社交媒體掘金指南：打好視頻牌，善用營銷工具，變現不發愁

現在，每個網民都在社交媒體上混跡，甚至還拉上了爹媽——認真說，社交平台的用戶已達26.2億，而且這個數字還在不斷增長。別忘了，連狗狗都有社交媒體賬號了。

然而，社交媒體的潛力一定比我們所認知到的更大，它並不只是一個發自拍和表情包的地方。幾乎所有公司都盯著社交媒體的潛力，他們知道這是發展自身業務的重要入口，有的公司甚至覺得，如果不在社交媒體上曝光，簡直就是一個「隱形人」。

從某種意義上來說，「隱形」真的不是聳人聽聞。可以說，幾乎在所有產業里，社交媒體都是一種強有力的商業工具。不過，很多公司也在使用這個工具時犯錯——他們太多地關注「虛榮指標」。

「你有多少粉絲？有多少點贊？有多少轉發？」

這些指標的問題在於，它們除了能帶來一些膚淺的魅力值外，並沒有什麼實質上的幫助。對於商業公司來講，真正關鍵的指標，是在於最後的結果。就算有10萬粉絲又怎麼樣呢？這些粉絲有被轉化成消費者嗎？因此，我們需要思考的是，如何將社交媒體上的資源轉化成商業價值。

本期全媒派（ID:quanmeipai）便帶來SocialMediaToday的乾貨攻略，提供三種方式供君參考。

直接銷售

這一點似乎非常顯而易見，但這卻恰恰是常被忽視的機會。向社交用戶銷售東西的方法有很多，但許多公司似乎壓根都忘了這一點，因為總有太多的建議警告說，「別太自我推銷」。

沒錯，不是每次推送都能促成一筆大生意或者打造出一個爆款，不然你也不用費盡心思去觸達用戶。話雖這樣說，但總會有一個合適的時機，讓你能適宜地扮演「商品交易顧問」的角色。當你在有趣的推送內容和誘人的產品間找到了平衡點，銷售就變得非常有效了。

必須要承認，有的產業更加適合在社交媒體上直銷，比如室內設計、傢具、時尚、房地產等產業，在社交內容的環境下，會因視覺上帶來的吸引力而更有優勢。舉一個成功的案例，Instagram上的房地產賬號@Luxury_Listings做得就很好。

這個賬號的力度就掌控得很好，它在幾個元素之間找到了平衡點：美輪美奐的攝影圖片、有吸引力的產品（誰不想住在這樣的地方？）、以及沒有轟炸用戶的商品推銷。

從Luxury Listings的案例中我們不難發現，其實完全可以持續地向用戶進行銷售：

只要你的內容足夠好

只要你的銷售不充盈著銅臭味

視頻營銷

2018是視頻之年，而據預估，2019年80%的網路流量都將由視頻帶來。

YouTube和Facebook從流量中獲利已不是什麼秘密了，但是KOL或者代理商仍然有機會在高質量內容中獲取收益。所以請先暫時忘掉爆款，讓我們重點關注，如何用更好的視頻內容實現商業變現。

視頻內容變現方式有很多種，比如：

海量瀏覽量帶來的廣告收入

KOL推動

合作品牌營銷（帶貨）

這方面一個優秀的案例是「Unbox Therapy（開箱治癒）」賬號的Lewis Hilsenteger。

Unbox Therapy在上述的三個方面都做得很成功，他們的內容質量高，緊緊圍繞產品，無論在KOL還是品牌帶貨上都有良好表現。優質內容+穩定輸出，這些內容帶來了可觀的瀏覽量和大量的粉絲群，因此這是個對品牌很有吸引力的賬號。

很多公司都願意花大價錢在Unbox Therapy上曝光，原因很簡單，這個平台可以給他們帶來更多的回報。

走心運營

對商業變現來說，這是一個超級重要的方法，每個公司都應該努力從社交媒體賬號中挖掘更多的價值。所有在社交媒體上關注你的用戶都是一個潛在的消費者，只要一點點策略就能實現這種轉化。

關於社交媒體運營的方法有太多太多，但是最大的問題在於，很多公司覺得只要開一個社交賬號就是運營了，然而並沒有天上掉下來的餡餅。

在這個事情上，絕對有必要使用其他的營銷工具來輔助。在增加粉絲黏性和喚起粉絲購買情緒之間，雖然有交叉，但是這兩件事還有很大的不同。這方面的優秀案例要數HubSpot了。

HubSpot成功的點在於，它用以運營的內容是有價值的。他們的成功之道有哪些呢？

內容無比優秀，讓人很有分享欲，因此可以輕鬆地導來流量；

會邀請有思想、有影響力的意見領袖定期舉行線上分享會，由此在社交媒體上獲得報名者的郵件信息；

會分享實用的免費工具，比如CRM系統、發票製作軟體，這些東西在社交媒體上總能廣泛傳播。

這些內容背後所蘊含的力量，可以讓他們實現持續的用戶增長，並且基於價值交換理論，獲取更多用戶的價值——例如用戶可能就交出了郵箱，或者分享了其他的什麼信息，因為他們知道這樣做是有回報的。然而，在HubSpot身上學到的更重要的一課是，運營並不是坐著就能完成的。你需要首先給予潛在客戶優質的資源，作為回報，客戶才會給你提供信息，甚至完成購買。

從社交用戶身上進行商業變現的方式有很多，對一家公司而言，最重要的是將這些方法落到實處，而不是守著那些「虛榮指標」度日。

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