小米6x 為新零售設計的線下旗艦手機！

小米6X的發布會正在武漢大學進行著，小米6X作為小米轉戰新零售最新力作，小米要用這款起步不到兩千售價的手機去打開線下市場，從剛剛發布會來看，小米6X各方面無疑是非常符合線下零售的消費者口味的，正如小米所說「小米產品硬體綜合利潤率永生永世不超過5%。

自從小米手機誕生以來，小米的用戶群體一直有些非常明顯的特徵，特別是在於男性和女性消費者這方面，一般來說，男性消費者在購買手機時更加註重的是手機的配置，而對於自拍和外觀的追求則不那麼強烈，但女性恰恰相反，女性消費者在購買手機是，首先吸引眼球的外觀和不俗的美顏自拍是女性用戶第一要考慮的，針對於這樣的區別，以往小米手機單純的強調性價比和配置，在這方面成功的吸引了大量了男性用戶。而此次小米6X的發布，無疑是一款針對線下新零售而設計的一款手機，關於小米6X，我們去看看它的整體情況。

首先在配色上我們就不難看，小米6X此次採用了五種配色，分別是流沙金、櫻花粉、冰川藍、赤焰紅和矅石黑。同時極致的收腰設計，金屬CNC細節和7.3mm的小米史上最窄機身更加符合大眾市場對手機的要求。5.99英寸1080p全面屏設計。後置豎排指紋雙攝左上方。後置指紋識別，拍照作為小米6X的主打功能之一，其前置採用的是索尼IMX376的一顆2000萬像素的攝像頭，具備2μm大像素、AI單攝虛化、AI智能美顏等功能，並且與日本知名大師「蜷川實花」合作濾鏡，拍照效果更加出色。搭載的是高通驍龍660AI版平台。內存則提供4+64GB、6+64GB以及6+128GB版本選擇。4+64GB版本起售價1599元，高配版6+128GB售價1999元。

既然說小米6X是一款為線下新零售而設計的手機，那麼我們就不得不說到小米線下新零售的方式「小米之家」。

小米之家是小米公司自營連鎖實體店，主要開設在城市核心商圈的中高端商場，是提供產品展示、科技體驗、增值服務、商品銷售、社交互動的創新零售品牌，也是滿足消費者智能物聯、消費升級、極客酷玩等需求的智能科技產品平台。產品包含10餘大類，200餘種SKU，覆蓋消費者個人和家庭生活環境，以及辦公、出行、遊玩等場景。

小米的零售業務起源於小米商城，作為電商平台，堅持銷售自有產品、杜絕假冒偽劣、高效優質服務的發展思路，躋身世界前八大電商平台。小米為用戶提供電商服務的同時，深感電商瓶頸顯現，用戶線下購買、服務、體驗需求強勁增加。2015年底，小米正式宣布推出新零售品牌——「小米之家」，打造家的氣氛，為用戶和米粉提供科技產品的系統服務解決方案。

首要問題是如何定位小米之家，聚焦服務、品牌、米粉的家三個核心目標：

（1）差異化服務：提供展示、體驗、購買等服務，尤其在體驗環節，營造浸入式的體驗環境，讓消費者在無打擾的狀態下深度體驗科技樂趣，杜絕誘導購買、推銷。

（2）品牌傳遞：補充小米線下品牌展示的缺失，提高消費者對小米品牌的認知，滿足線下購物消費需求。

（3）米粉的家：打造家庭氣氛，傳遞小米與用戶交朋友的企業文化，從商品陳列、增值服務、互動活動等方面，讓消費者尤其是米粉朋友感受到家一般的體貼服務；此外，打造智能家庭場景引導消費者體驗未來智能家庭生活。

其次，如何在堅持小米公司的商業理念——堅持為用戶提供質高價優的產品，賺取微薄利潤，即小米之家的可持續性運營。

相對於OPPO和VIVO來說，小米的線下零售還有很多要值得學習的地方，特別是在於吸引年輕人上面，小米的手機的性價比一直是高於OPPO和VIVO的，但我們從2018年第一季度國內手機市場份額報告裡面可以看出，無論是OPPO的17.2％的市場份額還是VIVO的12.3%的市場份額，均超過了小米的10.3%的市場份額，小米很清楚，線下的零售為這兩家手機廠家提供了很大的手機份額，而這也是小米如今很迫切的開展新零售的原因，相信此次發布的6X只是小米18年新零售發力的一個起點。

小米新零售的開展也有很多其他商家不能比的優點，小米之家目前已接近300家，不同於oppo和VIVO的專賣店，小米之家有小米的一整套生態鏈產品，體驗效果是其他專賣店不能比的，傳統零售模式以銷售為核心職能，小米之家擴展了增值服務、社交互動等功能，不僅為消費者創造了浸入式的、無打擾的科技體驗，還為消費者提供科技諮詢、大件產品免費快遞、免費的手機系統更新、手機貼膜和產品刻字等服務。

小米6X作為小米為新零售設計的線下旗艦手機，與小米現有的產品形成了一個高低搭配，線下線上的結合，似乎小米在第二季度的爆發已不可避免。

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