他穿著紙尿褲睡了一夜，竟然是為了……

他，外表冷漠，內心狂熱

眾人眼中踏實穩重的覃敘鈞，邁入紙尿褲行業的第一步，竟是一招「險棋」。

2005年，覃敘鈞推出行業首款使用複合透氣底膜的紙尿片，「會呼吸」，「摸起來像布一樣」。他給新品定價1元/片，比當時市面上的均價0.5元/片高出了1倍。

對於這款處女作的投入，覃敘鈞是有「膽」的。當時市場上的紙尿片沒有使用複合透氣膜的，因為太貴了，需要從韓國進口，應用成本比普通底膜高3倍之多；不僅如此，新品還首創性地採用了打孔的無紡布做面層，與非打孔的普通無紡布相比，吸收性和乾爽性進一步提升，但隨之而來的一系列工藝配方調整，又將綜合成本提高了一截。

不論是產品研發還是市場定位，覃敘鈞做的都是非主流的探索，以那時的消費基礎，極有可能因品質過剩而淪為炮灰。也許是冒險家的基因「作祟」，他偏要挑戰「大多數」。

果不其然，差點就成了炮灰。這種價位的紙尿片，在城鎮市場根本賣不動。

收到市場反饋，覃敘鈞和團隊馬上調整策略，將目標轉向省會和一二線城市的母嬰店。好在，好產品終究是稀缺資源。倍康銳利的產品優勢很快從同質化的紙尿片中脫穎而出，口碑效應竟倒逼一些大型母嬰系統找上門來求合作。

就這樣，2007年國慶，倍康終於迎來第一個里程碑，實現盈虧平衡！

關鍵時刻，現實給了覃敘鈞最大的心理支援，這個「險」他「冒」對了。

他，跟技術死磕

嘗到了研發創新的甜頭，覃敘鈞更加堅定了倍康的發展路線：立足1P營銷，打造產品為核心競爭力。

2007年，通過對第一、二代芯體結構進行顛覆式升級，覃敘鈞研發出行業首款「多層預製芯體」，即第三代複合芯體，創造性地將無紡布、無塵紙、高分子層層交疊，使芯體更輕薄、更透氣，且不易斷層和起坨，突破了前兩代木漿芯體存在的多種功能缺陷。

然而，這麼一項開行業先河的技術創新，覃敘鈞卻沒有申請專利，因為第三代芯體並沒有達到他的預期——吸水珠珠添加量受結構影響，無法添加到理想值，相對地犧牲了吸收性能。「跟理想狀態、也就是後來的第四代芯體相比，只能算作半成品。」

在覃敘鈞心裡，研發是禁區，半點都不得讓步。於是，他07年申請的是一步到位的第四代芯體發明專利。

儘管不盡完美，但這個具有劃時代意義的創新嘗試還是在業界引起了不小的轟動，由於沒有專利限制，許多企業紛紛效仿推出應用第三代芯體的紙尿褲，不想竟把市場一點點教育起來了。

正是這一次技術突破，讓倍康順利進入行業第二梯隊，覃敘鈞作為一個「技術型CEO」，也從幕後正式走到台前。

2016年，倍康第四代芯體正式向外界發布，覃敘鈞終於拿出了在心中懸了8年的「成品」。第四代芯體在第三代芯體的基礎上，使用更精細化的分層技術，使芯體達到7層，吸水高分子含量達到70%以上，保證芯體輕薄、透氣的同時，強化了吸收性能。此外，第四代芯體還採用了分區技術，芯體內部獨創的S型凹槽，導流更快，擴散性更好。

第四代芯體的代表作便是後來載譽無數的倍康「小白鑽」。小白鑽在性能上堪稱「核武器」型的產品，它在指標競賽上所向披靡，最著名的當屬央視《消費主張》欄目發起的中外紙尿褲品牌PK戰，小白鑽在柔軟度、吸水量、乾爽度、舒適度、安全性等方面都不輸花王、大王、好奇等國際知名品牌，且部分指標優勢顯著。

覃敘鈞對研發的狂熱追求，在小白鑽身上得到了酣暢淋漓的釋放。為了實現性能指標上的毫釐提升，他不惜花費大把的時間和精力，輾轉於供應商、實驗室和工廠之間；為了做出超薄芯體，他帶著團隊幾個合伙人，親自穿著成人紙尿褲睡了一夜。

他，是探路者，也是引領者

有了央視的助攻，倍康一夜之間聲名鵲起，甚至傳到了海外，日本、美國、歐洲的大公司陸續來訪，對這匹黑馬倍感好奇。近幾年，覃敘鈞也頻頻帶領倍康去海外參加展會。

挑戰空前，但對覃敘鈞來說，卻是正中下懷。與高手過招讓他興奮，並能遇強則強，不斷激發出自己的潛力。

倍康長沙經銷商李建軍評價覃敘鈞，是個「很講究的人」，不喜歡跟隨他人，對「產品特色」極為看重。「市場上的暢銷新品，他都要買回來研究，自己總結經驗。」在李建軍眼中，這是一個在審美品位上有「執念」的企業家，會把產品當藝術品來挑剔。

第四代芯體的研發過程中，由於製造要求過高，現有設備都無法滿足，覃敘鈞便找到全球頂級紙尿褲設備製造商——義大利吉地美，要求定製設備。拜覃敘鈞所賜，即使高竿如吉地美也深感被「虐」，曾一度拒絕他提出的修改意見，認為太過苛刻。最後的完美成品，其實是生生「磨」出來的。

倍康與吉地美的合作，同樣具有劃時代的意義：從買設備到定製設備，中國紙尿褲企業不再只會照搬全收國外的先進工具，而是開始融入自己的想法，根據自己對市場的理解來指導上游，有意識地選擇差異化的路徑，而覃敘鈞正是那個探路者。

挑剔的另一方面是研發配置，妥妥的高規格。2017年8月2日，倍康佔地3400平方米的應用研究中心落成，這是中國第一家十萬級無菌應用研究室。正是在這裡，覃敘鈞及團隊又做了一件開創性的事：獨家研發出三台仿生人體檢測儀，模擬寶寶尿尿時的狀態，精準測試紙尿褲芯體的各項「隱形」性能數據，逆向推演產品的最優構造。

為了保證研發成果的有效落地，覃敘鈞還建立了一個30萬級的潔凈生產車間，相當於以美國製藥廠的衛生標準來生產紙尿褲；每片紙尿褲要經過數百道檢驗工序，品控體系可謂「嚴苛」。

覃敘鈞做的這些事，每一件都是下了血本的。作為一個70後，他們這代人伴隨著中國社會體制轉型成長起來，骨子裡兼備務實和理想的兩面。他們不輕易袒露心聲，但內心的使命感也不會輕易熄滅。

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