榮耀總裁趙明：要是我們硬體凈利率達到5％，就很開心了

榮耀總裁 趙明

被外界視為「價格屠夫」的小米，昨日宣布將綜合硬體凈利潤率控制在5%之內。今日在GMIC上，榮耀總裁趙明對此笑稱：「在中國能讓綜合硬體凈利潤率達到5%的硬體公司，是鳳毛麟角。要是榮耀綜合硬體凈利潤率達到5%，就已經很開心了。」

眾所周知，智能手機市場在中國市場已經從紅海，進入血海階段。手機行業86%利潤被蘋果拿走，國產手機廠商們圍繞剩下的14%爭得頭破血流，除去研發、人員、營銷等費用外，凈利潤普遍較低，大部分玩家正為不足5%的綜合硬體凈利潤率埋頭苦幹。

而整個手機大環境更是絲毫不見起色，根據中國信息通信研究院發布的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示，中國智能手機行業出貨量繼續負增長，Q1手機出貨量僅為8737萬部，同比下降26.1%。其中，國產品牌手機出貨量同比下降27.8%。研究機構Gfk、賽諾公布的中國智能手機一季度出貨量數據雖不盡相同，但只是同比下滑6.2%還是9.9%的幅度多少而已。

一方面手機出貨量繼續負增長，另外一方面消費者換機需求不足，進入紅利真空期，整個手機行業儼然已進入冬天。不過在這樣的行業背景下，2018年一季度榮耀的表現可謂可圈可點，銷量和銷售額同時入圍中國手機市場整體銷售TOP5。數據顯示榮耀Q1銷量同比增長10.8%，達到1400萬台，銷額更是同比大幅提升23.9%，突破200億大關。

當然面對國內手機市場進入寒冬期，包括榮耀在內的國產手機廠商亦不能掉以輕心。榮耀總裁趙明介紹說，榮耀為過冬準備了「三件棉襖。一件棉襖是產品的創新能力。據悉，榮耀將每年拿出銷售額的15%投入研發，將AI當成是榮耀手機發展的核心戰略。第二件棉襖是朋友、合作夥伴，讓大家一起抱團取暖。第三件棉襖是全球化。

打造手機AI核心能力

其實不管行業大環境如何變化，對於智能手機廠商來說，好的產品依舊是核心競爭力。

從2017年智能手機廠商跟風全面屏，到2018年押注AI人工智慧，究竟各大廠商玩法有何不同。縱觀主流智能手機廠商採用的AI晶元解決方案無非來自蘋果、華為、三星、高通、聯發科五大廠商。其中蘋果、華為通過獨立集成NPU獨立模塊，而三星、高通、聯發科，更多是在傳統晶元的核心架構CPU、GPU、ISP、DSP等基礎上，進行小改，輔之以AI演算法。

具體來說，三星最新發布的Exynos 9610手機晶元，其搭載了一個視覺處理器模塊，裡面由一個DSP硬體和一個神經網路引擎軟體組成，用以增加手機的AI識別能力。而高通系驍龍845、660採用的是加入神經網路處理引擎 NPE，讓它來調動處理器中已有的 CPU、GPU、DSP 等模塊實現面向人工智慧任務的異構計算。至於聯發科推出的P60號稱「雙核APU」，但實質就是兩個「優化版」DSP的疊加。雖說DSP相較於對CPU、GPU在處理AI演算法上有些優勢，但不如獨立的AI處理單元。

實際上從理論上來說，每一個硬體的計算體都可以做AI運算，但在整個手機里最大的限制是能耗，並且幾乎是死限制。相較於CPU來說，獨立集成的NPU能夠讓手機擁有更高的性能，讓AI運算的能效比最高。相關數據顯示，在性能上NPU 是 CPU 的 25 倍、GPU 的 6.25 倍，能效上NPU 更是達到了 CPU 的 50 倍，GPU 的 6.25 倍。

拿昨天小米發布的小米6X舉例來說，其明確表示通過小米自研AI演算法，能夠實現人景分離，對人像做美顏，對背景做美化。換句話說，小米就是在拍照軟體裡面集成了機器學習演算法，而後通過驍龍660神經網路引擎 NPE 進行AI處理。不過由於缺乏獨立集成的AI處理單元，一旦面臨複雜場景，運行高負載的AI任務就需要調用雲端。相較於終端本地，雲端相應的速度不夠，將會導致AI攝影的識別率，畫面清晰度下降。

