抓娃娃機大風散去，萌物捕手竟成贏家

原標題：抓娃娃機大風散去，萌物捕手竟成贏家

2017年夏天，市場突然掀起線上抓娃娃的大風，上百家抓娃娃平台如雨後春筍般湧現，投資人紛紛預言抓娃娃將成下一個風口，在資本的推動下，線上抓娃娃市場進入「百爪大戰」。然而僅半年過去，抓娃娃APP倒閉、跑路的新聞層出不窮，資本紛紛逃離，這場短暫的風口大戰似乎將告一段落，這時卻悄然出現一家名為「萌物捕手」的平台，在大風散去後更加挺立，在短短的2個月時間裡不斷與大品牌達成合作，打造出其獨有的產業鏈優勢，近日甚至布局影視圈，成為抓娃娃行業的明星領先者。

百爪大戰應聲倒下

線下抓娃娃在中國已有很長時間的發展了，娃娃機從日本引入到國內，一直保持著高速增長。據公開數據統計，2012年中國抓娃娃機產量為21.11萬台，到2016年增長至31.64萬台，五年複合增長率10.56%。預計2017年產量將達到34.45萬台。中國線下有250萬台娃娃機存量，證明市場對其的需求是很大的，當量增長到一定程度，必然是市場對質的追求，但線下存量以零散型機台模式居多，體驗質量較差，且頭部效應暫不明顯，品牌意識及產業鏈發展意識並不成熟。

而線上的「百爪大戰」只意識到了龐大的市場需求量，卻忽略了市場對質的需求。在「百爪大戰」中不斷湧現的線上抓娃娃APP里，幾乎都復用了線下娃娃機的商品產業鏈，普遍採用低質量、高利潤的暴利盜版商品。正因其定位在快速賺取熱錢，在不斷的燒錢引流後，來的也是想得便宜就走的用戶，最終出現的是大量的低留存或「被薅」的現象。終於在吹了半年的大風過去後，數家線上娃娃機耗不過被薅的命運，逃不過低留存的現實，紛紛倒閉，甚至跑路，引起玩家怨聲一片。

萌物捕手異軍突起

就在這種現狀下，今年2月份，一家名為「萌物捕手」的線上抓娃娃平台悄悄上線，上線來一直堅持其正版、原創、高質量的商品定位，在注重用戶體驗優化的同時，著力於構建其特有的供應鏈及娃娃機專業團隊。當許多國際大牌普遍認為抓娃娃市場商品質量低下，不願涉足的情況下，萌物捕手在短短2個月內，就率先與熊本熊簽約國內娃娃機獨家授權，獲得迪士尼等高質量國際品牌經銷權，同時與各大IP合作設計推出獨家專屬商品。

近日，在由劉若英、田壯壯導演，張一白監製，井柏然、周冬雨、田壯壯主演，陳奕迅、Hebe助唱的電影《後來的我們》的宣傳中，竟也看到了萌物捕手的身影，這是線上抓娃娃品牌首次通過巨大流量的影視圈在公眾面前亮相，正式宣告其布局影視劇的規劃。據悉，萌物捕手平台為《後來的我們》官方唯一授權的抓娃娃平台，並授權為電影及其周邊衍生品合作推廣宣傳。近幾日，許多劇中周邊以及電影票率先登錄萌物捕手平台抓取，在電影還未上映時，衍生品就先被萌物捕手平台帶火了。

其實此次並非萌物捕手與影視劇的第一次合作，在此之前萌物捕手其線上抓娃娃平台已與數部熱門影視劇如《三生三世十里桃花》、《涼生，我們可以不可以不憂傷》、《我們的少年時代》等影視劇合作，授權推廣其周邊衍生品，為影視劇延伸更多線下互動體驗，將劇中情懷帶到現實。此次與《後來的我們》更深入的合作，是萌物捕手布局正版影視劇的進一步嘗試，而其今年也將與楊冪、阮經天主演的《扶搖》等即將上映的熱門影視劇進行合作。

匠心做產品 多家渠道競相合作

萌物捕手用心做抓娃娃不僅體現在其正版原創高質量的商品定位上，更在其產品、產業鏈、生態圈的打造上。在抓娃娃APP普遍依賴簽到等活動提高留存的情況下，萌物捕手將產品細節做到極致，獨創房間進場動畫、彈幕等遊戲氛圍改造，配合其核心的演算法優勢、技術優勢，大大地提升了用戶體驗，同時降低了運營成本，很大程度上避免了「被薅」的局面，與用戶形成了其他平台難以做到的共贏局面。也因此在其上線僅一月的時間裡，新增超過百萬的用戶，7日留存率高達46%，高於一般手游，甚至高於狼人殺等互動遊戲。

正因其良好的產品品質打造，在今年3月，萌物捕手就先後與QQ空間、360相機等渠道達成合作，在其APP里均可見到萌物捕手的身影。而今年萌物捕手也與湖南衛視金鷹卡通達成合作，將在在麥咭樂園率先開設國內一流的抓娃娃線下品牌店，並獲得愛奇藝會員店200多家門店獨家娃娃機經營授權。

在國內娃娃機零散混亂，娃娃機內商品普遍盜版低質量的現狀下，萌物捕手平台自上線以來，就一直堅持其正版、原創的商品定位，而正因萌物捕手其正版原創、高質量的商品定位，讓其在上線2個月內，在行業大量抓娃娃APP倒下之時，卻逆勢向上迅速獲得大量的抓娃娃愛好者的青睞，站上了線上抓娃娃平台的領先位置，為小眾的抓娃娃遊戲正名，為零散的國內抓娃娃市場率先開闢出新模式。抓娃娃的風是否已去我們無法判斷，但相信一個優秀產品經得住時間考驗，並在潮流褪去後，更能顯現其明珠。

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