從軍工廠、標誌服，到校服與互聯科技，看山東碧海如何踏准轉型節拍

在即將到來的6月，備受矚目的上合組織峰會將于山東青島舉行。作為此次峰會執勤、安保服飾的中標供應商，山東碧海標誌服裝有限公司走進了人們的視線。

這家由軍工廠轉型而來的服裝企業，在30餘年的發展歷程中，先後轉型於團體制服、校服等領域，而今又瞄向了互聯網科技。

在競爭日益激烈的制服領域，這家十分低調的企業是如何脫穎而出的？在整個行業邁向科技、時尚、綠色之時，山東碧海又有著怎樣的新突破與新願景？近日，本刊記者專訪了山東碧海標誌服裝有限公司、夢多科技有限公司總經理王廣。

承接標誌服：精益品質，打造黃金時代

山東碧海脫胎於1985年成立的老軍工廠，在當時就已經是全國有影響力的部隊訓練服裝生產廠家。歷經30餘年的風雨創業，現已發展成為年產100多萬套大型西服、標誌服裝、休閑服裝、校服、皮鞋、領帶、皮具、家紡、床上用品的生產企業。

在此次承接上合組織峰會禮賓服飾之前，在業內，山東碧海就以過硬的產品品質造就了相當的品牌影響力。

在採訪中，王廣不無自豪地回顧說，「1999年前後山東碧海參與了新一代警服的製作，這給我們帶來給了很大機遇，訂單滿額，工廠滿負荷運轉，進入了屬於山東碧海的黃金時代。」在當時，擁有相關資質與經驗、並且能夠高質高效完成大批量團服定製的企業並不多，於是山東碧海先後順利地承接了近20個省的部分警服製作任務。

據介紹，碧海不僅連續被公安部、司法部確定為「99」式警服定點生產企業，還成為了最高人民檢察院檢察官制服定點生產企業、公安部特警戰訓服定點生產企業，被中國保安協會確定為2000式保安服裝定點生產企業，被山東省公安廳確定位山東省護衛隊2003式服裝定點生產企業。

藉助軍工服裝和標誌服的積累，2014年，王廣為山東碧海瞄準了新的航向——校服，並註冊輕運動品牌「MONDO NATIONAL夢多」。對於校服這一領域，王廣觀察認為，隨著政府財政對教育投入比例的不斷加大，這一市場前景廣闊。事實也證明，依託於過去大量團體定製服裝的經驗，以及規範的招投標經歷，王廣的確為碧海找到了正確的方向。

「在去年的山東省名牌評選中，首次增加了學生裝、校服的評選工作，我們企業的「MONDO NATIONAL」被評為山東省名牌產品之一。」王廣說，作為一家以傳統標誌服裝為主要產品的企業，山東碧海在介入校服產業僅僅3年的時間就獲得山東省名牌產品稱號，既是對「MONDO NATIONAL」校服質量、品牌的肯定，也是巨大的鼓勵和鞭策。

進軍校服領域：強設計，補短板

在取得成績的同時，王廣也日益發現了企業面臨的一項短板——設計。由於此前從事的軍服、警服都是統一制服，碧海只需把控好產品質量與生產流程，就可以圓滿完成訂單。而今，各個學校都有著不同的個性化需求，尤其是進入新時代以來，學生與家長的穿著需求、審美需求都發生了不小的變化。特別是幾年前，美國第一夫人來華走訪中國學校時，學生們身著寬鬆肥大的運動款校服，被網友們吐槽「太減分」，中外校服款式設計的巨大差異，給王廣帶來很大觸動。

為了「補短板」，全面提升「MONDO NATIONAL -夢多」品牌的安全使用和時尚性，王廣瞄準設計研發領域開展了併購舉措，並於2016年在福建泉州註冊成立「泉州市夢多服裝研發有限公司」，致力於校服的設計與研發。

事實證明，這樣的決策是十分及時準確的。在一次次校服項目的招標比拼中，「MONDO NATIONAL」正是依靠著快速設計反饋實現了脫穎而出，在碧海，3-5天即可設計稿，從設計圖到面料小樣，整體流程完備而順暢。很多時候，當競爭對手才拿出第一套設計方案，夢多校服已經拿出了第三套設計方案。當初「補短板」的舉措，令碧海獲得了設計優勢，再加之之前的品質優勢，讓碧海的校服路順風順水。

如今，「MONDO NATIONAL」品牌已被山東碧海斬獲了諸多榮譽：校服獲得山東省校服設計大賽團體獎、山東省校服設計大賽三等獎，其中創新多功能組配式校服在2017「市長杯」青島工業設計大獎賽中獲得「市長大獎」，「夢多」多功能校服被認定為第六批青島市中小企業「專精特新」產品，碧海公司也於2017年被評為高新技術企業。

轉身科技：為校園文化添磚加瓦

當時間進入2017年下半年，王廣又開始了新的思考：目前，山東碧海已經成功服務了30萬個學生家庭，在王廣看來，山東碧海積累的海量數據是一座金礦。此外，如何藉助大數據的力量，為校服的個性化、柔性化生產助力，也是他在關注的重點。

於是，通過與青島大學、上海東華大學的深度合作，山東碧海推出了可供學生在線試衣選購校服的APP，一方面方便學生家庭選購校服，另一方面，將通過「填入」更多學生與家長關注的信息，增強黏性，提升服務。

實際上，王廣正在通過這一舉措為山東碧海再度瞄準了另一個新方向——頭部內容。通過具有用戶價值的內容，吸引一批價值觀相投、有共鳴的人群，而「內容經濟」無疑正是一個新的「風口」。

以精益求精的品質製造為基礎，以恰逢其時的轉型踏上新的「風口」，這就是山東碧海。在踏准每一次轉身節拍的同時，王廣流露出的更多的是真實與誠懇。在他看來，中國校服整體水平與發達國家尚存差距，山東碧海將以夢多品牌不斷探索，以保障學生穿著健康與行動安全為先導，遵守社會道德規範，履行企業義務，與中國近10萬所學校攜手並肩。

在他看來，校服代表著校園文化，希望「MONDO NATIONAL」品牌可以以時尚創造差異，定製專屬化設計，引導並協助校方建設校園服育文化。通過全方位優化降低成本，提升中國學生的校服品質，為中國教育事業、校園文化建設添磚加瓦。

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