用專業知識：讓天下沒有難買的玉

文化 04-27

沒有人不知道玉，但鮮有人了解玉。

沒有人不喜歡玉，但少有人敢買玉。

原因何在？

大家覺得玉太專業，

水太深，不敢輕易嘗試。

太專業有錯嗎？

專業能讓技術不斷精進，能讓效率顯著提升。專業沒錯，但如何看待、利用專業很重要。專業不是建起一道圍牆，別人都不能進來，只是牆裡面的人玩。或者學術領域可能也行得通，但面向大眾的商業領域，關於專業的表現，就需要另闢蹊徑。

專業是專業者的絆腳石；讓專業「不專業」

正是因為太過於專業，玉雕始終在小圈子裡面轉，這是很危險的事情。

從業這麼多年，跟人說起玉來，大部分人第一反應就覺得玉是古董和收藏品，一部人則直接將玉和珠寶對等，比如手鐲和吊墜，最近幾年風行的金鑲玉倒是讓玉在大眾心目中的形象稍微具象和新潮了一些，但比起一些耳熟能詳的消費品品牌而言，哪怕定位為消費品級別的玉，也實在很難讓人想起一個品牌，在市場這個維度，玉品牌幾乎是空缺。

玉雕發展至此，當然不能怪大眾。我們的有些所作所為的確在專業的路上越走越遠，讓大眾覺得高不可攀，覺得神秘。

大眾消費層面，價格體系混亂，幾十塊錢是玉，幾十萬、上百萬也是玉，這中間的差別在哪裡，一時半會不好解釋清楚，再加上良莠不齊的市場環境，大眾寧願轉身投入到西式珠寶的陣營，好歹鑽石還有4C，外觀也時尚。

任何一件東西，如果需要讓消費者成為專家去接近它，這個門檻就高了。

成為專家就萬事大吉了？

投資收藏層面，收藏家們在一系列專有名詞的轟炸中，不斷學習地質學、考古學、文學、美術學，又通過後期不斷演練，繳納「不菲」的學費之後，好不容易成為專家，但依舊要操心玉雕作品的變現能力、流通渠道。

從某一個角度而言，專業有時候真的是會被專業詛咒的，專業也會成為專業的絆腳石。

很多行業發展遇到瓶頸並不是行業本身不受人歡迎，主要還在於發展的思路，多的是過於專業而不自知，但如果跳出來看問題，就會容易很多。

專業是專業者的絆腳石；他山之石，可以攻玉

「他山之石，可以攻玉」，這是玉雕行業最常聽見也最熟悉的話。最熟悉不代表最理解，更不代表最上心。

網路快速發展的今天，自媒體如雨後春筍，大眾媒體的時代已經到來，有了網路，大眾接觸知識的渠道與成本來得越發容易，而作為媒體平台，我們需要傳播玉知識、玉文化，讓更多的人了解玉，愛上玉。

多一些傳播的意識，讓小眾、專業的信息最大程度擴散輻射到全社會。傳統行業大多不屑於傳播，不屑於發聲，總認為「酒香不怕巷子深」，營銷是花架子，沒必要。但時代真的在變，從物質到信息，更新變化的速度比以前上千年都快，一種藝術或者一件作品，如果沒人知道和了解，將會被迅速淹沒。

西方的奢侈品是如何在中國攻城略地的？

靠的就是傳播，至於戴比爾斯集團構建的鑽石帝國，就更是如此。換一個角度，傳播除了能讓我們更好地出售作品，賺取利潤，更重要的是讓玉在人們心目中活起來，和他們的生活搭上關係，這是一件功德無量的事情。

傳播玉知識、玉文化，是讓更多的人識玉、懂玉、愛玉、珍玉，站在銷售者的角度，講得俗人一點，就是讓下天沒有難買的玉。

馬雲創立阿里巴巴時，並不是奔著首富去的，他的目的再明確不過：讓天下沒有難做的生意。

不管是老觀念還是對現在不少行業失信行為的忌憚，大眾對於買玉有著不少的畏懼，買玉怎麼就這麼難？普通大眾想買玉，如果沒有朋友引薦，基本必須自己修鍊成為專家，否則必定四處碰壁。

大眾現在好像對專業的信任度也低，曾幾何時，「專家」已經完全淪落成為了被揶揄的對象，太多專家或者業內人士沒有守好自己的底線，賺了快錢，賺了不該賺的錢，透支了自己的信譽。

材質分辨難

玉器複雜，複雜到消費者不得不一再放寬自己的底線。打個比方，如果說以前的容忍度僅僅停留在是否買貴了，越到後來，容忍度越高，買玉不怕買貴，買到真的就行。

那什麼是真？真也要細分。國家把所有含有透閃石成分的玉都叫和田玉，沿用這樣的標準，一個和田玉解決所有作品的材質註解問題，但我們還是從更專業的行業角度切入，將籽料和非籽料做了區隔，和田玉和非和田玉也做了區隔，羊脂玉與和田玉同樣做了區隔，這種堅持很有必要。面對專業藏家，這種做法多此一舉，但面對更廣泛、更龐大的非專業消費者，則是一個最基本的教育。