小米「飢餓營銷」方法外泄,快看看
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04-25
從小米科技發布產品的那一時起,小米的銷售策略:飢餓營銷。其就是針對消費者急於搶先購買的心理,商家有意調低供應量,以期達到調控供求關係,製造供不應求的「假象」,維持商品較高售價和利潤率,或只為吸引眼球,增加人氣。
小米的這種方法,有人說它好,有人說它差,更有人說小米就是無貨,不管怎麼樣,這招是成功的。據說它有以下的方法哦,看看你有沒有中招。
商城售磬,黃牛現貨
拿小米最新發布的新品小米MIX 2S來說吧,進入小米商城,出現預約,基本上沒有搶到貨的可能,而看看淘寶等電商平台上,都是現貨現發。
要點:發少量貨給黃牛高價賣,吸引機友到商城低價搶購,營造迫切購買心理
新品上市,舊款價格波動
每次中高檔新品上市後,它的舊款產品會降價,而且是波動狀態,讓你猜不準的感覺,還是以小米MIX 2S為例,看看小米MIX 2的小米商城價格波動。
要點:新舊對比,造成不買可能後悔想法
商城有預約,小米其它平台沒貨
在小米商城的新品搶購上還有可能買到,而在小米其它的銷售平台上,基本沒有可能買到,如小米專賣店、小米小店(現改成小米直供平台)
要點:就是沒貨,看你急不?
國內一些IT廠商、互聯網企業也不斷嘗試「飢餓營銷」做法。如樂視,在推出樂視盒子、樂視電視等產品時,也屢次造成產品短期內供不應求局面。
小米科技董事長雷軍近期也曾解釋,產能持續提升也並非易事。手機的核心元器件需要提前四個月訂貨,由於小米一直在快速增長,所以預測銷量是件難事。
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