這個初創品牌6個月開店500家，新零售營銷真是絕了！

星巴克用了19年，在中國開了3000+店！

Costa咖啡用了11年，在中國開了420家店！

而去年11月成立的luckin coffee則打算用6個月，開店500家，目前完成進度300+家！

6個月的迅速擴張，讓luckin coffee迅速擠進星巴克、Costa的第一咖啡梯隊！追上了別人十幾二十年的發展！但就是這樣一個爆款品牌，又究竟是何方神聖打造的呢？

錢治亞，卸任神州優車COO後，開始創業luckin coffee（瑞幸咖啡）。放著一個市值460億的COO不做，反而跑出來自己創業！平常人肯定不會這樣做！有且只有一種解釋，咖啡市場潛在的價值遠遠超過做COO！

《2017-2021年中國咖啡行業投資分析及前景預測報告》指出，中國的咖啡消費量每年增長幅度在15%-20%。而從全球市場上來看，平均咖啡消費增速只有2%。不難看出，在消費升級的大背景下，中國正在成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。而隨著咖啡文化的普及和城市化的加速，這種增長的勢頭還將繼續保持。

啟動資金10個億，找准品牌方向就是大手筆！

luckin coffee=中國新零售咖啡典型代表，要做一個給中國人的高品質、專業化咖啡。10個億的資金轟炸，讓其開店速度猶如坐上火箭，但如果只是瘋狂開店，那恐怕依舊搞不出那麼大動靜！

圖註：從極光大數據針對luckin coffee應用端的分析可以看出，其滲透率和用戶活躍度增長顯著，日活已突破2萬

錢治亞說，「開500家店肯定用不了10個億，所以大部分資金主要用於推廣和客戶補貼這些方面。」說到客戶補貼，從餓了么與美團的外賣優惠券，到滴滴優步打車公司們的瘋狂燒錢，再到摩拜、ofo的共享單車2元包月計劃，全都是資本的瘋狂碾壓，收割了一大波用戶！不得不說，在移動互聯網時代，資本輸出是最牛的營銷方式！

首次登錄APP，免費贈送一杯；送好友一杯咖啡，自己也能得一杯；買2贈1，買5贈5；訂單麵價（非實付價）只要超過35元即免配送費，外賣業務由順豐快遞配送，並保證在30分鐘內送達，「慢必賠」。

但在新零售時代下，一個初創公司要想建立起自己的品牌影響力，靠熱錢發展鋪量擴大規模只能說是第一步，君不見那些只靠燒投資人錢的公司死了一批又一批！原因是什麼?只單純靠補貼，留不住用戶，補貼沒了，用戶就去找下一個有紅包可以拿的公司！這點沒有辦法改變！人性使然！

但同樣是燒錢，有的公司有可以把錢燒的發光發熱，有的燒完卻連個響都沒聽見！這其中就牽扯到新零售時代下的營銷與推廣，好的、有規劃的、符合時代的營銷方式能讓客戶記住這個品牌，換一個角度說，即便在補貼紅利消失之後，用戶出於對這個品牌的認可度和消費慣性，依舊會是這個品牌的死忠粉！

項目好，資金足，沒有營銷依舊成不了品牌！

瑞幸咖啡發展到今天，除了創始人錢治亞帶來的項目和10億資金，還少不了楊飛的功勞。現擔任luckin coffee CMO（首席營銷官）的楊飛，是2017年廣告門年度CMO，「流量池營銷」的提出者！

他說，「營銷的套路無非這五點：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。

整個互聯網營銷的打法，我認為叫『急功近利』。急功就是快速建立品牌，近利就是快速獲取用戶。這是我整個營銷手段的一個套路，我叫它『流量池思維』。」

品牌是最穩定的流量池！回到luckin coffee，在線下，寶藍底色+小鹿標誌讓其與市面上其他品牌做出了鮮明的區分。並且在線上找來了實力派演員代言：湯唯和張震。當這二人的代言消息一出，幾乎所有人都會感覺luckin coffee要成了，因為其粉絲團體和咖啡受眾有高度重合，基本可以劃歸到一類人群中。

線上裂變營銷！病毒式營銷讓用戶指數爆炸式增長！luckin coffee從0到1的過程用了不到半年，其最主要的功勞還要歸功於其app中的裂變拉新！

1、新用戶首杯免費；下單後可分享咖啡紅包給好友；好友通過連接註冊後獲得首杯免費；用戶額外獲得一杯免費咖啡！

2、咖啡請客！預存咖啡至咖啡錢包；通過微信贈送好友咖啡；好友可自己使用，也可再次分享裂變；咖啡的社交性通過社會化媒體得以體現！

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此外，luckin coffee在用戶第一次使用app時，就已經為每個人貼上精準標籤，為未來人群畫像精細刻畫做好了基礎，哪類人群會重複購買，哪類人群會大量購買？哪類人群僅僅是嘗鮮？諸如此類的問題在新零售時代下營銷工具的幫助下，都能夠被非常清晰地標註出來，為之後更精準的資料庫營銷做準備，這樣的方式是傳統零售行業所做不到的！

所以以目前的狀況來看，luckin coffee已經成了，起碼通過營銷和燒錢，讓大部分人都知道了想喝咖啡的時候，可以選擇小藍杯！

luckin coffee快速成長，或許對準備創業的人來說有一定的參考意義！學他們怎麼營銷，學他們怎麼擴張……但有句老話早就講了「紙上得來終覺淺」，想要真正打造一個屬於新零售時代的品牌，就必須親自去身體力行的實踐！

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