中國電影發行哪家強？130億票房發行來自對電影全產業鏈關注

4月16日上午，第八屆北京國際電影節·國際電影市場論壇在北京市懷柔區國家中影數字製作基地隆重開幕。

2018北京國際電影節 國際電影市場論壇 · 嘉賓致辭

開幕式上，中國廣播電影電視社會組織聯合會副會長張丕民、北京市新聞出版廣電局副局長胡東、中國電影製片人協會執行理事長明振江、美國電影協會亞太區副總裁兼大中華區總裁馮偉、中國電影股份有限公司董事長喇培康,分別作了致辭。

本次國際電影市場論壇是今年第八屆北京國際電影節特設環節，論壇首日，北京聚合影聯文化傳媒有限公司講武生總經理作為特邀嘉賓，以《電影宣發公司溝通合作技巧》為主題，結合自身多年的從業豐富經歷，為大家分享了許多投資和宣發方面的方法技巧。

講武生

知名電影發行人

北京聚合影聯文化傳媒有限公司總經理

講武生先生被業界和媒體譽為 「中國娛樂營銷實戰派專家」。在他的帶領下，影聯傳媒累計發行了近60部影片，創造了130億以上的票房。《戰狼2》、《無問西東》、《七十七天》、《血戰鋼鋸嶺》、《西遊記之大聖歸來》、《心花路放》等叫好又叫座的電影均由講武生及其帶領的團隊擔任主發行。

影聯傳媒發行代表作

2013年，北京聚合影聯文化傳媒有限公司正式成立。根據貓眼數據統計，由於多部影片的成功宣發，成立四年多的影聯傳媒，擠進國內電影主發行公司排行榜第三，僅次於「國字型大小」的華夏電影和中影集團。以下內容整理自本次論壇講武生先生的精彩分享。

一、關注製片，控制成本

論壇上，講總提醒要關注製片，控制製片成本。一部關於美國和墨西哥偷渡的動作電影，製片人告知成本是100萬美元。在國產影片攝製成本不斷上漲的趨勢下，控制成本變得尤其重要。中國製片成本居高不下，必然影響後端。國產電影可以參考好萊塢製片流程和製片管理，嚴格把控每一項預算與支出。

如果製片成本過高，票房不夠理想，影片成本就難以回收。若是影視產業上游沒有投資注入，電影就難以生產製作出來，下游電影宣發上映就會內容缺乏，市場會逐漸趨於冷淡。要形成電影市場的良性循環，從影片的製作之初就需要做好成本控制。

二、電影項目判斷三原則

故事，細節與情懷

講總向大家分享宣發公司評估好電影的三個標準：故事，細節和情懷。故事要吸引人，內核要足夠好；服化道、特效、演員表演等諸多細節，是判斷作品優質與否的標誌；同時，電影要有情懷，因為電影的藝術屬性也很重要。

《無問西東》累計票房7.5億元

在談到面對電影新技術使用的態度，講總指出「技術的成長只有根基於故事的需要才有市場意義」。好的技術要根植於故事本身，並且好的故事不需要視效。

講總以《無問東西》為案列，影片里的故事和人物都能從清華大學都能找到原型。電影故事創作注重真實性，這也是《無問西東》票房和口碑雙豐收的根本原因。

三、電影投資的考量

營銷體系的建立

作為宣發公司，不僅要關注下游的放映市場情況，更要從上游溯源，關注影片的投資與製作。在選擇項目投資合作方向方面，講總提出了要從類型、體量和背景三個方面進行考慮。根據不同電影類型，考慮團隊的組盤經驗。

在電影投資中，風險較小的陣容有大導演+新演員，比如馮小剛導演的《芳華》，採用的都是年輕的新演員；新導演+大演員的風險也較小，投資風險最高的新導演+新演員，因為導演和演員都沒有成功案例，所以影片的質量和成本回收難以保證。

《芳華》劇照

針對如何構建發行系統的價值，講總則從檔期、組盤、三大戰場和區域宣發四個方面進行了詳細的總結。電影的發行要建立海報-預告片-活動/路演營銷體系。開機儀式、關機儀式、定檔發布會、概念發布會、全球首映禮、校園路演、商場路演、影城路演等需引發社會熱點與關注。同時要注重線上發行、院線發行、影院發行三個戰場。

電影宣發的三大改變

2017年，《戰狼2》收穫了超56億元超高票房，總票房成功躋身全球TOP100票房影片榜，亞洲電影首次入榜，打破了好萊塢電影對該榜的壟斷。

2017年10月，中影·影視高級總裁班邀請到講武生，為學員們復盤《戰狼2》的成功，詳細解析電影宣發。講總談到，《戰狼2》大熱，跟風並不意味著同類型的影片能獲同樣的成功，在某一題材類型被深度消費後，觀眾會對同類題材迅速降溫，在做電影投資與電影宣發時需要慎重考慮。同時告訴學員們電影營銷方式有著三點改變尤其值得關註：

1、電影營銷傳播要更加社會化：除了以往的媒體交流，更要重視與觀影者、商家、社會團體關聯產品之間的互動，線上線下全覆蓋，增強電影傳播的張力;

2、電影本身更加商品化:電影藝術屬性降低，商品化屬性增強是一個市場發展的必然的趨勢，如熱炒的《小時代》、《後會無期》、《分手大師》等都是「電影商品化」的明顯代表，而未來的營銷手段也將更趨向電影的商品本質;

3、網票佔據電影營銷中更大的比例:網票作為電影的電商化形態正在日漸興盛，市場份額比例已從15%提升到30%，可見在未來，電商作為一種營銷渠道會成為高速信息化電影市場的重要組成部分。

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