讀懂華為生態紀，看清商業新格局

——本文作者 康翔

每隔10年，原有的財富500強便會有1/3從榜單中消失。

這個世界，正在以前所未有的速度變化著。企業的競爭與合作被無限放大，「無疆界」的競爭時代已然來臨。

在發展越來越迅速、變化越來越快捷、競爭越來越激烈的今天，試圖獨善其身的企業，終究會風流總被雨打風吹去。惟有那些以共生的態度、變革的行動不斷求索的企業，方能匯聚生態之力，真正引領未來。

從去年的長沙宣言到今年的青島行動，華為不斷夯實與夥伴之間的密切聯繫，致力於打造更為堅固的生態夥伴體系，謀求更大的發展。

華為不做孤膽英雄

雲計算的元年、大數據的元年、人工智慧的元年……此前多年裡在媒體筆下一系列的各種元年，在2018年終於實現真正意義上的交匯，各種前沿技術的成熟應用逐漸完成了商業閉環。

華為相信，一個指數級繁榮的新時代正在款款走來。

華為EBG中國區副總裁楊文池，偕東華軟體股份公司總裁呂波、杭州數喜科技有限公司總經理王良科、青島卓思越信息技術有限公司董事長李騰飛等夥伴，日前在青島共同接受了媒體的採訪。

華為EBG中國區副總裁楊文池

楊文池認為，全新「生態紀」的到來，意味著華為與諸多夥伴需要在各自的業務範圍內，依託複雜的社會經濟生態複合系統，通過企業間的協調發展及其與環境間相互作用的機制，達到個體的發展與生態的有機協調。

據此，華為將進一步強化「平台+生態」的戰略，持續加大投入，打造聚合力高、黏合度強、交互性好的生態使能平台，做平台的平台；構建開放、共享、進化、陽光的生態環境，做生態的土壤。

無數的例證已經表明，憑藉自身的能力，一家企業可以做大，但是要真正做強，就必須藉助生態的力量，方可實現可持續的健康發展。

截至2017年底，華為EBG中國區的合作夥伴數量已經超過10000家。其中，ISV解決方案夥伴超過400家，聯合孵化的行業解決方案已經有530多個，由銷售、解決方案、服務、雲等多種類型夥伴組成的生態鏈已經初步形成。

然而，面對中國超過4000萬家企業客戶，以及他們業務創新的急迫需求和日臻複雜的業務場景，華為及其夥伴構成的強大生態鏈仍感受到沉甸甸的壓力，需要得到更進一步的提升，同時促進夥伴之間網狀合作的商業模式。

楊文池表示，華為生態的發展，始終是圍繞客戶的實際需求。在諸多傳統行業，甚至是互聯網行業，客戶的需求均出現了比較大的變化，早些年的生態合作模式已經被證明存在不足。

華為早已走過賣盒子的階段，多年前與夥伴之間「盒子+方案」的模式也已經時過境遷，現在華為主推一種端到端的整體解決方案的新型商業格局，全面覆蓋客戶的業務流程，滿足各種生產場景，乃至於包括投融資等在內的各種需求也被全盤考慮進來。

基於此，華為生態圈就需要更多不同類型的合作夥伴。引入跨界的生態夥伴，一方面通過創新和價值挖掘，從而提升生態價值；另一方面也會增加夥伴的多樣性，「哥斯大黎加式」的健康生態得以真實呈現。

楊文池表示，夥伴不分大小，只要擁有一定的能力，就必然可以在新型生態圈中發揮獨特的價值，實現快速的增長。他特別指出，「獨行快，眾行遠」。

華為從來不想，也不願做孤膽英雄。

生態圈內守望相助

從2003年至今，東華軟體與華為的合作已經走過了15年。

對於華為生態圈及其在產業發展中蘊藏的巨大價值，東華軟體總裁呂波有著切身的體會。他表示，從此前的通信、網路，到後來的伺服器、存儲，再到現在雲計算、人工智慧、晶元，華為對夥伴的業務提供了最基本和最重要的保障。

歷年來華為在研發方面的海量投入，使得華為已經成為全球領先的ICT解決方案供應商，在技術領域擁有國內首屈一指的影響力和領導力，而且產品線也越來越完善，全面支撐起各種應用和生產管理系統。

