謀之於陰，成之於陽，鬼谷子談如何提高說話技巧

會說話的人可以用隻言片語就可以化解糾紛，在談笑之間便讓對手俯首稱臣。我們羨慕這些人的談吐，也佩服他們的說話功底，但我們更希望知道如何做到這點。

鬼谷子曾說，智略策略，各有描繪，或圓或方，或陰或陽，聖人謀之於陰故曰神，成之於陽故曰明。

也就是說，策略有狡計和陽謀之別，不同情況下採取不同的對策。對手使詐，我們提防；對方誠懇，一起商量。以子之矛，攻子之盾；兵來將擋，水來土掩。下面舉幾個戰國時的例子加以說明。

案例一：

有個齊國人去見田駢：「聽說先生道德高尚，不願入仕途為官，一心只求為百姓出力。」 田駢問：「 你從哪裡聽來的？」 那人答道：「 從鄰家女處聽來。」 田駢問：「 你說這些是什麼意思？」 那人說：「 鄰家之女立志不嫁，年齡還沒到三十歲卻有子女七個人，這種不嫁卻比出嫁更厲害。如今先生不去做官，卻有各種各樣的俸祿，還有一百多個僕役，這種不做官，可比做了官還富有呀！」 田駢頓時覺得很慚愧。

（真會說話，一下子就抓住對方死要面子的軟肋，然後用比喻的方法揭示了對方的虛偽和假清高，比單純的辯論和說教要高得多）

案例二：

齊國丞相鄒忌事奉齊宣王，推薦許多人入朝為官，齊宣王很不高興。另一個大臣晏首地位尊貴，而他推薦的人少，宣王就很喜歡他。鄒忌對宣王說：「我聽說人們認為有一個孝順的兒子，不如有五個孝順的兒子。如今晏首推薦入朝做官的，有幾個人？」齊宣王忽然醒悟，他認為晏首是在堵塞人才入朝做官的道路。

（我們不論鄒忌是出於什麼原因推薦那麼多人，只討論他對齊王的反擊。他巧妙地拿老百姓們通俗易懂的話打比方，理由充分，而且被大家都認可，說服效果更好。於是提示我們，可以在實戰中採用這種深入淺出的講道理方法。）

案例三：

張儀想要把漢中讓給楚國，對秦惠王說：「漢中是一個禍害，就好像樹種得不是地方，別人必定要傷害它；又如同家裡有不相宜的財物，也一定要遭受損害。現在漢中南邊為楚國利益的所在，這是秦國的憂患。」 甘茂對秦惠王說：「土地廣大，憂患就一定多！天下一有禍亂，大王您就割讓漢中去求和，楚國必定會背離天下諸侯與大王親善。大王今天拿出漢中向楚國求和，假若天下再有什麼禍亂，大玉您又拿什麼去與楚國作交易呢？」

（張儀是鬼谷子的高徒，狡辯起來誰也說不過他，他用了兩個比喻，目的就是偷換概念，糊弄大王，達到他的目的。如果甘茂要與他辯論，一定是不佔上風。

所以甘茂避虛就實來點乾貨，如果每次都割讓土地，請問大王你有多少家底敗不掉? 這就是最好的還擊，一針見血，不繞彎子）

案例四：

楚國的杜赫勸說楚王，讓他去爭取趙國的支持。楚王答應要授給他五大夫的爵位，並且讓他私下自由行動。大臣陳軫對楚王說：「如果杜赫不能取得趙國的支持，賞給他五大夫的爵位就無法收回，這是賞賜沒有功勞的人。

如果他能得到趙國的支持，可是大王又無法再增加賞賜，這就等於沒有賞賜。大王不如給他十輛兵車，讓他去辦爭取趙國的事，事成之後再授給他五大夫的爵位。」楚王說好，於是給杜赫十輛兵車，讓他去辦爭取趙國的事情。杜赫聽後大怒，不肯出行。陳軫對楚王說：「這是他不能爭取到趙國的支持。」

（很顯然杜赫只是想在楚王那裡空手套白狼，只要跑一趟，成與不成都得到賞賜了。陳軫用他敏銳的嗅覺判斷出其中有詐，就將計就計地還是讓楚王派他去，只是許下空頭支票，如果事情辦成了就兌現承諾，甚至有超額獎賞，結果杜赫果然露出馬腳。這就是一種不露聲色的應對方法，以不變應萬變，看你如何蹦躂）

不用多總結了，多看幾遍就知道鬼谷子的高超方法，我反正很佩服鬼谷子。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！