期現結合業務在控制風險的同時要提升服務能力

2017年期貨公司風險管理子公司發展迅猛，期現結合的業務方式得到了實體企業的廣泛認可，但在快速發展的同時也面臨來自多方面因素的挑戰，尤其是傳統金融機構所不熟悉的來自現貨領域的風險。近期，在第十二屆中國期貨分析師大會「期現結合——市場聯動助力經濟高質量發展」分論壇上，鴻網供應鏈董事長林軍表示，從事期現結合業務的企業在理性面對風險的同時，更應該努力提供服務質量，滿足客戶的個性化需求。

對於風險的理解，林軍表示，在經營過程中損失的一些價格可以看做是企業經營的成本，一個實體企業購置的廠房、原料、設備、人員工資，以及生產出的次品賣不出去，這些都是不可迴避的成本；而對於金融行業面對的價格不確定風險就是他們的成本，其他行業總認為金融行業風險高，但正因為高風險才有高收益，如果沒有風險的市場就沒有高收益，關鍵是如何控制及管理風險。

相較與對風險的擔憂，林軍任務，企業更應該把服務做好，幫助實體企業規避價格波動風險、從而更好的從事生產經營才是期現結合業務的核心價值。

要想為實體企業提供針對性的服務，首先要了解客戶需要什麼，林軍表示：「我一家一家跑了好多的企業，在上一周，拜訪了在中國黑色貿易領域能夠排進前10的企業，他們的負責人告訴我，由於採購部門和供應商維持一定的利益糾葛，新來的企業很難打進去，對於資金和人員都相對短缺的小企業更是如此。」

但是林軍認為，不同的企業需要的服務不同，在以期現結合為核心的供應鏈服務中，其公司把目標客戶群體鎖定在了下游小型加工企業，這部分市場往往正是容易被行業龍頭所忽略的。對於下游的小型加工企業，企業老闆既是採購員也是一個銷售員，同時還是一個技術專業原材料，什麼活都干，部分企業甚至都沒有賬本，如何為這些企業提供價格管理、金融支持在內的供應鏈服務，將是其下一步工作要重點考慮的。

林軍表示，真正了解客戶的需求，提供真正解決問題的方案和產品，站在客戶的角度來考慮方案的可行性，只有做到這些才能真正體現出期現結合供應鏈企業的價值。

【編輯】李銥想

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