憑藉產品快速穩紮設計圈，歐汶萊的渠道發展模式可以複製嗎？

隨著消費升級，簡約、時尚、注重功能性的現代風格瓷磚在主流消費市場走俏，眾多瓷磚行業品牌上馬跟進，聚焦現代風格方向。現代磚近兩年之間成為行業產品的大主流方向，走上行業大舞台並成為品類主角，已是毋庸置疑。

於這股大潮中，不乏脫穎而出、佔領市場的例子。其中，歐汶萊在2017年創下了：全年國內銷售增長281%；成都、深圳、上海、西安、南寧等終端店面銷售突破2千萬，30多個城市銷售增長率突破200%等多番驕人成績。2018年，歐汶萊精耕設計師渠道，延續驚人的「歐汶萊速度」，憑藉產品快速穩紮設計圈。

歐汶萊素色現代磚為何廣受青睞？單憑產品便能快速穩紮設計圈？它的渠道發展模式可以複製嗎？現代磚的大格局已經開啟，當所有的疑問與歐汶萊市場總監梁雪青的觀點結合起來，或許便能可見一斑。

梁雪青認為，在當前的大格局下，做好現代磚需要「把產品做好、做好、做好，這是一切的核心，沒有好產品一切都是空談；把自己的品牌位置找好，不然沒人認得出你，認不出你什麼美好都是泡沫；提高自身的審美要求，想把產品賣給別人，首先要成為像他那樣的人。」

重視產品本身

素色賦能設計細節內涵

「

把產品做好、做好、做好，

這是一切的核心，

沒有好產品一切都是空談。

」

歐汶萊素色現代磚講究素色美學，不僅注重紋理，更注重灰度、光感度、防滑度、觸感等方面的效果，並且在色彩、觸感、灰度等維度上有了更極致的精細品質要求。

素色現代磚所追求的素色美學，是一種簡約、純粹、不繁複的感覺。三屆德國IF設計大獎得主、設計大師張祥鎬曾說：「歐汶萊素色現代磚就像是女孩子的『底妝』，設計在單色系產品的背景下，更能凸顯空間其他細節和亮點。」

歐汶萊以產品本身的風格和產品細節打動設計師，並為設計師的作品賦予更多設計內涵，最大程度體現設計師的設計水平。

重視溝通與交流

深入洞察設計師自身的需求

「

提高自身的審美要求，

想把產品賣給別人，

首先要成為像他那樣的人。

」

正如梁雪青所說：「提高自身的審美要求，想把產品賣給別人，首先要成為像他那樣的人。」

歐汶萊基於產品，深入洞察設計師自身的需求，當地經銷商與設計師的交流所得的終端反饋、「現代力量——2018國際千人設計師峰會」等設計師活動現場採訪、調查問卷等方式收集的大量設計師意見，都將會被作為調整前進步調的重要參考項。

▲剛結束不久的「現代力量——2018國際千人設計師峰會」調查問卷

歐汶萊品牌與產品受到廣大設計師的青睞，和重視與設計師之間的溝通交流，素色現代磚所追求的素色美學契合設計師設計靈魂密不可分。

從裡到外打造品牌IP

快速帶動精耕計划進程

「

把自己的品牌位置找好，

不然沒人認得出你，

認不出你什麼美好都是泡沫。

」

梁雪青認為：「有很多行業傳播的誤區，就是大家都紛紛把自己弄得高大上，幾乎不食人間煙火，直接導致產品肉體和產品靈魂雙向脫軌，要知道說人話比說空話更好讓人接受，現代磚的用戶都有很強的識別力。」

當然，品牌產品、品牌文化傳播是品牌形象的直接體現，提起現代磚，相信許多人都會想起歐汶萊這個「高級灰」IP。但很多行業品牌往往忽略了對團隊形象的打造——終端團隊形象才是對市場、對終端合作設計師群體方面最直接的體現，歐汶萊重視總部到終端團隊形象的塑造，有條不紊、高速高質、務實上進的團隊也是歐汶萊品牌形象符號之一。

「歐汶萊在物色、培育、優化經銷商上花了很大功夫……我們每年做全國經銷商培訓課程搭建時，都會一再強調要做實、做實、再做實，不要務虛，不要想當然的認為經銷商能懂，都要從最細微的地方改造升級他們，先打開認知眼界，再手把手演練。」

2018年，歐汶萊品牌重點推進「渠道精耕計劃」，一直以來的全國性技能提高培訓、經銷商業務團隊優化組建等工作，成效顯著，快速帶動起「設計師渠道精耕」的進程。

歐汶萊的渠道發展模式

可以複製嗎？

歐汶萊有策略有計劃的渠道發展模式值得行業借鑒，但相對的，對渠道運作的傳統認知和方法提出了更高的要求。

首先，注重產品本身的研發設計，開發適應現代潮流、業主與設計師喜歡的產品是重中之重；另外，注重團隊建設和實效的推廣方式等渠道策略，不空談「設計營銷」，也是不可忽略的發展手段。

把原因攤開，貌似淺顯易懂，跟進效仿雖易，但上升到實際成效，也要考慮到品牌基因。總的來說，歐汶萊的渠道發展模式或許可以複製，但接下來是效仿尾隨，還是能彎道超越，卻還是未知數。

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