鬼谷子智謀：投其所好，察覺細節，預測發展趨勢

俗話說，船到江心補漏遲。有時候為人處事因為一句話說得不周全，或者一個細節沒處理好，都可能影響全局。但是細心的人卻能夠通過別人表情的變化，動作的失誤，以及反應的遲鈍等判斷出對方的心理動向，為自己爭取到先機。

鬼谷子說：採用揣摩之術時，要根據對方的慾望投其所好，然後進行仔細測探，對方的心理活動就會通過外部形象反映出來。

商君，名鞅，姓公孫，本來是衛國人，年輕時就喜歡刑名法術之學，後來侍奉魏國國相公叔座做了中庶子（就是侍從）。一次公叔座得了病，魏惠王親自去看望他，公叔座就藉此機會推薦商君，說他雖然年輕卻有奇才，希望大王能把國政全部交給他去治理。

魏惠王聽後默默無言，當惠王要離開時，公叔座屏退左右說：「大王假如不任用公孫鞅，就一定要殺掉他，不要讓他走出國境。」魏王答應後就離去了。公叔座又召來公孫鞅，道歉說：「剛才我在大王面前推薦了你，看他的神情不會同意我的建議。我先忠於君後考慮臣，勸大王假如不任用你就該殺掉。大王答應了，你趕快離開吧。」

公孫鞅說：「大王既然不能任用我，又怎麼能聽您的話來殺我呢？」就沒有離開魏國。惠王離開後，對隨侍人員說：「公叔座的病很嚴重，他想要我把國政全部交給公孫鞅掌管，難道不是糊塗了嗎？」

（公孫鞅通過公叔座的話語就判斷出魏王的心思，而公叔座卻不善於由魏王的面部表情判斷魏王的決策，竟然向公孫鞅道歉）

公叔座死後不久，公孫鞅聽說秦孝公尋訪有才能的人，要重振秦穆公時代的霸業，他就去秦國依靠孝公的寵臣姓景的太監求見孝公。孝公召見衛鞅，他說了很長時間，孝公在一邊打瞌睡，一點也聽不進去。事後孝公遷怒景監說：「你的客人大言欺人，這種人怎麼能任用呢！」景監又用孝公的話責備衛鞅，衛鞅說：「我用堯、舜治國的方法勸說大王，他的心志不能領會。」（第一次召見，衛鞅講的是無為之道，孝公的反應是打瞌睡）

過了幾天，景監又請求孝公召見衛鞅。衛鞅再見孝公時，把治國之道說的淋漓盡致，可是還合不上孝公的心意。事後孝公又責備景監，景監也責備衛鞅。衛鞅說：「我用禹、湯、文、武的治國方法勸說大王而他聽不進去。請求他再召見我一次。」（第二次講的是仁義，孝公的反應是不合心意）

衛鞅第三次見到孝公，孝公對他很友好，可是沒任用他。會見結束後，孝公對景監說：「你的客人不錯，我可以和他談談了。」景監告訴衛鞅，衛鞅說：「我用春秋五霸的治國方法去說服大王，看來他是準備採納了。」（第三次講的是霸業，終於符合孝公口味，孝公的反應是評價客人不錯）

於是衛鞅第四次見到孝公，孝公跟他談的非常投機，不知不覺地在墊席上向前移動膝蓋，談了好幾天都不覺得厭倦。景監問他憑什麼能合上大王的心意？衛鞅回答說：「賢明的國君，誰不希望自己在位的時候名揚天下，我用富國強兵的辦法勸說他，他才特別高興。」

（商鞅通過幾次嘗試，終於摸清了孝公的底牌，也就可以投其所好了。孝公的反應是談的投機，外在的表現是膝蓋不知不覺地向商鞅靠近，幾天都不知疲倦）

孝公任用衛鞅後不久，就開始變革法制。新法準備就緒還沒公布，衛鞅恐怕百姓不相信，就在市場的南門豎起一根三丈長的木頭，在百姓中許諾，誰能把木頭搬到北門就賞給十金。百姓覺得這件事很奇怪，沒人敢動。又宣布「能把木頭搬到北門的人賞五十金」。有一個人把它搬走了，當下就給了他五十金，藉此表明令出必行，絕不欺騙，事後就頒布了新法。

（商鞅十分理解百姓們的心理，擔心、懷疑、害怕都有，所以他要打消他們的顧慮，才能變法成功）

新法在民間施行了整一年，很多老百姓到國都說新法不方便。正當這時太子觸犯了新法，衛鞅覺得新法不能順利推行，是因為上層人觸犯它，於是就打算依造新法處罰太子。太子是國君的繼承人，不能施以刑罰，於是就以墨刑處罰了給他傳授知識的老師公孫賈。第二天，秦國人就都遵照新法執行了。（這個處決不是針對太子，只是利用他作為實施新政的手段，大家都在觀看，商鞅就演給他們看，終於知道他的決心和毅力）

新法推行了十年，秦國百姓都非常高興，路不拾遺，家家富裕充足。人民勇敢為國家打仗，社會秩序安定。過了五年，秦國富強，周天子把祭肉賜給秦孝公，各國諸侯都來祝賀。

鬼谷子告訴我們，善於分析形勢的人能夠利用敵人的疏漏，不善於分析形勢的人卻常常把自己的疏漏暴露給敵人。了解對方心裡想什麼，揣摩他的感情，察覺他不為人知的細節，就可以預測事情發展的趨勢了。

學習了鬼谷子的智謀，我們就可以靈活應用了。首先，每個人都不想在陌生人面前暴露自己，若想知道對方的底細，必須學會察言觀色，讓對方的一舉一動都逃不過你的眼睛。

其次，想辦法得到對方的信任，然後才能更接近和更深入了解對方。當然這不是一個簡單過程，需要經過多次嘗試。但只要想辦法，就一定能做到。

第三，得到信任的最好辦法是為對方解決難題，讓其獲得別人無法給他帶來的幸福和利益。然後才能投射到自己身上，為自己的最終目的達成帶來好處。

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