網紅買家Oracle又有新動作了！

熱衷於「買買買」的Oracle最近似乎有點克制自己了，難道剁手黨真的要「放下屠刀立地成佛」了嗎？如果這樣想，你就錯了。

這不，在虛假新聞和圍繞如何通過程序化平台進行品牌廣告宣傳的爭議悄然結束的時代，Oracle就已經通過收購加強了其幫助客戶應對這些營銷挑戰的能力。

前不久Oracle已經宣布將收購英國劍橋的一家初創公司Grapeshot，該公司開發了一個幫助確保「品牌安全」的平台，以及幫助品牌、代理商、出版商和廣告平台將廣告與更具體的廣告位相匹配的解決方案。

Oracle方面表示，收購後這家初創公司將成為Oracle Data Cloud的一部分。Oracle Data Cloud是針對Audiences and Measurement領域的，該領域已經為營銷人員提供了一些其他工具，比如定製細分受眾的數據。

目前交易的條款尚未披露，但我們可以嘗試通過一些研究報告尋找答案。根據矽谷全球數據研究機構Pitchbook披露，Grapeshot在2017年5月的最後估值約為5600萬美元(￡4020萬)。Crunchbase也指出，該公司已經從投資者那裡籌集了2240萬美元，其中包括IQ Capital Partners、Draper Esprit和Albion。

Grapeshot方面表示，通過其Contextual Intelligence Platform，它與全球約5000名營銷人員合作，覆蓋了約380億的程序化廣告。據稱，它的年增長率超過了100%。看起來它將繼續與現有客戶合作，而這些客戶將成為交叉銷售其他Oracle服務的潛在目標。

Grapeshot的增長和Oracle的收購表明了廣告科技和相應的營銷技術領域正在面臨的一個日益嚴峻的挑戰：雖然程序化廣告已經在很大程度上成為網路的規範，但所有的自動化都帶來了一些意想不到的後果。

首先，在每一種情況下，都很難明確地將廣告與內容匹配起來，並且隨著更強大的數據保護措施的興起，以及對數據如何用於廣告目標的詳細審查，這可能會變得更加困難。Grapeshot其中一項服務就是幫助營銷人員解決這一問題，該技術不僅可以幫助匹配基本站點的廣告，還可以幫助用戶在頁面上找到關鍵詞。

但在最糟糕的情況下，品牌會發現他們的廣告與內容直接相關，而這些內容完全損害了他們的形象。 在最近的一樁醜聞中，廣告商被迫在YouTube上凍結了一些廣告，因為他們被發現在觀看視頻的同時，還播放著來自觀眾的猥褻言論。

對於品牌和YouTube來說，理想情況下，這種廣告從來就不會在那裡開始，而這就是Grapeshot正在努力幫助實現的那種結果。

當然，現在有更多的控制措施來防止類似的情況發生，還有很多旨在使廣告更容易與內容相匹配的產品。今年早些時候，全球最大的在線廣告公司——搜索引擎巨人(也是YouTube的擁有者)谷歌推出了一款新的AdSense產品，該產品使用機器學習在特定頁面上「閱讀」內容，以便在向其投放廣告之前了解相關內容。

有趣的是，在此之前Grapeshot正在處理一個圖層。由於不受限於任何特定的廣告平台，Oracle很有潛力成為一個強大且公正的推手，幫助客戶實現最佳效果。

截至目前，Oracle已經進行了一系列的收購，以拓展其數字營銷和廣告解決方案業務，以便利用社交媒體的崛起，同時更好地與Salesforce競爭。這些收購包括了Compendium，Moat，Involver，Vitrue，Netsuite，Market2Lead等等。

原文作者：Ingrid Lunden

翻譯與整理：張蘇月

當資本風口不再，SaaS廠商生存面臨挑戰，要麼出眾、要麼離場，原來一直以直銷團隊為主的SaaS也開始尋找成本控制和擴大營收之間的平衡點，2018年被SaaS廠商忽視多年渠道價值再次寫進自已的戰略版圖，如何打通SaaS廠商與渠道商的最後一公里？如何在夥伴策略上吸引到渠道商？歡迎您來參加6月15日的「中國軟體渠道夥伴大會」，我們共謀未來發展。

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