鬼谷子：能傾聽，會說話，懂觀察，敢行動，讓你快速脫穎而出

「發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。白雪乾金飛瓊苑，黃芽坤土發玉園。」大家好，我是白雪黃芽。今天和大家一起研讀《鬼谷子?反應第二》第四段。

故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。

譯文：所以了解別人要先了解自己，了解自己，然後才去了解別人。人與人相知，就像比目魚兩兩相隨一樣；又像光與影一樣神形相連。審查對方言論了解實情，沒有偏差，就像用磁石吸細針，如同用舌頭吸取燒過的骨汁一般。

鬼谷子說要想了解對方，就先要了解自己，然後在設身處地的去思考問題。人與人相處，就像光與影一樣，從不同的角度，就會投射出不同的影子。通過交談，用不同的角度出發，審查對方的言辭，發現規律，就能像磁石一樣，再小再細的針也能吸住。

其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是謂「忘情失道」；己審先定以牧入，策而無形容，莫見其門，是謂「天神」。

譯文：與人相處不見形色，見情卻敏捷。如陰、陽、圓、方相成相形，不可分割。形貌未顯時以圓的方法引導他，形貌已顯就以方的法則對待他。用人時升遷、黜退、左貶、右升，以方圓之理掌管。自己不定下標準，管理任用人員就不恰當。處理事情不靈活，就是忘卻真情、失去方法。自己先詳細掌握處世用人法則，再去管理人才，施用謀略不露痕迹，不見門戶，這就叫做「天神」。

與人相處，要懂人情世故，學會處世用人之法。如果未見對方實情，則圓滑說一些投合對方的話，以引導他泄出實情；如果已經得到對方實情，就可以按照己方設計好的對策去行事。最後達到「同聲相呼，實理同歸」。如此處世，讓人無法感覺到在施展謀慮，自然而然，這就是「神人」。

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