無印良品＋10元店＝Brandless？
新物種的爆發不是偶然。在新物種成為新物種之前，它多半已經在商業叢林里顯露出巨獸獨有的潛力了。「每日新物種」是場景實驗室新推出的一個欄目。我們希望能在這個欄目里，捕捉到商業世界裡那些最早期、最野蠻、最原始的生命力。每天，「每日新物種」將為你推薦一個值得注意的優質早期項目。
無印良品（MUJI）是許多人都非常熟悉的品牌，這家日本雜貨品牌在日文的意思是沒有品牌標誌的好產品，雖然產品價格不菲，但它憑藉純樸、簡潔、環保、以人為本等理念，受到很多品位人士的推崇。
路邊的十元店大家也不陌生，價格便宜，但產品質量一般，許多都粗製濫造，不敢恭維。如果把無印良品的產品質量和設計理念與十元店的價格結合在一起，集成兩者之優點，會是一家什麼樣的公司呢？
這就是今天每日君為大家介紹的新物種，所有商品都標價3美元的快消品電商「Brandless」。
Brandless誕生於矽谷，在網上銷售高質量的有機食品、美容保健品和天然環保的家居用品，是2017年美國最火的創業公司之一。Brandless翻譯成中文和無印良品類似，也是「無品牌」的意思，它和無印良品的產品理念也一樣，極其重視產品的設計和品質。
Brandless每件商品都秉承極簡設計風格，從包裝設計到文字描述都簡潔明了，同時嚴控產品質量，所有產品都天然有機、非轉基因、無人工色素、無防腐劑，甚至一半以上的產品都經過有機認證。在一般人觀念中，這類高質量的有機產品就意味著高成本和高價格，但Brandless顛覆了這個觀念，它採用類似十元店的定價方式，平台上的所有商品僅售3美元。
Brandless 宣稱他們大部分產品價格都比市場其他同類產品低一半以上，如此低的價格得益於這家公司在各個環節做減法，消滅了商品的「品牌稅」，也就是「Brand Tax Free」，這是Brandless自創的一個名詞，還進行了商標註冊。
Brandless認為現在多數產品的附加值遠遠超過了產品本身的價值，特別是在化妝品行業，像美容系列裡的洗面奶有時需要消費者支付320%的溢價，消費者為產品支付了高昂的「品牌稅」。
Brandless通過自產自銷、把產品直接交到消費者手裡，並儘可能在產品包裝以及經銷環節做減法，降低各種成本，以消滅傳統的「品牌稅」。
除此之外，Brandless還把極簡思維運用到商品的SKU管理上，像無印良品有7000多個SKU，而Brandless只有300多個SKU。
Brandless每個品類的產品只選擇一款最好的商品，通過規模效應降低了成本，又免除了顧客挑選的煩惱。比如Brandless只會出售一種類型的橄欖油，所以顧客們就不用在堆滿不同種類的橄欖油貨架前躊躇半天。
Brandless除了原料本身標準很高，配料上也採用極簡主義，能加2種原料的，就絕不加3種。
比如Brandless的有機花生醬中就只有2種原料：花生和鹽，雖然沒有油導致花生醬看起來分層很明顯，但卻保證了最傳統的味道，同時也節省了成本。
電商必須靠快遞配送，但Brandless商品的價格太便宜，為了提升客單價，增加顧客的忠誠度和復購率，Brandless還推出了自己的會員體系「B. More」。用戶繳納年費36美元，就可以享受購物滿 48 美元免運費的優惠，而非會員則收取每次5美元的配送費，或者購物滿 72 美元免運費。
新物種關鍵詞
極簡主義，消滅品牌稅、會員制。
物種小傳
Brandless是一家誕生於矽谷的快消品電商，銷售各種有機非轉基因快消品，通過自有品牌消除品牌稅，並用極簡主義的運營和會員製為消費者提供各種標價3美元的高質量商品。
誕生時間
2017年創立。
資本發現
A輪融資1600萬美元，Redpoint Ventures領投，Cowboy Ventures、Slow Capital和Sherpa Capital參投；B輪融資3500萬美元，投資方包括 New Enterprise Associates、Google Ventures、Redpoint Ventures 等風投和20多位來自零售、娛樂、媒體和體育行業的知名人士，比如籃球明星斯蒂芬·庫里，ZuckerbergMedia創始人兼首席執行官蘭迪·扎克伯格（Facebook CEO馬克·扎克伯格的姐姐）等。
物種基因
成長指標
不到一年時間就獲得5000多萬美元投資，成為矽谷矚目的明星創業公司。
推薦理由
Brandless把無印良品的產品理念，十元店的便宜價格和Costco的會員制結合在一起，融合各家之長，成為快消品電商行業的創業明星和新物種。
Brandless進行了消除品牌稅「Brand Tax Free」的創新，讓產品直接面向消費者，避免品牌營銷方面的支出，極大地降低了成本。
生命力分析
1. 品質可靠
Brandless產品的高質量是公司競爭力的核心，天然有機、非轉基因的優質原料，加工過程中不添加人工色素和防腐劑，很多產品都經過有機認證，這些成為高質量產品的保證，迎合了美國中產階級和年青人越來越重視飲食健康的趨勢和潮流。
2. 價格優勢
在產品質量可靠的基礎上，Brandless通過消除品牌稅，簡化供應鏈流程，壓縮各環節成本，實現了所有產品售價3美元的超低價格，這種價格優勢讓它深受用戶喜愛，並獲得飛速的發展。
3. 極簡設計
Brandless把極簡主義貫穿在產品設計和品類選擇上，通過簡約的產品原料和包裝設計，儘可能精簡的SKU品類，既符合目標客戶的審美和品味，又能降低成本，提供質優價廉的產品服務。
4. 會員制
Brandless的會員制效仿和借鑒了Costco 和亞馬遜的會員制，隨著會員人數的增加，顧客忠誠度和復購率都會得到有效提升，從而發展成為自己的一項核心競爭力，並進一步提高競爭門檻。
5. 知識產權保護
Brandless是一家對產品商標註冊極度著迷與執著的公司，他們對每一個產品的分類以及包裝設計都進行了知識產權保護，他們甚至把「Brand Tax Free」都註冊成了商標，避免了其他想跟風的商家使用類似的風格銷售產品。
對知識產權的重視和投入會讓Brandless形成獨特的風格，提升產品的辨識度，從而在發展中佔據一定的競爭優勢。
6. 承擔社會責任
Brandless還是一家非常願意承擔社會責任的公司，它和公益項目「餵養美國（Feeding America）」合作，消費者的每筆消費都會有一部分作為捐款，為需要的家庭提供食品，如果消費者是會員的話，每筆消費將捐助2份食品。
這種樂意承擔社會責任的行為，非常符合目標客戶的價值觀，能極大提升公司的品牌形象，獲得市場和消費者的認同。
（註：每日新物種文章涉及數據均來源於網路公開資料，如有錯誤，可以在留言區幫忙糾正，謝謝。）
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