哈哈，他們最怕你說這句話——我下次再買
這幾天，一個新詞突然火了起來：
隱形貧困人口
。
啥意思呢？
就是
表面風光，背地月光
。
一方面，這些童鞋非常能花錢，蹦最貴的迪，用最新款的手機，吃最高檔的餐廳；
另一方面，每逢月底必月光。存款沒有，賬單倒是一摞摞。
去去去，放下你們高舉的手，波叔知道你們都中槍了，不用這麼積極站出來。
波叔啊波叔，我就是忍不住剁手啊，咋整？
別急，有救。
想保住自己的手，先得識破商家們誘惑消費者的套路。
來，看片——
《誰在引導我們消費》
(The Men Who Made Us Spend)
套路一：淘汰式消費策略
簡而言之，商家套路兩條：
一是
縮短產品的生命周期
，故意設計容易損壞的產品；二是
縮短更新換代周期
，不斷給消費者提供最新的產品。先說第一點，故意設計易壞品。
早在上世紀20年代，這種消費理念，就已經開始在燈泡界蔓延。
當時世界上幾大燈泡製造商在日內瓦簽訂了一份秘密協議，規定了每個電燈泡的使用壽命，不能超過1000個小時，超過了就要罰款。
要知道，沒這協議之前，一個燈泡可是能用2500個小時的。
燈泡壞了就得買，壞得越快，商家們的產品也就賣得越快，賺得越多。
這還只是最初級的。
更高深的套路，就是把
淘汰這一理念，植入到消費者體內。
隨著生活水平的提高，人們越來越希望擁有更好、更新潮的商品。
拿水果手機做個例子。
幾乎每年，水果家都會推出各種各樣的新產品。每當新產品首發時，總有成千上百的果粉，連夜排隊，就為了搶到最新款的手機。
那這些新產品的功能和性能上是不是有突飛猛進的改進啊？
不見得。現在水果家的新品發布會，下面觀眾席的WoW聲越來越少，越來越生硬。就連負責這一塊的蘋果內部員工也說，很多新產品其實跟舊產品沒多大區別。
但是，依然阻止不了果粉們的狂熱。因為我買的不是性能，而是潮流啊！
——我也知道手機性能沒什麼不同，但是我就是想買。
——我不想落伍，我想追趕潮流。
用最新產品=時尚時尚最時尚。
水果公司就這樣狡猾地抓住了消費者愛追潮流、甚至是愛炫耀的心理，巴不得讓你每年都換一個新手機。
商家給消費者提供的，遠不僅是一個冰冷的實體商品，更是一種淘汰式消費心理：不追最新的產品，你就out啦！
很多公司用的也是這種套路。
上世紀70年代，通用公司就嘗試著通過改變汽車的外觀，而不是性能，來吸引消費者。
他們的目標，就是希望人們能像買衣服、買鞋子一樣，每年都能換新車：
你根本不需要一輛新車，但是通用汽車讓你覺得新車更好，讓你覺得買了新車才是明智之舉。
套路二：販賣恐懼
人類的原始慾望，往往決定了我們有意識的選擇。
而最基本的慾望，無非就是健康、安全、生存。
人們最怕的，共性最大的也不過是這三方面：
怕病、怕死、怕老
。妹紙們怕的稍微多一丁點：怕丑怕胖怕腿不直怕臉太大怕皮膚太黑怕皮膚太白……
消費者越怕什麼，商家就越興奮什麼。
先把未知的恐懼植入消費者的心中，然後為他們解決方法。
比如說我們常用的抗菌肥皂。
廣告不斷告訴消費者，每天你會接觸到多少細菌，不同的細菌又會怎樣威脅你的健康，讓你生什麼病。
那怎麼辦呢？
用抗菌香皂吧！
但是，抗菌香皂比普通香皂能抑制更多的細菌，事實真是這樣嗎？
不一定。
紀錄片做了一個實驗，主持人左手和右手分別使用了抗菌香皂和普通香皂，結果在顯微鏡之下發現，兩者的除菌能力，其實並沒有多大的差別。
衛生中心的工作人員告訴我們，其實簡單地洗手，就能去掉大部分的細菌：
所謂的抗菌香皂，正是鎖定了我們的原始本能——人類都不喜歡那些難以下咽的噁心東西。
就連每天要喝的水，也被商家們盯上了。
下面這種維他命水，沒喝過都見過吧？
商家說得很好聽，這款水不是普通的水，它富含維他命，堅持喝能夠減少感冒、慢性病，甚至是降低癌症的風險。
但是，實際上，它並不是什麼健康飲品，它的糖分含量和可樂有得一拼，賣得還死貴死貴。
這些產品，只能給消費者帶來錯誤的希望。
商家和消費者之間，其實也是一個願打一個願挨。畢竟誰都希望自己可以健康、長壽、漂漂亮亮地生活啊。
能鍛煉腦力的遊戲，買；
可以調節血管的襪子，買；
用特殊敷貼片就能檢測出身上病灶的儀器，買。
恐懼漸漸取代了慾望，成了人們購物的主要動機。而商家做的，就是確保永遠都有新的焦慮，以及提供我們從來都不知道的解決方法。
