從內容付費到打造自有品牌，「凱叔講故事」推齣兒童書桌試水新商業模式

今天上午，兒童有聲故事品牌「凱叔講故事」微信官號發布了「凱叔」團隊自主打造的新產品——兒童書桌，全套樺木桌椅售價 6999，首批預售 500 台。產品的全套流程由「凱叔」團隊規劃確認，將於 4 月 27 日在其微信商城及小程序里上線銷售。這是「凱叔講故事」第一次對打造自有品牌的嘗試。

「兒童書桌」的上線，是「凱叔」團隊對新商業模式的一次試水。與之前「兒童故事付費」、「父母訓練營」和銷售家庭教育周邊的模式不同，這張兒童書桌，是「凱叔」團隊第一次從內容盈利到打造自有品牌商品的轉型。切入上游供應鏈，以工廠代工降低了產品的渠道成本，採取飢餓營銷的方式，以「凱叔」 IP 為品牌賦值，憑藉累積的品牌和流量優勢進行銷售。如果用戶買賬，那針對兒童成長和教育過程中的剛需商品，該團隊都可以進行產品的延伸。

隨著中產階級的興起和知識水平的提升，新一代的 80 後、90 後父母對孩子的教育、興趣、人格的培養越來越重視。聽故事是孩子的天性，而家長無法滿足這個高頻剛需。針對這個痛點，凱叔講故事於 2014 年 4 月創立，主要在微信公眾號和 APP 上發布音頻兒童故事。而後憑藉自身是資深的動畫配音演員和專業素養累積了一批粉絲。而後推送出付費故事，如《凱叔西遊記》等，對故事重新編譯，融入古典文化和價值觀的引導。到今年 3 月，累計用戶達 1400 萬+，播放次數超 19 億次。

以講故事為切入口，「凱叔團隊」延伸出非課堂兒童教育、「父母訓練營」、親子電商「凱叔優選」、智能硬體「隨手聽」等多條產品線，圍繞 IP 打造多種形態的商業閉環，在整個家庭的教育上實現盈利，而非單個具有流量價值的「廣告牌」。得益於此，凱叔講故事的收入也從 2016 年下半年營收 6 千萬元升至 2017 年的 2 億元。

同自媒體的變現渠道相似，以內容導向的產品的盈利模式大都是廣告形式變現、設立商城、延伸商業模式打造自有品牌的形式；如「六神磊磊讀金庸」以廣告變現，「差評」公眾號設立差評商城引入科技產品，「黎貝卡」推出「黎貝卡Official」。通過長期輸出優質內容和社群運營，累積起粘性高的優質用戶，引導其消費推薦的產品。在變現渠道上，「凱叔講故事」三種模式都在嘗試。

截止到 2018 年 3 月，凱叔講故事完成四輪融資，融資總金額超 2.6 億元。

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