線下服裝實體店，等客上門，不如直接關門！
原標題：線下服裝實體店，等客上門，不如直接關門！
現在開店，可不像過去了，以前只要地段好一點不怕沒生意。現在每個區域市場的店鋪數量商場呈幾何倍數的增長，然而消費群卻沒有增長，相反購買能力普遍有所下滑。
競爭這麼激烈的時代，如果還是停留在開完店，就等著顧客上門購買，這種守株待兔的思想，共和君建議你趁早別開了！
如果把銷售分為三種狀態，推銷、營銷、等銷。大多數人最常做的就是第三種「等銷」。於是，就出現了導購中常有的幾種抱怨：
怪顧客：經常聽到城市經理和店員在說：「商場沒人，怎麼辦？」「今天人怎麼這麼少？」
怪天氣：天氣不好，下雨、下雪不會有顧客進店
怪老闆：閑的沒事怪這怪那，最後就怪老闆，老闆什麼都不好，公司什麼都不好，走了算了!
怪這怪那，好像所有的錯都是別人的錯。可要我說你就算換了一個地方，狀況也還是不會有改變，難道全天下老闆都不好？
究竟如何主動讓門店提高進店率呢？很簡單，全面開展店面動銷！
人員攔截
大家都很清楚，店鋪要想有好的業績，最核心的一件事，就是要讓更多的人進店。只有顧客進店才有機會試穿和購買
也就是化被動為主動，採取積極主動的措施實現銷售的過程。樓層、商場只要走出去，我們的機率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：
1、選擇最佳站位
導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：
要站在門店的入口處；
人流量比較大的過道；
對應的電梯出口；
人流量最旺的賣場的入口。
2、統一攔截話術
即遇到客戶說什麼，團隊提前想好，後期不斷的優化。
3、制定攔截的獎懲制度
在沒有客人的時候，導購不能在店內睡覺、玩手機，對於主動攔截客人的導購要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
每個人都設有攔截指標，比如每個導購每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。算一筆賬，如果每人每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項，每個人每年業績就會多30-50萬元。
氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、新奇的櫥窗、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。
例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店裡的燈光業非常暗淡，產品又滿滿地堆在門口……
這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有慾望進去看一下，導致進店率非常低。
氛圍營造的方法：
門頭、海報、櫥窗、流水台、LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光，門店音樂……
產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。
有的傢具店，為了解決消費者對傢具不環保的疑慮，在床頭櫃裡面養金魚；有的服裝店請模特來店鋪走秀……用這些方法都只有一個目的，就是讓產品「動」起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。
這就是在現場直接展示產品，搭配效果，提升顧客消費體驗感受，尤其是服裝店更要讓客戶主動參與，通過色彩的一些搭配，提高用戶的參與感，延長顧客在你身上的停留時間從而去提高成交率。
營銷工具邀約
主動營銷還要善於利用營銷工具，比如已經有電話登記的顧客，讓員工可以主動聯絡，多一些情感的鏈接。像下雨天很多人其實宅在家裡，時間會很充裕，會比晴天更願意交流。
前兩次打電話不要有太強的銷售目的性，要以服務為出發點，但是要準確的捕捉並記錄下客戶交談中流露出的銷售機會，並生成下一次交流的建議方案。後面適當的發起一些邀約，自然會讓這些「有效顧客」增加購買頻率，從而提升有效進店率。
另外把顧客都拉到自己的微信好友里，也不要只是在朋友圈單一的發產品及搭配技巧的信息，也可以發一些有格調的生活感悟或開心的工作場景，比只發一些產品或優惠會更加吸引顧客的注意和好感。
如：採用現在很火的小視頻錄製，對諸如參加高大上的紅酒品鑒、瑜伽等等的動態或靜態的傳播。
北京惠品：店鋪生意不好其實不是因為「沒人」，而是因為你沒做到，這些方法也不是沒有效，而是你沒有做到有效，尤其是導購自身的表現。檢測一下自己，還有哪些方面做的不夠好？
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