寶潔或將跌落神壇——你不知道的事？

1

有誰想到過，在孤兒院長大的李經緯，竟成為了改變家鄉、創立民族品牌的關鍵人物？

上世紀80年代，廣東三水，一個僅有兩條主幹道的小縣城日日夜夜的擠滿掛著外地牌照的大貨車，一路掀起的塵土最終都在健力寶工廠門口沉落，他們都是來搶健力寶的。從一個即將倒閉的啤酒廠到聞名全國的飲料廠商，李經緯用了不到兩年。

故事還得從1984年的洛杉磯奧運會說起。這一年是中國代表團第一次參加奧運會。這同樣也是被載入中國歷史的一屆奧運會，李經緯幹了一件事：把健力寶送到這些姑娘的手中。

洛杉磯奧運會上，中國女排姑娘實現了「三連冠」的鴻鵠偉業，舉國沸騰。隨後日媒發表了一篇《靠「魔水」快速進擊？》的花邊新聞稿，猜測「中國運動員取得了15塊奧運金牌，可能是喝了具有某種神奇功效的新型運動飲品——健力寶——的緣故」。後經國內媒體大量轉載，「中國魔水」與「東方魔女」交相輝映，在早已沸騰的奧運熱上再添一分充滿了神秘氣息的民族驕傲，健力寶一夜而為天下知。

健力寶火了，僅在當年就實現了從年銷售額幾萬元到345W元，第二年1650萬，第三年1.3億。而當時中國普遍的情況是月薪平均200元！！！

然而在嘗到甜頭後的李經緯並沒有就此止步，在隨後的各種體育賽事上，健力寶的廣告刷在了會場的垃圾桶和牆面，部分工作人員都穿著印有健力寶LOGO的衣服，並且負責了比賽活動的所有飲料的免費提供，甚至在後期他開創了「購買中5W大獎」的營銷手段。

2

90年代初期，各種報紙、刊物雜誌成為中國最新的信息傳播方式。

1995年5月的某一天，史玉柱坐在珠海巨人大廈4層的總裁辦公室里下達了「市場總攻令」。他決定搶奪保健品市場——這在當時市場經濟開放後最活躍的行業之一。1994年，全國保健品的銷售總額就達到了300億，史玉柱投入了幾個億，鐵了心要打贏這場戰爭，其中光營銷隊伍就有1萬人。

「總攻令」立竿見影。

1、巨人集團的廣告鋪天蓋地出現在全國上百家主要報紙上，涉及電腦、保健品、藥品等3個系列；

2、同時，萬人營銷團隊奔赴各地，把巨人產品推進了全國50萬家商場櫃檯。

「總攻令」下達僅15天後，史玉柱已經拿到超過15億的訂貨單。勝利的喜悅洋溢在他那間近300平米的總裁辦公室里。

3

寶潔發布的2018財年二季報顯示，報告期內（2017年10月-12月）寶潔的銷售額173.95億美元，同比上升3.2%，凈利潤24.95億美元，同比下降68.3%。寶潔凈利潤的下滑速度幾乎可以用恐怖來形容。更加糟糕的是，寶潔當前的銷售額和營業水平倒退回到了十年前。公開數據顯示，10年前的2006財年寶潔全年銷售額為682億美元，2017年財年寶潔的銷售額為651億美元，基本與2006年持平。

作為一家曾經一度在中國市場佔據50%以上市場份額的近200年的老牌企業，保潔不得不承認這個殘酷的現實。而在之前曾經一度佔據年度廣告主榜首的寶潔也掉到了第二名。事實上，寶潔也在不斷調整；瘦身、換帥、裁員、縮減預算.....等辭彙這些年來一直圍繞著寶潔。

第二、表達方式以數字媒體、社交媒體內容營銷為主。用消費者更喜歡的溝通方式來傳遞品牌信息。例如寶潔旗下品牌海飛絲與《奇葩說》、《熱血街舞團》的合作，突出了海飛絲「敢出頭」的品牌態度。

第三、品牌語言體系發生變化，嘗試用年輕人更加喜歡的語言，而非傳統的表達方式。現在則更加年輕化，採用了楊洋、李易峰、TFBoys、張藝興等「小鮮肉」，為品牌注入活力。

第四、廣告模式更多的採取了當前時尚的信息流廣告，例如騰訊朋友圈廣告，新浪微博廣告，騰訊廣點通廣告、美圖、YouTube等廣告，這樣更好的迎合了媒體定向與流量群體。

世界上不可能存在萬年不變的事物，萬事萬物只有在不斷的變化中才能發展進步，只有不斷的順應市場需求才能長久不衰。可以看到，2018年的Q1季度，寶潔市場銷售開始逐漸回溫。

而今，隨著網路信息的不斷升級發展，越來越多的流量轉向了新媒體與互聯網，報紙廣告幾乎消亡，電視廣告影響力也逐步下降，代言費用越來越高等，傳統行業面臨著更多的營銷危機，怎麼去做好營銷？如何面對市場競爭？在互聯網+的時代，在新的形式與政策下，如何巧借東風站上巨人的肩膀成為了行業新話題。

你不知道的是更多企業選擇了騰訊會贏；

你不知道的是更多企業選擇了新浪扶翼、粉絲通；

你不知道的是更多企業選擇了鳳凰網、UC；

你不知道的是更多企業選擇了美圖、陌陌；

在網路信息發達的今天，超過80%的目標人群集中在上面幾大平台，得到他們就相當於佔領了80%以上市場；你還沉迷在過去的傳統廣告中嗎？NONONO，那隻會為企業帶來災難和更多成本消耗，「互聯網+」時代，您需要的僅僅是順勢而為！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！