小罐茶大動作？與時尚圈跨界能成功嗎？

小罐茶大動作？與時尚圈跨界能成功嗎？

文 | 許長歌

前段時間，可能很多茶人都被小罐茶的一組宣傳圖刷了屏，那便是由視覺藝術家陳漫掌鏡，演員陳喬恩在茶園中演繹的一組時尚大片。

之前編者也看了很多人的評論，如同世間有陰陽，評論自然也是兩極分化的。贊成的人認為，這組照片將傳統與時尚完美的結合在了一起，改變了人們之前對茶行業的刻板印象；反對者則認為在茶園中穿著如此華麗的衣服純屬擺拍，人與環境格外突兀。

對此，編者倒是有些自己的看法。

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這組時尚大片是否成功？

毋庸置疑，這組照片當然是成功的。不管評論是褒是貶，首先小罐茶達到了成為人們熱議話題的一個目的。

其次，這次小罐茶選擇合作的對象，是當代被眾多明星偏愛的新銳攝影師陳漫。作為視覺藝術家，陳漫善於將看似矛盾的中國傳統哲學文化與當代時尚相結合，在現代時尚的視覺張力與中國傳統美學的韻律之中找到平衡點，把中國當代背景、中國傳統文化用在主流時尚的畫面中，讓人驚呼原來中國傳統可以這麼時尚。

▲攝影師-陳漫

陳漫的理念與小罐茶力求突破傳統茶行業的古老審美，以西方時尚為外延，傳統文化為內涵，打造茶行業新時尚的追求不謀而合。這或許是小罐茶邀請陳漫拍攝春日茶園大片的初衷——讓中國茶時尚起來，將小罐茶所兼具的傳統中國茶之美與西式極簡設計之美詮釋得淋漓盡致，完美展現小罐茶的先鋒態度。

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其次，陳喬恩對於現在消費主力軍的90後而言，是貫穿了整個青春的偶像。「粉絲經濟」當道的現代，流量與關注度便等同於可變現的金錢，而陳漫與陳喬恩的結合正是小罐茶所需要的。

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茶行業需要打破式的革新

批評的聲音真的覺得這些照片不美嗎？不，不是的，他們只是沒辦法接受平日里稀鬆平常的茶園採茶女形象被更美好的景色所代替，或者說，他們沒辦法接受這種從內里打破式的改變罷了。

現在唱衰傳統茶行業彷彿成了業內的「政治正確」，每個人都在喊著創新與年輕化，可只有在一線工作的茶人才知道，邁出那一步對於一個企業而言是多麼困難，畢竟市場環境與日積月累的遺留問題擺在面前，成為了一座看似不可逾越的大山。

不過俗話說：「不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。」雖然困難重重，但假使中國茶依然維持現在「定價不清晰」、「質量無標準」、「銷售無培訓」、「拒絕廣告營銷」，甚至每家每戶自成一派相互貶低的情況，可能終有一天會被那些已經標準化的改革新公司所吞併。

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產品價值是消費者生活方式的體現

對於其他行業而言，可能小罐茶的這種營銷方式十分常見，但對於茶行業而言，這是將茶葉從農產品提升到消費品的轉變。很多人看到小罐茶五個月銷售額達到一億元的成績，並將此歸功於小罐茶鋪天蓋地的廣告效果。

可事實真的如此嗎？

顯然並不是。知名財經作家吳曉波對於當下消費升級浪潮有過深刻的洞察，他認為「過去人們只會為性價比買單，便宜實惠是選擇的唯一標準。但今天，人們會為審美買單，為品質買單」。

▲吳曉波

對於年輕人而言，購物車裡傳統包裝的茶葉已經越來越少，反之喜茶、一點點越來越多；願意去茶館的可能越來越少，但願意去帶有傳統符號的年輕人所開創茶空間的越來越多；願意讀晦澀古籍的越來越少，可願意通過紀錄片、綜藝節目等多樣化方式來接受了解中國傳統文化的越來越多。

比如星巴克，有多少人是因為好喝才每天一杯的？更多的人是認準星巴克高級白領的定位，認為一杯咖啡就可以代表自己的身份與品質。主流消費者對於小罐茶的選擇，實質上體現的是對於新中國茶生活方式的選擇。小罐茶這組大片所提倡的現代、時尚、精品等理念，迎合了現代人的主流文化和生活方式，傳遞的正是其與時俱進的創新與審美。

客觀來看，編者認為小罐茶的這次大動作，恰恰讓更多人看到了中國茶的改變與活力，同時是讓更多人了解茶，愛上茶的良好渠道，同時我們也期待著，未來能有更多茶企加入到這個行列，讓整個行業煥發出新的生機與活力。

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