夫妻倆經營有道，只用了一小招，他們的草莓就由無人問津變為瘋搶

看看眼前這樣的草莓，這樣的包裝，誰看了都會動心的，這樣一大盒草莓，你猜猜賣多少錢，其實賣多少錢不重要，因為現在人們都有錢了，草莓在五星級酒店一斤賣一百塊錢也有人買，關鍵看你的草莓是不是跟你的顧客消費水平和心理要求能否對接。眼前這北方春天的草莓，在農貿市場上，你估計一下一盒應該賣多少錢？

告訴你眼前的草莓賣九塊錢一盒，你覺得價格怎麼樣？就是同樣的草莓，還是在這個市場上，兩口子兩天前賣五塊錢一斤。那個時候，他們把從大棚里拉來的草莓直接放到小攤上成堆賣，五塊錢一斤，夠便宜的吧，可是這麼便宜的草莓卻沒有多少人來買，因為在人們思想里，什麼東西成堆賣，那就是殘次品，所以這麼好的草莓成堆賣，草莓的品質一下子在人們的心裡降低了一半。

這兩口子可不是白給的，在這裡賣水果已經多少年了，人家夏天賣香瓜，一天賣一大車，他們從來都是只賣一樣水果不摻乎，當他們把個又大又漂亮的香瓜擺滿了整個小攤，整個市場人們的目光都被她家的香瓜吸引了，經過這裡顧客，不買他家的香瓜心裡都覺得過意不去，又好看又好吃還便宜的香瓜誰能捨得看看就過去呢。

賣草莓，他們是第一次，一開始也是在試水，看看消費者的反應情況，兩三天過後，兩口子就把顧客的心理摸得透透的，其實草莓一直給人高大上的感覺，雖然不知道草莓到底是屬於蔬菜還是水果，雖然不知道草莓是原產於歐洲還是美洲，反正是覺得草莓賣多少錢一斤都應該，畢竟是舶來品，吃草莓的人也多是白領，特別是年輕的女士們，對這種紅紅的晶瑩剔透的酸酸甜甜的東西無法拒絕，而她們恰恰又是不缺錢的主兒。

於是這兩口子就想方設法改變思路，盡量讓自己賣的草莓顯得高大上，很小的一招用上，感覺就完全不同了，兩口子把進回來的草莓放到透明的塑料盒裡，還不蓋上上蓋，因為用上蓋蓋著的草莓，適合在五星級賓館，或者電商銷售，在市場上的人們看到蓋著蓋的塑料盒子裡面的草莓，就知道沒有多少份量，性價比太低了。

在這樣的市場上，得讓人們看上去既高大上又便宜，才會賣的好，於是他們裝盒的時候，不蓋上蓋，而且把草莓裝的滿滿的，看上去很實在，這既滿足了女士們的虛榮心，又可以讓她們感覺到沒有吃虧，經過這樣不斷裝飾，你猜這樣一盒草莓賣多少錢？

在價格上兩口子也是花了心思的，原來一斤賣五塊錢，現在他們裝盒後一盒的份量是一斤三兩到一斤四兩，看上去高大上的草莓可以要價高一些，十塊錢一盒，找錢也方便，可一般碰到五塊十塊一盒的時候，人們都覺得這是在湊整，人們心裡總覺得因為湊整吃了虧，所以兩口子一盒草莓偏偏不賣十塊錢，他們賣九塊，讓顧客覺得他們不是在湊整。

經過他們一番設計包裝，還是原來的草莓，銷售情況卻發生了天翻地覆的變化，原來大堆賣，人們挑挑揀揀的結果，就是草莓極容易損壞，現在有了包裝盒，這種擔心沒有了，原來大堆賣的草莓要過秤，現在人們都被宰秤宰怕了，所以能不過秤最好，省事省心，舒坦。

真的沒有辜負這兩口子的一番苦心，他們才剛剛把一盒盒草莓擺滿了小攤，顧客就絡繹不絕地湊上前來，這個買一盒，那個買三盒，看著舒心，賣著放心，吃著甜心，小攤一下活躍了起來，人們圍了里三層外三層，兩口子也是忙得不亦樂乎。十分鐘的時間，攤上擺著的草莓就賣光了，老闆娘趕緊把車上的草莓源源不斷地往攤上擺。

七十二行行行出狀元，做生意也是一樣的道理，做買賣時間長了，你自然就有了經驗，當你充分進行了市場調研，直接到農戶那裡上最好的貨，如果是獨家經營那就美死了，不是獨家也盡量做到人無我有，人有我優，大家都是好貨，那就看你的經營方式了，你看看這兩口子一開始成堆賣草莓，價格便宜卻無人問津，他們改變了策略充分抓住了顧客心理，草莓賣的價格高，而且還買的快，這可是一時半時學不來的生意經。

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