壹玖壹玖2017年大幅扭虧，全年營收33.55億元

1919酒類直供（證券代碼：830993）4月26日發布2017年報和2018年一季報。

年報顯示，公司2017年商品交易規模（GMV）達到51.8億元，首次突破50億元規模。實現營業收入33.55億元，毛利額達到3.67億元，同比增長39.76%。

公司線上1919快喝平台業務的增長，線下終端門店業績的提升，供應鏈平台管理業務的增長，終端銷售毛利的提升，報告期內公司營業收入、營業利潤、利潤總額較去年均有較大幅度的增長。

1919所制定的減速增效策略，起到了明顯的效果，財報顯示公司盈利情況大幅好轉。

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盈利情況大幅好轉，一季度利潤轉正

經過多年快速成長，1919已經成為中國最大的酒類零售企業。2017年，公司將戰略重心定為減速增效。

2017年，公司虧損4997.35萬元，比上年同期減虧42.28%，實現大幅減虧，以GMV為口徑的虧損佔比不足1%。今年一季度，營業收入為12.92億元，合併凈利潤為607.34萬元，實現盈利轉正。

2017年底，公司管理的零售終端門店達到1071 家，其中直營門店 269 家、直管門店 759 家、隔壁倉庫店43 家。

公司大量開設門店的戰略正在得到驗證。2014年以前開立的門店已經處於成熟期，近四年銷售能力、銷售毛利平穩增長，這些滿3年的門店去年店均銷售1458萬元，店均毛利180.94萬。

還有一些2014年後開設的仍處在培育期的門店，在第一個完整年度店均銷售287.35萬，第二個完整年度店均銷售408.25萬，環比增幅42.07%；第三個完整年度店均銷售693.18萬，環比增幅69.79%。

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線上線下融合，快喝平台日均交易額達255萬元

2017年11 月 4 日，1919 與阿里巴巴簽訂戰略合作協議，約定在新零售、供應鏈、菜鳥物流等方面展開重點合作。目前，雙方在智慧門店、菜鳥物流、零售通、村淘、天貓城市館、支付寶、網商銀行等多個業務場景已開展深度合作。

1919是國內最早提出線上線下一體化的酒類O2O平台服務商。公司在全國有1071家門店，在線下具備堅實的基礎。2017年，公司線上銷售快速成長，線上和線下的融合取得進展。

1919年報顯示，2017年線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬單，較上年增長160%。其中，自有平台訂單量達到了268萬，占整個線上訂單量的83%。1919大幅減少對第三方平台的依賴，為以後的發展預留了巨大的戰略空間。

去年，快喝APP交易額為5.23億元，12月份日均交易額達255萬元，快喝平台平均客單價342元，用戶復購率高達30%。快喝APP實行了最快19分鐘送達業務，平均配送成本約3元/單，遠低於第三方配送業務。

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零售批發兩手抓，隔壁倉庫快速布局

同作為1919實現2018營收百億目標雙輪驅動戰略中的一環，與1919酒類直供店不同之處在於，隔壁倉庫是B2B+B2C雙輪驅動，批零銷售模式相結合，切中傳統酒類經銷商的痛點，滿足B端和C端用戶的多樣化酒水需求。由1919提供供應鏈和IT技術，隔壁倉庫既可以發揮傳統經銷商靈活的管理經驗，又適應互聯網時代的酒類零售和批發。

2017年12 月，1919 啟動隔壁倉庫批發店招商加盟，當月開店 43 家，隔壁倉庫以"智選、低價、輕供應鏈"的優勢，打造酒類共享經濟模式，賦能酒類經銷商轉型升級。

商家在隔壁倉庫 APP 註冊後直接下單採購酒水，1919 提供獨有的4M全程品質管理系統保真服務，訂單會根據商家的配送地址定位至 1919最近的省倉、門店進行訂單配送。

因為1919的31個省倉、千家門店分布在全國各個城市，每個省倉、門店既是一個倉儲終端，也是一個配送站，完成對隔壁倉庫的訂單配送，且多數屬於同城配送或同區配送，相當於把線下的"酒水倉庫"搬到了線上。

隔壁倉庫服務獲得了很好的市場反饋，春季糖酒會期間現場簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達到400家。

文 | 羅慧揚 吳稻城

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