藥店人必學：風濕骨病治療之「冬病夏治」關聯銷售技巧
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近日，全國各地進入30高溫，炎炎夏日已然來臨。酷熱的天氣讓人難以忍受，但是對於患有骨病的患者而言，夏季卻是治療和調養的最佳時機，正所謂「骨病需夏治，順天正當時」。
冬病夏治是我國傳統中醫療法的一大特色，在骨病的治療中這種方法也能取到神奇的效果。從中醫角度講，冬季是疾病高發期，春季是疼痛集中期，而夏季則是治療的黃金期。氣溫高的時期也是陽氣最旺的時候，這樣的時節有助於藥物的吸收，消除水腫及局部炎症。讓治療骨病功必倍之。
藥店人如何幫助風濕骨病患者
應對關節疼痛？
風濕骨痛、類風濕，是藥店銷售的主要品類之一，不少連鎖藥店此時利用針、推、灸、罐等中醫傳統的綜合方法結合藥物為風濕骨痛患者治療，陽虛者予以助陽，內寒凝重者予以溫里祛寒。在這套療法中，推拿、針灸可以疏通經絡，扶助陽氣，溫里祛寒，配合穴位拔罐、灸療、外用藥酒等從而更好地發揮扶陽祛寒的治療目的。此外，還能很好地調節人體臟腑功能，行氣活血，改善體質，祛除風、寒、濕、邪，有助於徹底清除病邪「宿根」。
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細辨病症，把握關鍵
骨關節疼痛患者一般都會自述「關節、肌肉、骨骼及關節周圍的軟組織等部位酸痛」，藥店人如能在看似千篇一律的骨關節疼痛面前，如能準確把握風濕與類風濕、常見類風濕之間的不同點（兩者區別見下圖），向顧客進行有針對性地搭配用藥指導，一定可以實現關聯銷售，進一步提高客單價。
（圖片來源：新浪微博@醫學美圖）
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循序漸進，對症薦葯
當顧客自訴有風濕骨痛癥狀或者要求購買相關藥品時，首先要滿足其要求，並建議內外兼治，可推薦外用膏藥、藥酒和內服活血止痛中成藥聯合用，例如：馮了性風濕跌打藥酒就是一款將內服與外用相結合的中藥產品，它通過內外協同作用，祛風除濕、活血散瘀、理氣止痛，達到治療風濕骨痛的目的。
在此期間，可詢問其對治療的期待，如其希望快速止痛，則可以同時推薦其購買美洛昔康、酮洛芬、雙氯芬酸鈉等成分的消炎止痛藥。
在用藥推薦上，可以建議顧客除堅持內服外用治療普通關節疼痛的藥品，還應將補氣血、提高免疫力類的藥品、保健品作為重點，以求從根本上提升自身免疫力，從根源上治療此病。
這樣才能更好地掌握產品的特點與優勢，最後，通過將專業知識與銷售技巧相結合，拉動產品銷售。
（本文僅供專業人士參考，文中漫畫版權歸作者與藥店人共同所有，侵權必究！）
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