李嘉誠的「鴿子」投資界的「狐狸」

最新 04-25

在這裡讀懂他們的故事

完成「長和系帝國」的交接後，李嘉誠開始了自己的退休生活。伴他左右的不再是生意和商業夥伴，而是媒體眼裡「李嘉誠的紅顏知己」——周凱旋。相比默多克的鄧文迪，王石的田朴珺，周凱旋在媒體上出鏡甚少，一如李先生的風格，始終低調，慎言謹行。周凱旋身上究竟有何種特質，讓她成為李嘉誠口中「最不可替代的朋友」？

周凱旋曾說過：「要想成為優秀的人，就應該聰明如狐狸，單純似鴿子。」

職場上的「狐狸」

周凱旋在職場上的聰明，早在她十代的時候就顯現出來了。特別是她強大的社交手腕和社交能力，至今仍被媒體津津樂道。家境平凡的她，但求學期間就展現出她強大的社交能力，雖然成績並不突出，但是在校園卻是知名人物，不僅精通曲棍球、游泳、話劇等，還當選為學生會的會長。年紀輕輕的周凱旋最傳奇的故事就是：中學暑假在香港電台做實習DJ結束後，邀請電台同事在香港一家入會費高達25萬元的私人俱樂部吃飯當作謝師宴，飯後自己簽字買單。她的父母都不是那裡的會員，所以沒有人知道她到底如何入會。

多年後，當周凱旋真正進入商界的時候，她的社交能力和商業能力得到了最充分的展示。

1986年周凱旋第一次做生意，替一位英國老闆去西安談兵馬俑赴歐洲展覽的事情，僅用了兩個星期，她就達成了30件展品的交易，計劃外她還獲得了許可，在天津定製一批兵馬俑的紀念品去歐洲販賣，並以幾十倍的價格出售，賺取了第一桶金。也正是這筆生意，周凱旋結交到了第一個關鍵性的朋友--時任東方海外董事長的董建華表妹張培薇。

當年香港房產蓬勃發展，水泥需求量巨大，內地的散裝水泥廠商希望打入香港市場。周凱旋在仔細研究市場需求之後，制定一個高出預期100多萬美元的定價，最終達成交易。這筆生意讓周凱旋得到了董建華認可。他還建議周凱旋在北京尋找房地產項目，東方海外和維港公司一起參與發展。

於是就有了成就周凱旋一生名聲的——東方廣場項目。

1992年香港地產開始關注北京市場，東方海外準備投資北京王府井附近的地塊，但因為地段敏感，操作難度極大。而周凱旋則憑她過人的堅持和交際能力，用半年的時間，遷走了長安街上20餘個國家部級單位、40餘個市級單位、100餘個區級單位、1800餘戶居民，一舉把王府井至東單「金街」、「銀街」之間的10萬多平米地段全部簽下。

之後的5年，處於最敏感地段的東方廣場，作為華人首富李嘉誠投資的亞洲最大的建築群項目，歷經陳希同、王寶森貪污受賄案，長江實業運作北京高層突破建築高度限制，麥當勞王府井店搬遷，開發中撞見古迹等一系列風浪，工程過程起伏變幻，更有國內國際的輿論下種種變數，沒有人真正知道周凱旋到底是如何周旋其中，一一擺平的。

周凱旋在職場上的聰明，還遠不止於此。

1996年周凱旋投資創辦Alexus，一年後，她在Alexus下創辦深圳口岸電子報關公司易網通。1999年在周凱旋及楊致遠的說服下，李嘉誠將易網通注入電子商務，合併和記黃埔及長江實業之下的新城電台附屬網站及節目製作部門，這就是最初的TOM。作為第二大股東的周凱旋負責TOM的具體事務，並且將其視為自己的事業來做。2000年TOM網登陸香港創業板，其股價快速攀升至15.35港元，公司市值超過300億港元，成為資本運作的經典之作。

2007年，周凱旋牽線，再次成功勸說李嘉誠投資Facebook（臉書）6000萬美元，而這家公司當時幾乎沒有盈利。隨著Facebook的上市，為李嘉誠帶來超過10億美元的收益。