正因為如此，華為才可以建設起引人「入」勝的生態系統。

商業世界的發展，已經進入到生態競爭的全新格局，原有的企業之間的博弈演化為生態之間的碰撞。越來越多的企業深刻意識到，單打獨鬥是沒有出路的，而在華為所倡導的生態圈內，他們能得到更多的賦能，實現更大的價值。

更重要的是，華為從不藏私，會與夥伴分享商機。根據客戶的真實需求，雙方共同打造最好的產品和解決方案，充分發揮不同夥伴的獨特價值。對於用戶來說，這也是他們ICT投資的最大增值。

作為一家2014年成立的公司，青島卓思越得到了華為的大力扶持。按照該公司董事長李騰飛的說法，青島卓思越是被「華為一步步托起來的」。創立公司之初，通過華為ICT人才培養計劃，青島卓思越的員工得到了充分的成長，湧現出一批HCNP、HCIE，扎紮實實地推動了公司的業績成長。

不止於此，在華為生態圈中，青島卓思越得到了投融資等方面的支持，公司領導人還能得到去清華大學進修的機會……李騰飛表示，這樣的扶持力度在業內罕見，正因為如此青島卓思越才得以實現跨越式的成長。

楊文池補充道，從此前的華為中國合作夥伴大學升級到最新的華為生態大學後，華為對夥伴的扶持力度會進一步加大。

一方面，華為在AI、晶元以及未來2012實驗室的諸多技術，會通過生態大學傳遞出去；另一方面，產學研合作進行的數字創新和人才生態鏈的端到端培養，將支撐起合作夥伴在「生態紀」成長的新天地。

激發生態無盡潛能

出於對華為的充分信任，在2017年3月華為成立Cloud BU之後，杭州數喜就第一時間進行了戰略性的投入。

該公司總經理王良科表示，華為擁有30年在ICT領域的深厚積澱，杭州數喜相信與華為雲的合作，必將在雲視頻會議領域打開新的突破口。基於此，雙方用接近一年的時間進行了開發，共同打造出基於華為雲的聯合解決方案。

以2017年在河南項城落地的項目為例，該方案為客戶降低了50%的投資成本和60%的運維成本，得到了客戶方面的高度認可。王良科表示，今年雙方會進一步投入資源，將解決方案推向全國更多的政企用戶。

在數字化轉型的大趨勢下，前沿技術的集中爆發喚醒了華為生態的增長新動力，給更多夥伴帶來了發展的歷史性機遇，杭州數喜只是其中一例。楊文池認為，「生態紀」意味著更加緊密的融合，夥伴的角色會更加多元化，能力也會愈發複合化，華為將夯力推動這一偉大的進程。

2018年，華為將利用大數據、人工智慧等技術，支持夥伴和客戶、夥伴和華為、夥伴和夥伴的網狀合作及高效協同，實現夥伴業務過程的智能化、自主化和可視化，為「平台+生態」戰略的落地打牢數字化基礎。

楊文池同時指出，「大生態」下的每一類合作夥伴都非常重要，各種能力均是生態必需的。隨著行業邊界的不斷打破和業務模式的不斷創新，華為更鼓勵夥伴們依託華為的平台進行升級和轉型。

2018年，華為EBG中國區將繼續加大三個業務方向的投入：

在雲業務方面，華為將重點扶持30家授權銷售支持中心夥伴，在12個重點省份完成授權孵化中心的落地；

在解決方案方面，華為提供「六位一體」的專項支持——團、營、牽、引、推、送，重點推進聯合解決方案的落地；

在地市業務方面，華為將加強組織保障，提升夥伴能力，並在營銷方面給予更大力度的支持。

最後是一則廣大地市夥伴和客戶們期待已久的好消息：4月10日，以「因聚而生·以行致盛」為主題，歷時5個月之久，覆蓋全國250多個城市的「華為中國ICT生態之行2018」系列活動已經啟程！

通過該活動，華為希望將開放、領先的生態使能平台和最新的「生態紀」理念帶給全國的生態夥伴，激發生態的潛能，為區域客戶創造更多的商業價值，共創生態的指數級繁榮。

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