在這種恐懼的支配下，也就難免很多人控制不住自己，剁剁剁了。
套路三：像孩子一樣買買買
商家最怕消費者說哪句話？
我下次再買。
成年人消費群體的問題，就是他們想太多。這是營銷人員最不想看到的，營銷者更希望成年人能像孩子買東西一樣——我想要，我現在就要。
而最能吸引小孩子的是什麼呢？
當然是玩。
商家們也把這種玩心，帶進了成人世界，讓成年也能像孩子一樣，
即時消費
。
一是玩周邊。
小孩子在玩具面前都容易挪不動腿，吵著家長說要買。
而商家抓准了這一點，告訴消費者：每個大人心中，其實也住在一個小孩，盡情買吧！
這也就有了我們經常看到的電影周邊、動漫周邊、明星周邊等等。
像電影《星球大戰》，從一開始，導演喬治·盧卡斯就希望能把他創造的整個世界，做成一個玩具系列，而不是只做電影。
電影里每個角色、服裝、道具等等，都被做成了各種大小尺寸的周邊玩具。看到這麼多從電影里跑出來的玩具，能忍得下手嗎？
從1977年首部星戰上映，盧卡斯製作了3部星戰，1999年到2005年又製作了3部，6部星戰全球總票房44億美元，衍生商品總銷售額去到了大約370億美元。
從影視動漫，到商品授權，都沒有離開盧卡斯所規劃的故事主線。
不只是《星球大戰》，層出不窮的周邊產品，讓無數成年人像孩子一樣瘋狂。
比如說漫展，大人們願意斥巨資為自己添置最喜歡的衣服、道具，cos自己喜歡的動漫人物；
最近火到不行的超級IP《小豬佩奇》，除了早就開發了書籍、電影、玩具、文具、食品、衣服等周邊，還在英國一個家庭主題公園打造了世界上第一個小豬佩奇園區，一年後這個主題公園的客流量就實現了翻倍。
二是玩遊戲。
遊戲激發了我們天生追求獎勵的本能。每當你進行一次挑戰，並且獲得了成功，你的大腦就會分泌大量的多巴胺，讓你還想再來一次。
而在現實生活，我們很難獲得這種快感。
商品遊戲化，把遊戲的機制植入商品，也是商家的一種營銷策略，他們借鑒遊戲里的玩法，來形成用戶的粘性行為。
比如說麥當勞的大富翁遊戲。
遊戲規定，玩家需要集齊棋盤上所有的東西，才能兌獎。也就是說，消費者得不斷去消費，才能有機會獲得最後的大獎。
雖然是套路，但是大人們還是玩得不亦樂乎，去麥當勞已經不僅僅是吃東西那麼簡單，而是去收集獎勵和快感。
這麼一來，直接把麥當勞的銷售額提升了3%，大約7.5億美元。
像購物網站每天簽到兌換積分、分享減免現金、抽獎等等這些，其實也都是設計好的小遊戲，目的只有一個，就是讓你買買買。
當你突然意識到，不行，我不能再買了，得緩一緩的時候，商家們可一點都不想你停下來。
他們放出了終極大招：
信用卡
！
信用卡這玩意，說到底，就是即時消費的最大推手。
相信很多小菠菜都有這種感覺：花現金的時候，總會有那麼一點心疼；但刷卡卻不會，因為根本感覺不到這是自己的錢。
紀錄片經過對人類大腦的掃描研究發現，當人們使用現金付款的時候，大腦會出現類似疼痛的不適感，你要拿出你的錢，並且看到這些錢不再屬於你。
但是刷卡就不會，你看不到自己的錢跑到別人的錢包里了，這種疼痛自然就不存在，往往就消費得更快、更多。
小菠菜們，花唄、白條、借唄，也是同樣的道理啊。
只要你動動手指，點點屏幕，錢就飛走了，沒時間給你懷疑、質疑或者作出選擇。
以上這些，都是精明商家們的套路，為了促進消費，商家總是樂此不疲地想出新的花招，來調動我們的慾望、玩心、恐懼感。
而作為消費者，有時候明知道是套路，卻又甘之若飴地投奔到裡面，買買買，剁剁剁，釋放慾望。
消極點說，這或許是一種喪失理智的衝動消費；但積極點說，或許這也是一種追求更好、更舒適生活的方式。
怎麼選擇，還是每個人獨立的事情。
波叔只能提醒一下大家，剁手歸剁手，可別忘了，理智恢復之後被賬單支配的恐懼啊。
想看這部紀錄片嗎？B站就有，波叔為你們找好了鏈接，點擊
閱讀原文
就可以觀看。
今日心情 保持理智
精明的商家，都在勸你釋放慾望。
<點擊藍字，閱讀更多人物故事>
????
她嫁了總統又生了總統，一個家庭最重要的是
厭學又輕生，不是抑鬱，是「空心」
他們死前的最後一個夏天......沒人會明白面對死亡的滋味
※大男人不好做，再辛苦也不說
※一年只收穫一次，每一塊都是限量版，一種您沒吃過的蜂蜜！
TAG:bookface |