喜茶獲 4 億元 B 輪融資,下一步要「出海」!
愛范兒(微信號 ifanr)獲悉,新式茶飲品牌「喜茶」正式完成 4 億元人民幣的 B 輪融資,由美團點評旗下產業基金龍珠資本投資。
喜茶成立於 2012 年,以特色產品「芝士茶」打響名堂,並後續以更講究品質的新式茶飲和具有品牌設計特色的門店設計,成為不少年輕人追捧的品牌。此前,喜茶曾於 2016 年獲得超過 1 億元來自 IDG 資本和投資人何伯權的共同投資。
據愛范兒(微信號 ifanr)了解,喜茶將把 B 輪融資的資金投入到供應鏈升級和管理信息化等基礎建設工作,另外,公司已有初步的「出海」計劃。
要保持產品競爭力,關鍵還是在供應鏈
創始人聶雲宸一直堅持,產品是喜茶的核心。因此,數年前喜茶就已經開始介入上游茶葉供應鏈。
產品是由原料而非配方決定,而決定原料的最終還是對供應鏈的掌控與深耕。
喜茶供應鏈負責人張敏認為,喜茶在供應鏈上的較早介入能轉換為先發優勢,考慮到對一塊土壤進行改良周期可長達 5 年。
聶雲宸說道。據了解,喜茶不僅擁有自己的茶園,並和原產地茶園進行深度合作,出資改善茶葉種植環境,並根據產品需求反向對制茶工,以「定製」原材料。
譬如,喜茶為「金鳳茶王」定下的產品特徵為「口味清新,但要有味覺記憶點」,並以此作為目標和供應商反覆斟酌,改良茶葉烘焙和搭配的方式,獲取最合適的原材料。
喜茶表示,目前品牌下所有茶葉都已經完成原產地定製工作。
此外,喜茶還於 2017 年 4 月正式上線 ERP 系統,實現物流中心採購、庫存、配送管理標準作業流程,提高倉管管理效率,為發展打下基礎。
年輕品牌,快速迭代
除了茶飲,喜茶另一讓人印象深刻的「產品」是它的品牌形象。
無論是以黑白灰為主的「禪意」標準門店、色彩奔放的主題店,還是更天馬行空的「白日夢計劃」概念店,它們都是喜茶著重設計的品牌理念表現。
而在明確各種門店風格前,喜茶其實是在一路試驗嘗新。這也是為什麼,近期不少較早期的喜茶門店均暫停營業,以進行標準門店改造。本次改造,目的主要在於統一各地門店體驗,鞏固品牌形象。
除了「門面功夫」得迭代,喜茶也在很多小地方默默優化升級。此前,喜茶就將杯蓋改造為旋轉開口,更易操作;而芝士奶蓋本身,也曾針對消費者反饋建議,從「低脂芝士」改良至「輕芝士」。
據喜茶介紹,這也是品牌只做直營店的原因之一。無論是要犧牲營業收入進行的店面升級,還是對經營大大小小改造的要求,只有直營的方式才能更快地對迭代需求進行落實。
下一步,海外見
通過對供應鏈和品牌的升級,喜茶想以更穩定的產品和更好的故事鞏固整個品牌形象。當基礎打好,「樣子」清晰了,下一步就更好擴張了。
目前,喜茶在全國 13 個城市擁有接近 90 家門店,而在今年,喜茶準備開出 100 家新門店。除了在原有城市擴張外,還會開拓成都、重慶、武漢等中部、西南的?、?線城市。
值得關注的是,除了國內擴張,喜茶還有計劃在海外開店,而且以負責人的話來說,「不是只去開一兩家店,而是希望能真正深耕當地市場。」
此前,網路上就有網友發現在洛杉磯、多倫多等城市發現了翻版喜茶店,從某個層面來看 ,那也是需求的反映。
(去年,喜茶也曾和澳大利亞旅遊局聯合舉辦宣傳活動)
據喜茶介紹,本輪投資方龍珠資本在海外也有生活方式投資項目布局,會有相關資源合作。創始人聶雲宸曾這樣描述他對品牌的展望:
此次融資後,喜茶將持續提升品牌勢能和品牌認知,繼續做出更好的產品和設計;也將不斷提高消費便利性,最終實現茶的年輕化及國際化。
近年來,新式「茶」產品的獲得的關注越來越多。今年以來,除了喜茶獲得了 B 輪融資外,主打「歐包+水果茶」的奈雪の茶也獲得了數億元 A+ 輪融資,而主打「煮」茶的「茶煮」也獲得千萬 Pre A 輪投資。
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