌握，不是說原本兩周一大調，10天就不能動了；一周一小調，其實八九天後再調也沒有關係。
要記住陳列調整並不是我們拍腦袋定的，而是要把客流數據分析，結合產品的庫存、銷售變化來分析決定的！所以提前推後都沒有問題，關鍵要清楚調陳列的目的是什麼。
叨叨了這麼多，也是希望大家能在調陳列前有好的思考，只有我們以最新最舒適的狀態出現，才能夠更好的吸引潛在客戶以及老顧客的二次三次回頭！
- END -
都看到這兒了，不如點個贊再走吧~
("")?
主編：共和君
撰稿：Rain| 圖片：網路
廣告合作聯繫：chenliegonghe03
陳列共和
可能是中國時尚零售第一自媒體
TAG:美學范 |