銷量90萬，不到2塊錢/斤的大蒜，如何從3億人都在用的拼多多來到你家？

天還蒙蒙亮，中牟縣的農民們就帶著小布凳、剪刀和網兜踏進了一畝畝大蒜田，開始一天的勞作。

以往，他們都是先將挖出來的大蒜運回家，等待收蒜販子上門，看看能賣個什麼好價錢，只不過，隨著這兩年大蒜批發價格持續下跌，真正能進入他們口袋裡的辛苦錢卻越來越少。

直到今天，拼多多上出現了中牟大蒜的蹤跡，消費者用不到2塊錢的價格就能買上1斤大蒜，還包郵，家裡親戚分一分倒也是極好的。

其實除了大蒜，拼多多里所有的商品都是走低價拼團路線，這款據稱3億人都在使用的App，甚至還引出了特價版淘寶和京東拼購的誕生。

那麼，這份低價的底氣究竟從何而來呢？

這次周到君就來到了鄭州中牟縣，以大蒜為例，來看看這些農貨是如何一步步走上大家餐桌的。

中牟縣素有蒜鄉之稱，數據顯示，全國有70%以上的大蒜都是從這裡產出。

稍在田埂上走兩分鐘，周到君就覺得渾身上下被一股濃郁的蒜味所包圍。

雖說每年五月才是新蒜上市的旺季，但周到君在一畝蒜田裡，還是見到了幾位正忙著收割的農民。

他們坐在如同布袋一樣的小板凳上，貓著腰，非常熟練地挖蒜、剪蒜竿、去蒜根、再裝袋。據當地人說，這樣一套步驟，中牟的農民們每天要重複15萬次。

一位婆婆邊挖蒜邊告訴周到君，她每天清晨四、五點就過來開始勞作，反正挖到天漸漸黑了她就離開，也不知道究竟是幾點鐘。

儘管挖蒜辛苦，可這兩年的大蒜卻越來越賣不出好價錢了。

據農業農村部數據顯示，今年四月以來，國內大蒜批發均價下跌了將近60%。一位農民在田埂上忍不住向大家小聲抱怨起來，去年一斤蒜還能賣個2-3元錢，今年估計就只能賣1元了，等五月新蒜大量上市，這個價格還可能繼續往下跌。

對此，拼多多聯合創始人達達認為，庫存高和供大於求是導致大蒜批發價下跌的最主要兩個原因。

蒜你狠？不，現在是一點都狠不起來了。

以往，中牟的大蒜從農田進入消費者的家中，還需要經過三個步驟：收貨販子、批發市場、超市/菜場，這也就是為什麼明明農民出售的批發價已經跌跌不休了，而消費者的購買價卻沒有跟著一路降下來。

在拼多多介入之後，農民的大蒜有了新的銷售渠道——電商平台。原本那些中間環節產生的利潤，一部分返還給了農民，另一部分則作為優惠補貼給了消費者。

周到君來到大蒜物流倉庫，兩台分揀機正不斷發出轟隆隆的聲響，將大蒜周圍的泥土和雜物盡量處理掉。不動手，全程靠的是機器抖動和輕微撞擊，以此來保證大蒜的完整和新鮮感。

GIF

GIF

十幾秒後，處理完的大蒜被分筐裝入，隨後集中成一座「大蒜山」，等待一旁工人們裝箱封盒。

GIF

工人們表示，這樣一小箱為5斤大蒜的分量，拼團購買價為9.6元/箱。

打上封條後，一箱箱的大蒜就通過自動傳送帶，直接裝進了物流車準備派送，工作人員稱一般2-3天左右就能送到消費者的家中。

這就是一頭中牟大蒜從農田到你家的全過程了。

在拼多多的身上，周到君還看到了一些，社交電商除了低價以外所有的共性——不賣全品類，要做C2B。

就像達達說的那樣，LV和Gucci等奢侈品短時間內不會出現在拼多多上，他們要銷售的，更多是那些和消費者民生相關的產品，比如這次，他們就是在精準扶貧的背景下關注到了大蒜困擾。

拼多多和農產品，其實是很合適的一對。一個靠著拼團的購買方式，在單品銷售上具有較強的爆發力，而另一個則恰恰因為本身時效和保鮮的緣故，需要大規模和快流通。截至發稿，周到君看了看中牟大蒜，當前以8.9元特價出售，銷量已累計突破90萬件。

另一方面，社交電商為了低價而砍掉中間環節的同時，無意間將商家和消費者之間的距離拉得更近了。

有的電商想以此來讓品牌方定製消費者所需要的商品，而在達達看來，他們更想根據以往單品銷售積累的用戶數據，構建一個農產品大數據平台，將這些信息反哺給農民，告訴他們哪個地區的消費者最愛吃什麼，從而來有針對性地提前計劃種植，而非一味地什麼價格高就種什麼。

除了大數據指導種植之外，2018年，拼多多在農產品方面還有三個小目標：讓農產品品牌化、為農民提供更完善的一體化解決方案、培育1萬有互聯網和電商思維的新農人。

那拼多多自己的小目標呢？達達笑著說：「未來幾年我們都不考慮盈利，暫時我們也融了一些錢，我覺得對拼多多來講，暫時也夠了。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！