九張圖告訴你什麼叫瘋狂的碧桂園！

最新 04-26

在碧桂園這座造房子的機器工廠里，李雙雙和王貴是兩顆螺絲釘。

作為江蘇區域營銷（二部）某項目銷售主管的李雙雙，近日已經被碧桂園辭退，且不得返聘，理由是李雙雙泄露了集團內部文件。而正是這份文件，將碧桂園這家宇宙級房企的制勝秘笈「泄露」了出去：不惜一切代價高周轉。

對於碧桂園項目負責人，高周轉的獎懲制度是：如（土地）摘牌即開工，獎20萬元，每推遲1天，獎金遞減1萬，20天開工，獎金減為0，第21天開工則罰款1萬，逐天遞減，40天開工，罰款20萬元，如果第41天開工，撤職。而對於設計人員，高周轉要求所有三四五線城市的項目，設計院接到設計要求後，當天內出圖（通宵）。

從網路上看到上述文件，尤其是關於設計通宵出圖的文件，剛剛入職碧桂園的王貴被「嚇尿」了。

楊國強是用做快消的方式去做房地產，用他的話說，碧桂園的商業模式是：專註三四線城市、低成本拿地，快速開發，低價開盤，拿地的同時，設計基本完成，三個月內必須開工，4、5個月可回收資金。

碧桂園的拿地規則是：拿凈地，面積要大，付款要分期，沒有競爭者。

所有高管和員工都熟知碧桂園的一些公司法則。例如項目實施「4568」法：4個月賣樓，5個月回款，6個月現金流為正，8個月再投資。開盤銷售實施「789」法：新入市項目，開盤一周內去化不低於70%，買地後，首期開工須銷售80%的存貨，新入市項目，開盤當月去化率要達到90%。

在這套打法下，碧桂園從一家地方房企慢慢干到宇宙第一房企，其銷售額於2013年跨入千億俱樂部，達1060億元，2014年達1288億元，2015年達1402，2016年翻番達3088億元，2017年更是高達5508億元，一舉超過恆大和萬科，成為銷冠。

下圖是網上流傳的碧桂園的速度，真的是太炸了！