2011年，周凱旋領銜李嘉誠旗下的風投基金維港投資（Horizons Ventures）對Waze公司3000萬美元的首輪融資，以此作為第一個主要投資者，亮相以色列高科技企業領域。這一出手可謂「穩准狠」。

2013年，谷歌便以11億美元的高價，將這一測繪和導航初創企業收入囊中。

到2015年，維港投資已經在至少28個以色列技術初創企業廣泛撒網——包括Corephotonics公司，他們為手機相機設計了一個可匹配的雙鏡頭系統；以及Kaiima，一家種子科技公司。維港投資了60多家初創企業，而以色列的初創公司佔據了這一投資組合的逾三分之一。

外媒是這樣評論周凱旋在以色列的一系列投資行為的：「雖然行事低調，投資風範與『超人』本人一樣犀利。完全不會拖泥帶水。雖然她不吝投入重金幫助小企業發展，但是她也察覺到風險時也會毫不猶豫地退出。"

李嘉誠的「鴿子」

成就周凱旋一生聲名的項目，也是讓她一步一步成為李嘉誠的「鴿子」的契機。

1993年秋天，維港公司約到李嘉誠談東方廣場合作事宜。她事先準備了厚厚一摞材料，精心組織了各種理由以說服李先生。當他們面對面坐下時，李嘉誠開口就問她，負責這個項目是否因為自己有豐富的地產經驗？周凱旋直言相告沒有。李嘉誠沒再追問她的經驗和閱歷，只問她用什麼辦法搞完拆遷和土地平整。她則以充足的準備工作和條例清晰的合作規劃深深的打動了李嘉誠，僅僅用了五分鐘李嘉誠就決定達成合作，並且一口答應了周凱旋提出的傭金比例，還由她負責全部拆遷和辦成全套手續。因為東方廣場項目的關係，周凱旋逐漸靠近了李嘉誠所在的長江實業集團。

在李嘉誠身邊的周凱旋，就是她自己口中「單純的鴿子」。

據港媒報道，有一次李嘉誠帶著周凱旋一起到西安，周凱旋就像李嘉誠的小粉絲一樣，不停的追拍李嘉誠，見到李嘉誠被媒體追訪時，周凱旋又曾經出手遮擋。

1998年底，周凱旋以親友身份，出席李嘉誠接受城市大學頒發榮譽博士學位典禮，親自為他舉機拍照。而她只是聲稱，自己是「李嘉誠基金會」董事，強調能當這職銜的多數是李家的人。能做到在這樣一個巨人身邊還能如此低調和謙遜，沒有懷有一份對李嘉誠單純的愛慕之情，怕是很難做到。

1999年，周凱旋再陪李到英國創辦大學領取榮譽法學博士學位，還親自為李打傘擋雨。除此之外，她還有時會在私底下做一些穿針引線的工作：比如李嘉誠曾經5年來首次打破沉默，高調接受南方系專訪，在中港兩地掀起軒然大波。這個採訪據說就是周凱旋給安排的，為的是修補李嘉誠因為賣地在國人當中被損害的形象。

周凱旋對李嘉誠亡妻的尊重也在她的採訪中看得出來，2002年接受傳媒專訪時談及婚姻觀念時，她說道：「婚姻是很大的承諾。女性要三思，想想、再想、再想想。」

2015年，當香港媒體一面抨擊李嘉誠的時候，她也毫不忌諱他人的眼光站出來維護他，言辭堅定而誠懇，極具說服力，而且情商與智商兼備：「長和系重組將簡化股權架構，業務更為現代化，有助應付全球競爭，但以遷冊及撤資來形容重組並不合適，認為香港人很喜歡用某種角度看事情，有時候甚至有點『自大狂』。如果在1997年說有公司從香港遷冊，那是大事情，但現在香港只佔中國生產總值2%，實在微不足道。因此要撇開『撤資』的概念，『撤資』絕對不適合用作評論李嘉誠對香港和中國的投資態度。自己作為長和系股東，自己支持重組」，既安撫了香港輿論，又維護了李嘉誠和集團。