在榮耀總裁趙明看來，目前行業跟榮耀AI 1.0的差距有半年到一年，跟2.0的差距肯定是拉大了一年以上。他進一步解釋稱，傳統的AI識別只是將人像同背景進行分別，而人工智慧2.0在圖像語義分析分為三重。將人物從整個畫面當中區分出來是圖像語義分析是第一重；第二重是把動物從圖像中分出來；第三重是綠植、樹木、草地，第四重是藍天。隨著整個處理能力和演算法的不斷優化，未來分開的層次將會越來越來越多。

毫無疑問，複雜場景下，對手機算力的要求也會成倍增加，到時不同終端的體驗也將越來越明顯。當然用戶除卻拍照應用上用到AI外，諸如短視頻抖音背景替換，AR、VR遊戲也將進一步豐富AI應用的落地。

「在AR和VR上面，其實最近主要發力還是在AR上，VR在兩年前是非常熱的技術，但產品出來體驗不加，行業處於積累期，能不能爬起來不好說。但AR的應用種類是多種多樣的，比如說AR的購物、AR小遊戲等應用。所以AR的熱度我認為會一直延續。往後我們人工智慧的處理晶元和人工智慧的智慧系統，還有應用方面，會持續發力積累，構建我們的優勢。」榮耀總裁趙明告訴鈦媒體。

目前華為應用市場已經有上百款AI類的應用，未來還有幾百款支持AI的應用，比如淘寶、百度、快手等。

值得注意的是，為進一步激勵和扶持開發者，豐富AI 2.0時代的用戶體驗，在GMIC現場，榮耀總裁趙明還宣布啟動10億基金的耀星計劃，據悉這與華為HiAI開放平台融合在一起。反觀其它國產手機廠商，在AI應用生態上尚沒有看見實質性的行動。

進擊海外，三年再造一個榮耀

眼下榮耀專註打磨產品，構建的AI核心能力，正受到國內合作夥伴積極響應，同時也為開拓海外市場打下基礎。

據了解，五一期間榮耀將合作夥伴一同開啟百家線下門店，要知道這可是在一季度線下市場同比下滑15％的背景下。而榮耀的海外市場表現亦不俗，繼2017年四季度宣布全球化戰略，定下榮耀三年內成為TOP5智能手機品牌，在海外再造一個榮耀以來。目前榮耀已進入全球78個國家和地區，既包括成熟市場諸如英國、德國、法國，也包括兵家必爭之地的人口大國，比如印度、馬來西亞、俄羅斯、巴西等。

GfK的數據顯示，在俄羅斯，2017年1-10月份榮耀市場份額第三，其中2500-3000元價位，8-10月份市場第一。在芬蘭，2017年1-10月份市場份額第三，7月份市場份額第一。而在頗受矚目的印度市場，根據Counterpoint最新數據顯示，2018年一季度，小米佔了31.1%的市場份額，榮耀雖首次殺入前五，增速高達146%，但份額僅為3.4%。

對此榮耀總裁趙明告訴鈦媒體：「今年印度市場會遠遠高於我們全球的平均增長速度，在印度今年百分之幾百是肯定的，具體是幾百我也不好多說。在印度、印度尼西亞，包括中東一些國家，榮耀今年會構建自己面向未來和當前的能力。」

他進一步強調，海外市場的構建最重要的是人，不能說人去了銷售額就起來了，你得需要一個能力的構建期。對於全球大多數的市場來講，榮耀還是處於努力的構建期。

其實早在2017年12月底，華為就在人力資源體系上給榮耀鬆綁，彼時華為創始人、總裁任正非簽發了榮耀手機提成方案。外界多解讀為，該提成方案一個是業務戰略變化；另外一個是人力資源體系的變革。

但外界少有人意識到的是，從調整的結果來看，榮耀相對來說更加獨立，有獨立的財務報表，而且海外榮耀品牌的運營也歸屬了榮耀。這些都為榮耀全球化戰略掃清了內部組織架構的障礙。

據鈦媒體了解，目前印度市場是榮耀總裁趙明直接管理，全球市場基本上還是按照榮耀輕資產模式去做相應的本土化改良。（本文首發鈦媒體，作者/朱濤偉）

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